大家都在谈数字化，但有一件重要的事情被忽略了。过去的信息化是一小部分人和企业的事，是一个增益企业自身的可选项，信息化的主要参与者是大型企业和政府机构，对于更广范围的中小企业，就算没有信息化，好像也无伤大雅。

现在的数字化则完全不同，数字化不是曲高和寡的“阳春白雪”，而是任谁都能哼唱两句的“下里巴人”，数字化具有普适性和基础性，所有企业都在以自己的方式做数字化，私域流量经营、客户触点营销、办公软件OA等等，数字化渗透在每一家企业。

当所有人、事、物都在数字化，随之形成新的数字化生态，聚合产生了巨大势能，将我们熟悉的To B产业生长环境，送入历史的转角。以往To B生态主要满足大客户的需求，他们有着充足的预算，当下中小企业的海量需求涌现，呼唤新的数字化供给。

一个全然不同的“节日”，开始生长在中国To B产业的沃土之上。8月28日，华为联合3万家生态伙伴，共同发起了全国首个基于数字赋能的828 B2B企业节，旨在为中小企业搭建一个创新发展平台。

中国To B缺什么

中国To B市场一直存在一些悬而未解的问题：为什么中国To B独角兽很少，为什么中国To B企业都活的很“惨”，中国消费互联网获得了超越美国的成功，产业互联网为何踉踉跄跄......

在笔者看来，至少有两大关键原因，其一是中国经济高速增长，大多数企业享受时代的红利，更多是人口和资源红利，并不重视技术红利，在这种情况下，依然能保持可观的增长。海外市场只能挖掘技术红利，降本增效才能保持营收和利润的增长，也就分外重视技术红利。

其二是中国To B市场标准化程度不足，充足的人力供给，有限的采购话语权，导致中国To B产业的大客户青睐定制化，越大的企业越是如此，对于To B企业来说，定制化意味着更多的人力成本、和更弱的边际效应，难以实现“帕累托最优效率”，严重阻碍了To B产业规模增长的节奏。

大多数人都没有意识到的是，中国To B产业悄然发生着巨大的变化。十四五规划指出，当今世界正经历百年未有之大变局，新一轮科技革命和产业变革深入发展，加快建设数字经济、数字社会、数字政府，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革。

尤其建设数字中国目标的提出，让数字化不止是大企业的专属，进一步遍及到千千万万的中小企业，有一种观点认为，决定数字中国底色的，不是最高最大的几个标杆案例，而是最广最深的场景与实践。

如前所述，中国To B产业的大客户一直是中大型企业，自然也就缺乏服务中小企业的标准、渠道与工具，在海量的转型诉求，与尚在发展的供给之间，横亘着一道数字化天堑。

ICT企业之困面临业务流中能力构建和销售中间的联接与驱动的断点，以及商业成功如何验证的问题；中小企业订单难找、成本难降、账款难收、融资难求、人流物流难畅通等问题普遍存在。

此外，资金、品牌、技术和管理，是企业在数字化转型中面临的共性难题，当下相关政府部门和企业等，都在为此付诸努力，从点到线及面，希望解决中国B2B公司缺乏体系化的最后一公里。

华为公司高级副总裁、中国地区部总裁鲁勇表示，在经济发展过程中，大量中小企业在数字化转型过程中，是有一定压力的。它不像传统的大企业，每个企业有CTO、CIO这样的技术负责人。但是中小企业，要数字化转型，又想转又不敢转。

“要让中小企业跟上数字化转型的步伐，真正解决他们的问题，有两个最关键的发力点：一是要让他们有更好的商机，二是要帮助他们降本增效，这就是华为联合生态伙伴打造828 B2B企业节的初衷。”鲁勇提到。

面向中小企业的数字化生态

数字化或者说IT产业，本质上是生态建设的工作，云原生时代的到来，进一步加强了这一趋势，在当前的时代，没有一家企业能够单独应对挑战，大中小企业都在共同探索融通创新的数字生态。

华为云深谙此道。华为是中国To B市场的老面孔，也打造了面向中大型企业的服务体系，这让华为在信息化时代收获颇丰，难能可贵的是，华为并没有在转折点到来之时，依赖于原有的路径，这是大企业经常会犯的错误。

在本次828 B2B企业节之前，华为云生态经历了巨大的改变，其中最主线的逻辑，就是把销售型生态变为能力型生态，销售的作用是单一的，但是生态伙伴提供的能力充满想象空间。

目前，华为云构建了“以能力为核心”的新伙伴体系，包含1个统一身份，2个合作框架(GoCloud 及 GrowCloud) 和6种伙伴角色，华为云从开发者认证和专业赋能两方面加大了投入，第一，构建行业互信的开发者认证体系；第二，双线布局开发者社区，持续赋能开发者。

华为云云市场全新升级为云商店（KooGallery)，从“丰富、品质、创新、共赢”四个维度全面升级，助力伙伴和开发者快速实现商业成功。同时，华为云还将提供技术、市场、商业三大领域的产品、计划、政策等支持，助力做强产品、做大市场，迈向商业成功。

华为云全球生态部总裁康宁此前表示，华为云已经聚合了全球超过302万开发者、超过38000家合作伙伴，云商店上架应用超过7400个。

828 B2B企业节显然是华为云生态建设的又一次加码，更注重补足中小企业数字化的留白。828 B2B企业节，既是企业数字化创新发展的交流与赋能平台，也是首个属于企业自己的节日。一方面，让优秀的企业与优秀的产品被更多的需求方看到，另一方面，也让广大中小企业能得到更多更好的产品与服务。

据工信部数据，截至2021年末，全国企业的数量达到4842万户，增长1.7倍，其中99%以上都是中小企业，中小企业数字化水平的水涨船高，将极大提高数字中国的平均水准。

据了解，828 B2B企业节将基于商机促进、优品优惠、技术创新、品牌提升、经验分享、人才发展等企业关注的六大价值，重点围绕专精特新、中小企业纾困、企业初创、中企出海等四大场景展开行动。

节日期间，华为云及生态伙伴将提供1万多款产品，并发布100多款新产品，覆盖企业办公、财务管理、安全服务、智能制造、数据处理等多个数字化场景。

既有优品，也有优惠，以华为云为例，2000多款产品、华为终端云服务的花瓣引擎和服务号资源，都会以特别的折扣、补贴、优惠提供给企业，减轻其数字化一次性投入成本。

华为及伙伴在提供产品优惠补贴之外还有生态发展基金及300多项优惠政策。其中针对专精特新、中小企业纾困、企业初创、中企出海重点场景提供了专项扶持包，包括特定的产品与服务包、数字化转型咨询、经验分享、人才赋能、高至百万级的上云补贴等。

828 B2B企业节要定义什么？

“双十一”“618”定义了中国消费互联网的高峰，828 B2B企业节则全然走向另一条路，不过二者的内在逻辑至少有一点是一样的，即让个人或者企业客户能够以最低门槛参与其中。

在淘宝、京东能够承载“双十一”“618”的巨大流量之前，已经经过了十余年的打磨，消费者只需要动动手指就能享受到便利，值得一提的是，“双十一”“618”也是阿里巴巴和京东数字化的体现，产业互联网支撑着消费互联网的演进。

现实中的中小企业，往往不需要创造“双十一”“618”如此庞大的数字化项目，但他们需要足够低的门槛和成本，提升数字化转型的积极性，828 B2B企业节提供了这样的机会。

华为中国区副总裁、华为云中国区总裁张修征表示，消费互联网和产业互联网有本质区别，To C的消费互联网可以靠纯线上的方式实现商业闭环，但To B的产业互联网想要在线上实现商业闭环非常困难，它必须下沉到工厂、厂房、办公、作业场景中，一定要将线上线下的方式相结合来服务广大企业。

因此，华为联动了覆盖全国300多个地市、两千多个区县的3万家伙伴，在8月28日-9月28日为期一个月的828 B2B企业节期间，华为将在全国超过80个城市举办超过1000场线上线下活动，聚焦于“深耕行业”“专精特新”“走进华为”这三大系列活动。同时，华为还将基于全国150多个赋能云创新中心，联合生态伙伴的力量支持当地企业实现数字化转型。

据了解，828 B2B企业节将设置四大专题周：新品发布周、商机促进周、技术创新周及经验分享周，简化中小企业数字化的步骤。

以技术创新周为例，华为云将提供生态发展基金，面向技术型伙伴的扶持计划，在解决方案联创、开发者赋能、人才生态领域持续投入，以助力开发者和中小企业加速实现创新。同时，企业节也倡议大型科技企业开放自己的技术生态，更好地形成技术创新产业生态，满足客户在创新和数字化领域的需要。

而经验分享周则联合了有经验、有资源的大企业，手把手地通过线上+线下相结合的方式传授经验，并组织中小企业之间的互访活动，帮助企业更好地应对数字化这个复杂的实践。

此外，828 B2B企业节集合了中软国际、软通动力、伟仕佳杰、神州数码、拓维信息、赛意信息、金蝶、用友等企业，并推出了一系列具体举措，从商机、技术、资金、品牌、管理、人才等各方面赋能中小企业，推动其数字化发展。

大音希声，大象无形，828 B2B企业节一定不是像“双十一”“618”一般轰轰烈烈，其背后蕴藏的三种力量：生态之力、营销之力、技术之力，用另一种方式，提升着数字中国的底色。

当任何一个企业都是科技企业，数字中国才算是建设成功，828 B2B企业节正在定义全新的To B生态。（本文首发钛媒体APP 作者 | 张帅）