前几天还在疑虑小米昨天推出的“有线电视机顶盒，这个物件究竟是怎么回事？

今天和一些朋友探讨了一下，感觉这个看似低调的产品，极不简单，相比其背后所可能蕴含的蓝图而言，互联网电视真不算什么？小米舞剑，意在广电。

小米---从业务代理到虚拟运营

我们知道，目前各地的广电有线网络运营商正面临着自己的升级革新，从原来的单向有线网络向双向互动转型。而这个转型，并非其主动意愿，而是在外部IPTV、网络视频等等新业态下的被迫。但是广电有线做双向，面临的最大问题是网络改造和终端采购，这两大支出对于广电来说是巨大的包袱，而如果不升级，则就面临着被IPTV等替代的危机。尤其在现在的新媒体多元竞争时代，有线网络掌握的最有力武器是直播服务，但是直播如不依托其他的互动应用服务，单纯销售，很难变现。广电网络，也一直探求DVB+OTT的形态，但限于自身的局限，也还处于纠结、艰难生存的状态。

小米的这个有线电视机顶盒其实就是一个直播信号接收设备，把广电有线网络的直播信号接收后，在小米的后台进行EPG的编排，重新推出一个融合点播和直播的新UI体验，然后直播通过广电CA卡的认证和计费，直接在小米电视的直播平台上播出。弥补了现有互联网电视没有直播的缺陷。反其道而之，构建了以互联网企业为主导的OTT+DVB模式。

从地方广电有线网络运营商角度来看，虽然大多数广电有线网络还是期望自主运营，谋求未来。但对于不少边远穷弱地区的运营商而言，其实更希望借助社会化的渠道来帮他们完成市场的拓展，降低自身的投入成本，小米的盒子无形迎合了这部分的需求空间。

地方有线可以在终端采购上少投入一些成本，只需要提供CA卡，让小米作为他们的市场渠道和业务代理，自己坐地收钱就可。

而小米，在这个阶段是更像是地方有线的二级代理，他牵头这个业务的意义在于：

1、完善小米电视的内容服务，更具产品卖点。

2、和地方有线合作，解决政策瓶颈。

3、如果用户通过小米订购服务，可以从广电有线的收入里获得分成。

4、掌控用户，掌控未来。

随着小米依托自身资源以为地方有线运营商（尤其是那些实力弱的运营商）解决了成本困惑，用户发展，提升收入为切入点，逐步掌握用户后，他其实已经拓变为一个虚拟的广电运营商。

小米的发展模式，注定其不会在一个区域形成极大规模的用户，替代有线，这就可能给地方运营商以不会夺权的假象，但其实小米却可以通过直播和电视结合的OTT+DVB方式把当地最有可能具备消费能力的用户抓取到自己手里，而且小米模式可以是遍地开花，通过全国复制发展的方式，最终聚合积累之后的用户可能不会比大省的有线用户少，最终其用户规模所带来的商业价值将是非常可观。小米，谋取的是借助广电全国虚拟运营商的身份转换后所带来的市场运营利益最大化。

借船出海是小米的策略

1、借直播聚拢用户，借点播产生价值。直播节目不一定具备高价值成长空间，但却是可以让用户形成对于电视的归属感，点播和应用服务则是可以不断挖掘的价值金矿。

2、借势有线运营商，反客为主。站在有线运营商角度，小米为其打工，发展用户，创造价值。但实际上，随着直播信号进入小米平台，小米对其进行再组合后，有线网络其实已蜕变为小米内容服务平台上的一个CP。

3、全国战略，积少成多。

小米的布局不求于一城一地，而在于全国。和当地运营商合作，小米所占的份额不会威胁其自身利益，引起有线的警惕，却一则抓住了优质用户，二则，抓住当地有线地域眼光的局限性，集腋成裘，随着全国战略的铺开，最后，用户规模转变市场和资本价值。

4、启航之初，合理借助政策，。

小米的OTT+DVB模式的做法，在启动之初，在政策上是作为地方有线拓展业务的补充，和内容上直播源于当地广电，点播借助ICNTV，都具备合法资质，没有政策的困扰。同时小米自身的硬件和品牌可以成为拓展和合作的根基。

广电有线网络：日趋管道，不进则退

虽然小米的计划可能在在强势运营地区不易获得突破，但广电各地实力不均，对于那些既想拓展，又无实力的运营商而言，身处体制之内，却向往社会之路。小米的硬件、品牌、合作模式，都可能会成为他们接手小米成为他们拓展市场的理由。而且，某些运营商要考虑的可能也只是现在的在任几年业绩，于是也会甘于榜上小米。只是这么一来，虽然在用户收入上暂时能得到满足，但是在未来的发展机会和用户的掌控上却会逐步被旁路。

有时候打破行规要比创新更难，身处其中，处处有规则，难有作为，但互联网企业没有这个包袱，往往会成为颠覆的操刀者！

广电有线网络从一个运营者，将渐趋蜕变为一个节目的传递者，管道商，其生存价值将随着完全被管道化而急剧下滑。这种危机是IPTV时代所不具备的。

小米的有线电视机顶盒的OTT+DVB模式，说简单其实把传统广电有线电视直播部分的接收设备独立出来，成为电视的一个配件，一项增值服务。这更便于用户接受，而小米也可通过代收有线电视费，逐步掌控用户转型成为虚拟广电运营商。

如果有线网络不接受，那么小米还可以通过和电视台合作，借助地面传播，或者和卫星、甚至和IPTV合作，都可以实现直播加OTT的业务模型，广电有线网络，可议价的空间也并不多。

所以对于广电有线网络来说，企业发展的马太效应将更趋强烈，存在的价值更多源于自己的努力，DVB+OTT是一个方向，但如果广电自身依旧固步自封的话，那很有可能演变为

OTT+DVB。而敲破广电有线网络柏林墙的真正推手或许不是IPTV，而来自互联网！

小结：思路决定出路

这种模式的推出，对于诸多依赖广电的有线电视机顶盒厂家是个冲击，对于家电厂家来说是个提醒。家电厂家可以从原有的一体机的大而全的思路中解放出来，实施更为便利的分体式产品新方案，搭配着标准电视机销售。

试着对小米的这种模式进行一些推演：

1、盒子是切入口，但有线电视盒子没有门槛，谁都可以做。而盒子的价值发挥一定要和电视，及电视的点播内容来结合。同时借助电视的高价格来反衬盒子的入户门槛。

2、小米电视，这是小米的优势，把直播和点播融于一体，形成价值聚焦点，同时购卖小米电视的一般均为时尚，有一定消费能力的群体。

3、快速战略：互联网的优势是高效快速，而传统企业船大难掉头，在快速反应上的失分易影响市场和产品的节奏。

4、多屏战略，小米学习的是苹果，以自身的品牌影响力为核心，以构建三屏的产品和业务体验为黏着点，让用户无论用了那个屏，最后都可能演变为小米系列的所有者，把用户逐步拉回到电视屏。

5、全局眼光：小米的互联网基因决定了他不会受到运营商地域性的局限，他更看重的是碎片化聚合后所绽放的商业价值。眼光决定高度。这是地方运营商所不具备的。（小米只要在每个地方切到10%的用户，那么汇集起来的规模不亚于一省的用户规模）

6、经济局势：这两年国家大经济环境并不好，首当其冲的是地方经济，在这样的局势下，让地方有线做大规模的投入有难度，小米的资本力量和合作方式，可以很好的满足地方少投入多发展的需求。

7、商业价值：虽然小米不会拿走所有的有线用户，但是他可能拿走的是最具消费能力的高端用户。而互联网企业的运营和体验上的优势，能让他的运营价值远高于传统运营商的数倍。

8、替代准备：如果说有线网络不合作，那么小米就会掉头去和电视台、卫星、IPTV等合作，完成直播和点播的融合，继续瓜分有线用户的市场，而内容方的逐利行为和小米的资本底蕴，会使得其在合作中占据优势

但随着新媒体形态的不断演进，产业融合格局不断凸显，对于出身传统的企业运营商而言，正在面临着革自己命和被革命的抉择。其中源于互联网的思维和行为，将对这个新媒体产业的变革起到推波助澜的作用。广电有线运营商，当还在笑电信运营商会被管道化的时候。自身却也正面临着被管道化的遭遇，而且更加的彻底。

小米以有线电视机顶盒为突破口的模式，打破了原有传统机顶盒一体化的思维模式，将直播和点播在硬件上一分为二，利用传统媒体的直播通路和互联网的点播服务，于分分合合间创造了一条新路，同时也可能通过借船出海为自己提供了一个更大的平台。

当然，能否成功，取决于很多因素，现在还处于一个起步阶段，但是小米的这种思维方式所带来的对广电行业的冲击真的很颠覆。相信也对其他的厂家和互联网企业会有一定的启迪作用。

新媒体时代的电视竞争，其本质其实都是在瓜分原有有线网络一统天下的用户资源，只是现在不是广电有线能否御敌于国门之外，而是自己能否在这场竞争中生存的问题了。IPTV仅仅是揭开了大幕，而互联网正在酝酿的才是致命一击。

广电有线运营商，狼真的来了！

后语：

在写此文时，还没有看到小米在这方面的正式发布，但据了解，目前小米在北京正通过政府关系，推进和歌华的合作，而我们也做了一些小调查，发现很多边远省份的运营商对于小米的这种模式非常欢迎。或许最后成功的不一定就是小米，但互联网思维下的对广电冲击却会就此真正的开始。

突然想起一个朋友的一句话“小米的第一个有线高清盒子，有线的最后盒子…….”谶言如斯！