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流量红利真的消失了吗？无论是广告主，还是流量主都在为“流量”所困扰。

一方面，流量主通过多元化的内容与体验来吸引流量，但是寻找预算又是一件不太容易的事，无法完全切中广告变现的关键；另一方面，广告主对每一笔预算更加谨慎，苦于广告的精准投放，优质流量并非唾手可得。

不过，虽然流量主与广告主所遭遇的这些挑战是事实，但我们也发现在迎战流量焦虑的背后，流量主与广告主的流量诉求会向下传导。以流量主为例，他们不再仅仅只要“流量”和“变现”，而是开始追求流量背后的技术升级、追求广告对用户的友好革新……优质的流量主一直在求变。

这些流量主有的已经拥有非常高净值的流量池，但仍然在寻求更优化的竞价算法；有的自有一套相对成熟的变现策略，但依然在探索视频化电商等新的变现场景；有的早已通过竞价模式获得了极高的增长收益，但却为了广告主与用户体验的平衡期望广告形式的突破……

不久前，墨迹天气、掌阅科技、网易传媒、车来了四位互联网行业的流量主代表共同参与了一场「商业开放麦」，在这场穿山甲组织的开放麦中，流量主们说出了心里话——破解流量焦虑，他们最需要的不是“鱼”而是“渔”，是广告生态中的开放共创。

墨迹天气：适时借力，精准获益

墨迹天气，是以“成为全球领先的气象服务企业”为愿景，以“开启世界新气象”为使命的全球天气服务类平台，支持约199个国家、超过20万个城市及地区的生活类天气查询，基于领先的专业技术和庞大的气象、用户数据，精准定位及时推送分钟级、公里级天气预报，并提供15天逐小时天气预报，15天逐小时空气质量预报，实时空气质量及空气质量等级预报。特殊天气提前发送预警信息，帮助用户更好做出生活决策，从容应对各类天气状况。

作为国内最早一批入局气象服务市场的垂类应用，墨迹天气发展早期无论在用户增长还是商业变现方面，都具备得天独厚的市场优势。但伴随移动互联网流量红利期的消褪，除了在B端/G端商业气象服务市场拓展新业务路径，构建更加多元化的商业模式之外，在以广告为主要变现模式的C端业务上，墨迹天气也持续深耕，在流量变现成本和效率上也不断进行优化，始终保持较高品质的产品节奏，坚守优质品牌调性，并兼顾商业价值和高价值用户体验。

2017年，墨迹天气通过与穿山甲合作，借助穿山甲平台优势快速搭建并优化商业化变现能力。一年前，墨迹天气再次引入穿山甲GroMore开放出来的Bidding竞价服务。

墨迹天气商业化负责人张明明表示，实现流量和效率双赢，强强联合往往是最优解。对于流量平台来讲，构建Bidding能力，需要自研进行分层竞价，同时还产生较高的运营人力投入成本，外加相应的数据监控和运算支撑，才能保证获得最优的竞价策略。而通过采用第三方开放出来的Bidding服务，优势显而易见，不单是竞价机制带来的开发者收益的提升，同时，在现有整体投入预算不变的情况下，也可以更合理的进行价值分配，实现获益最大化。

掌阅科技：多方位互动，匹配每一处变现点

数字阅读是一个比较成熟的赛道，越成熟意味着同质化越严重，竞争也会越激烈。近年来，国内数字阅读市场持续发展，以有声读物、知识付费、免费阅读等形式居多。

掌阅APP作为掌阅科技旗下核心业务板块，目前位于国内阅读类APP头部位置。早些时候，当免费阅读的商业模式尚未兴起时，掌阅APP主要依靠的变现模式主要有两种：一是付费会员，二则是广告变现，但掌阅当时的广告体系搭建并不成熟。

掌阅首先引入了穿山甲开放的Bidding竞价模式。这种模式相较于瀑布流，会直接针对开发者的每次广告请求及时自动出价，极大提升了平台的广告效益。掌阅依靠广告变现而带来的价值收益持续上升。数据显示，2021年初至今，掌阅全系APP的变现收入取得了较大幅度的增长，成为又一支新加入穿山甲的亿级成员。

“对于企业而言，能够提供给用户最好的体验，同时还能促成新商业逻辑的成立，这便是一个最好的选择。”掌阅科技CEO成湘均告诉钛媒体。

为了提供给用户一个良好的体验，双方也在不断摸索、探讨性共创，以最小的用户体验打扰，获得平台上广告最优的呈现和曝光。这意味着，除了相应的广告投放策略外，还需要基于足够的数据样本、成熟的模型算法对用户使用习惯进行分析。

“数字阅读产品面向的人群覆盖面还是比较广泛的，这类用户并非有每天阅读的习惯，但只要用户找到感兴趣的点，就能够在阅读平台上花时间阅读。这背后需要一定的数据分析、计算能力作为支撑。”成湘均解释道。

如今，免费阅读盈利模式带来的流量玩法愈发多样化，掌阅开始进一步拓展能力，希望借助抖音电商的直播间、短视频能力，对阅读流量进一步转化。

值得一提的是，今年穿山甲也进一步开放了电商资源，如兴趣电商SDK等。这无疑为掌阅实现短视频电商运营模式的想法增加了更多优势砝码。

从2018年合作至今，引入穿山甲来做增长变现这件事情，与其说是成本上在不断投入，倒不如说，因为平台专业化带来的积极成效，才引导掌阅不断探索与穿山甲合作的更多空间。

网易传媒：做内容，与做好广告体验并不冲突

如今，资讯类APP已经几乎成为全民手机内必装的一类应用。这类应用作为移动互联网的重要流量入口，先后出现了各大商业门户、新闻聚合、垂直资讯平台等，面临着用户规模增长乏力和变现内容单一的瓶颈。激活存量、寻找增量，成为这类媒体平台关注的核心价值点。

网易新闻自有一套对内容与广告变现策略的判断：不会选择非常硬的广告模式，而是会通过信息流、内容玩家品牌共创等多种方式，强调内容在全链路上的多重赋能。在网易传媒营销管理中心副总经理宋琛瑶看来，“更好的内容是可以从产品层面出发，提升用户的消费价值潜力。不能片面地认为广告一定会伤害到用户，现在有很多方式是可以同时让广告体验变得更好。”

网易传媒集团选择与穿山甲进行合作，目前主要涉及在新闻主端以及其他各端进行DSP广告对接。穿山甲提供的DSP广告平台，聚合了各个圈层的媒体流量，使得广告投放更加精准的同时，还能帮助网易新闻APP触达更多新型行业的用户。

“这是一个良性循环，通过与外部伙伴的合作，能够帮助自身产品得到更好的提升，然后再去获得更多的商业回报。”宋琛瑶说道。

颇有成效的结果数据，也让网易传媒更愿意在穿山甲平台探索新的变现场景，将基于穿山甲一直以来着力打造的视频化广告创意能力，进行更多与内容价值的结合。

车来了：找到比自己更懂用户的平台，自然会更开放

车来了商业化总经理魏勇明显感受到，从疫情开始头部广告主的投放预算在缩减。而到了今年，因疫情的反复和常态化，人们选择出行的频率和交通方式潜移默化发生着改变，这对城市公共出行大市场的所有参与者们提出了新难题。

车来了作为一款公交场景类APP，主要为上班族提供公交实时位置查询、路线规划、到站分析等服务，其用户群体和使用场景非常明确，主要聚焦在二三线城市的上班族。目前车来了商业化路径主要有两类：一是会员服务；二是广告植入，广告采用品牌+第三方广告平台的变现模式，拥有自身销售团队进行合约广告售卖，也会接入第三方广告平台进行流量补充。

此前，车来了在微信小程序、支付宝平台上也有所接入。“不过对于开发者而言，自有APP其实是最有价值的。无论是产品还是变现，一旦放到其他平台上，灵活度多少都会受到限制。”魏勇告诉钛媒体。

场景垂直、变现模式单一、现有业务受到外部冲击等因素的综合影响下，促使车来了在用户增长和变现上有所动作：不仅在新的业务体系上找到突破口，如接入公交支付体系，与各地公交集团、交委尝试合作，还要在原有的业务增长方面借助外部力量的优势，将商业化变现做到更好。

“单从变现的角度，就发现大家会比以前更加开放，以前开发者更希望自建几乎一切能力，包括产研、销售以及运营，而如今开发者将一些原本认为核心的部分借助外部力量构建起来。”魏勇说道。

2021年双十一期间，借助穿山甲平台的精细化运营，媒体分成峰值创造了新高。接下来，车来了还将希望解决用户场景与变现场景割裂的问题，通过穿山甲将投放与变现实现最终打通。

其实整体看下来，突破流量变现难题的解法无非尽可能利用现有资源，实现价值效果的最大化。但无论在技术、数据，还是营销资源、商业变现的经验积累上，都离不开与穿山甲这类广告平台的生态共振，让流量主和广告主持续获益，才能有更多的创新动力，将产业做宽、市场做大。

（本文首发钛媒体APP 作者｜杨丽，编辑｜秦聪慧）