02 “稀缺”的游戏拿捏“好胜”的少年

“每周末领着他逛街，只要有卡牌的门店，他一定会进去买几盒，一盒虽然也就20块钱，但每次都买七八盒，坐在店里和其他的孩子拆卡交换，最后只留下了一两张”，刘女士向新消费Daily表示，虽然自己的儿子喜欢卡牌的时间不到三个月，但她已经在这上面花了超五千多块钱了。

在探店卡游北京富力广场店时，店员向新消费Daily介绍，因为是工作日，而且学生们已经开学了，所以店内的人数很少，只有个别父母会顺道买几盒，但一般情况下，周末会有非常多的孩子和家长来这里购买卡牌，平均客单价在100-200元之间。

新消费Daily观察发现，店内的产品多数为奥特曼卡牌，有十元包、二十元包、五十元包，还包括数十元不等的卡册、笔记本、中性笔等周边产品以及几百元的盲盒。

为什么有人会持续喜欢一张小小的卡牌？它的诱惑力到底在哪里？

首先是集换式卡牌的盲盒属性、娱乐属性、社交属性、收藏属性。

干脆面里的“再来一包”、扭蛋中的小玩具、洞洞乐里的五毛钱……未知带来的好奇是产品强大吸引力的动力，和泡泡玛特的吸引力相同，一个小盒的魔力来源于“拆盒的惊喜”。加之品牌方不定期更新卡包，始终保持新鲜感的活跃度，再次强化了用户购买的粘性。

“正因为补充包卡牌都是不确定的，玩家才会在开包时有不一样的情感：开到没有的卡你会感到开心，开到已有的卡你会感到失落。这也正是为什么万智牌的商业模式会如此成功：它一直诱惑着消费者去购买更多的卡包，而玩家也会尽其所能花钱去收集卡牌。”美国游戏设计师Greg Costikyan在《游戏中的不确定性》里如是说。

同时，越来越多的IP授权，也让卡牌的娱乐属性配合圈层化社交加速产品传播。明星卡牌、动漫卡牌、影视剧卡牌……作为情感经济中的社交货币，强化了卡牌的传播力。同时，卡牌发展过程中产生的收藏属性，再次让产品价值冲破时间的限制，强化市场留存度。一直在粉丝圈活跃的球星卡，凭借稀缺性、定制化具备了收藏升值的潜力价值。

此外，便是品牌方的市场推动。

1.借助赛事升级产品价值

当下国内最大的集换式卡牌游戏（TCG）赛事为“卡游英雄对决系列赛事”，由卡游动漫打造。据悉，目前该赛事已在全国103座城市举办了142场比赛，包含店铺认证赛、巡回赛、SP赛、大区公开赛、全国大奖赛、全国冠军赛等多线程的系列赛事，累计参赛人数超过15000人。

在刚刚落下帷幕的“2022卡游杯英雄对决全国冠军赛城市巡回赛”中，体育运动员田亮为冠军颁奖。据主办方介绍，卡游英雄对决系列赛事已经成为承载玩家成长、社交，发挥独特创造力的场景平台，也成了所有TCG玩家期待的标志性赛事。

根据财通证券研报，大多数经典的集换式卡牌游戏，其生命周期均超过10年，甚至不乏持续热度超20年的产品，其背后的重要原因之一是赛事社交属性带来的强大黏性。

2.划分卡牌等级，调整稀缺产品的比例

据了解，目前，奥特曼卡片的R、SR、PR、UP银、UP金、SSR模、SSR、SSR闪等级，在普通游戏卡盲盒中可以抽到，而HR、HR横、UR银、UR金、UR签名、CP、LGR银、LGR金、SP银、SP金等稀有卡片，只有在特殊游戏卡盲盒中才能抽到，概率极低。

一位资深奥特曼卡牌玩家在卡牌的产品测评中表示，目前最难抽的奥特曼卡片是永恒闪耀特利迦红gp卡，大概九个豪华版的卡盒才能拆出一张，换算下来，大约540元抽到一张，还得凭运气。当然，这也带动了卡牌二手市场的活跃，即使高出原价数十倍的价格，也会有很多人想要。

图源：闲鱼

3.打造多元销售渠道，直播催化卡牌市场活跃度

新消费Daily搜索发现，目前，小红书中与“拆卡”有关的笔记超9万+篇，而抖音中，进行24小时“拆卡”直播的账号也不再少数，主播们通过暴躁式拆卡、沉浸式拆卡、悬念式拆卡等方式，打开不同类型、不同IP的卡牌，并借助娱乐化的语言、动作、行为将惊喜效果拉满。业内人士分析认为，拆卡直播的背后，是利用“情怀+盲盒+收藏”，以视觉化的方式引流，提高买单力、宣传力，就像是传统彩票销售站“台前化”，用娱乐效果帮助卡牌传播。

图源：抖音账号@二哥聊拆卡说

传统的卡牌产业链主要分为上游获取IP授权、卡牌游戏开发-中游游戏发行运营-下游销售渠道端，其中销售渠道又可以分为批发商和零售商，包括线下的品牌旗舰店、玩具店、游乐场、学校周边的小店、精品店等，线上的电商平台、品牌小程序、品牌官网等。无疑，新兴的拆卡直播，作为线上流量的引爆区，成了卡牌新的增长渠道。

好玩、好胜、好新的少年们，遇上了神秘性、竞技性、持续更新的卡牌，活跃的市场成了必然的结果。