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文 | 袁国宝

本文概述：随着社会的快速发展，以及竞争压力、价值观念的改变，现代年轻人与日俱增的焦虑感是显而易见的，用冥想来缓解焦虑，成为很多年轻人的首选。据不完全统计，国内头部冥想平台用户规模在2020、2021年的年均增速达2-3倍，同时“心理健康赛道”近年热度空前，投融资从数量到规模都实现翻番。但冥想要落地中国，必须更接地气，要贴近中国目标消费者的生活习惯、生活场景。

1、从东到西，东方力量成为西方的睡前故事

2、从西到东，中国冥想市场已经蓄力

3、润物无声，心灵成为破局关键

冥想，某种意义上来讲也是一种锻炼方式，和其他的运动一样，一种是锻炼身体，另一种是锻炼大脑。健身是一种有氧运动，可以使人体维身体功能，而冥想则是通过锻炼大脑来补充精力。

在欧美，冥想被证明是一种有效的缓解运动，它有助于对抗焦虑。与心理医生的治疗方式相比，也显得更简单，更为大众所接受。

“冥想”作为一种文化与产业形式，在过去的十多年里，逐渐走进了中国，并被中国的心理健康市场所接受。

从东方到西方

东方力量成为西方睡前故事

冥想在世界范围内的传播是在公元前五六世纪的丝绸之路上，它的发展也是通过丝绸之路传入西方，从而对西方的文化和宗教产生了深远的影响。直到20世纪，在西方，冥想才从特定的宗教范畴，转向以精神科学为切入点的心理研究。

在欧美，一种叫做“正念”的冥想技术大受欢迎，与“自律”和“解压”等生活方式的关键词结合在一起，成为一种新的潮流。苹果公司将“正念”板块纳入 iOS 10的保健功能，而以“正念”为关键词的 Headspace则是位列第二位的冥想应用。

这意味着冥想已经进入美国人的日常生活之中。根据美国疾病控制与预防中心资料，2012年美国人只有4.1%会进行冥想，而在五年之后，这个数字增加了三倍，达到14.2%。

在这样一个快速增长的市场上，商机当然是少不了的：根据 Statista的统计，2017年美国冥想市场的市值高达12亿，2022年有望达20亿。

根据国外媒体的报道，在2015年度，TOP10冥想软件的收入只有800万，而在三年之后的2018年，这个数据从1.28亿美元上升到了1.95亿，与去年相比增加了52%。

北美的冥想市场在经历了几年的发展后，目前的市场规模已达到了饱和状态。据统计，光是冥想软件就有1000多种，形成了Calm、Yoga Go、Headspace等头部产品。

随着市场的不断扩张，玩家也在不断地变化。2015年度10大应用中，只有 Calm和 Headspace两款软件再次进入了2019年的榜单前10名，收入分别同比增长 46％ 和 33％。

其中，最成功的当属Calm，有超过一亿的用户，他们向会员提供了呼吸练习、每日冥想、多日计划、还有各种冥想课程，终生会员费299美金。尽管Calm估值在2019年就已经达到10亿美金，但仍在不断增长，同时还在努力打入中国市场并进行转型。

冥想APP收入的增加，不仅仅是因为那些忠实的用户，还有很多不断涌入的新用户。2019年度，第一次下载冥想应用TOP10的用户有5200万，较2018年增加15.6%。在这里面，Calm和 Headspace同样拥有最高的新用户数量，分别为2400万和1300万。

对于中国市场而言，要打开一个崭新的神秘学市场，就必须要有更多的可娓娓道来的故事，而不是敲锣打鼓的“赔钱赚吆喝”模式。

从西方到东方

中国冥想市场已经蓄力

很明显，在国外冥市场想得到了初步的成功之后，“冥想”这一象征着精神消费的升级的消费形式，是否在中国市场也能获得海市场同样的成功呢？

在中国，当“冥想”这一如今还比较少见的词汇进入大众市场的时候，人们都会把“心理机能”与其联系在一起。作为一种减压的手段，“冥想”明显要比传统的心理辅导更容易被人接受。

因此，要探索冥想的市场，首先要看看中国的心理服务需求有多少。有资料表明，中国目前有1600万精神病人需要住院，8000万精神病人需要药物治疗，2.5亿人需要心理辅导，还有700万需要心理援助的心理亚健康人群。

其中大部分人，相比线下与心理医生面对面的形式，更倾向于在有资质的平台上进行“自助”缓解。这虽然不能代替专业的手段，但也是一种很好的补充手段。

这一系列的数据或许可以初步验证：定位于专业心理服务的头部平台壹心理，注册用户有2千万；提供助眠音频的小睡眠，拥有7千万以上的用户。

根据不完全统计，2020-2021年，国内头部冥想平台的用户规模年均增长了2-3倍，而“心理健康”领域近年来的热度空前高涨，投资规模实现了翻番。

不得不承认，疫情在一定程度上成为了这个市场的催化剂。

许多医疗服务平台都在疫情期间推出在线冥想课程，以应对疫情。根据丁香医生《2022国民健康洞察报告》的数据，心理压力加剧，是2021年国民健康状态一个最鲜明的关键词。

在这次调查中，91%的人表示认为自己有心理问题。在这些人群中，焦虑症和抑郁症是心理问题重灾区；56%的人表示他们曾经担心过自己是否会猝死。值得注意的是，这些人中仅有30%的人表示自己确诊患上心理疾病，更多的人并没有到专业医疗机构进行确认，担心自己有的心理问题的人数要比实际的诊断人数高很多，这也进一步说明了大多数人排斥进行心理辅导，可见2021年人们的精神压力之大。

然而，尽管大多数人都承认他们有心理问题，但在他们面临情绪低潮时，并没有选择“躺平”。调查显示，74%的人正积极地处理精神和心理上的问题，主要是通过自我调节的方式，如睡眠、运动和寻求朋友的慰藉。

冥想APP潮汐的CEO郎启旭在接受采访时表示，最近几年，他最大的感触就是，随着疫情的爆发，人们对身体和精神的健康越来越重视，也有越来越多的人开始思考工作与生活的平衡，以及生命的价值与意义。

据易观千帆的统计显示，在2021年6-2022年4月份，潮汐 APP的月活跃用户数量由20万增长至30万。

从用户画像开看，越是经济发达的地区，就会有更多的人使用冥想APP。目前，冥想APP的用户主要集中在北上广深和东部沿海地区。根据郎启旭的说法，潮汐 APP的用户中，有40%以上是来自北上广深。

其中，主要用户为25-35岁的上班族，因为这个年龄段是工作的黄金时期，工作带来的压力使他们更需要依靠冥想放松自己。同时，他们作为互联网产品的主要使用人群，也对冥想有很高的接受度和支付意愿。

但最近几年，有一个显著的变化，就是有更多的青少年群体使用冥想APP。据《心理健康蓝皮书：中国国民心理健康发展报告(2019-2020)》显示，2020年，青少年抑郁检出率有24.6%。这的确是一个令人沉默的变化。

面对这种改变，冥想 APP也在不断地适应着年轻用户。根据郎启旭的说法，他们在开发新的客户时，会考虑到年轻群体的需求，削弱内容的专业性，淡化课程意识，让他们的场景变得更适应碎片化的需求，更容易被年轻用户所接受。

与流行于西方相比，冥想在中国尚属新鲜事物。但是，随着疫情的反复和现代人的生活节奏的加快，如何在普遍的社会焦虑中找到自己的一方净土，已经成为当务之急。

润物无声，心灵成为破局关键

在中国，冥想要想进入大众的视线，就必须以科学的、生活的、适合年轻人的产品形式呈现，摆脱宗教色彩，找到适合年轻人生活的切入点。

现在市面上的冥想软件，大多是按照“场景”来设计的，用起来也很方便，只需要找到一个安静的地方，跟着音乐练习5到10分钟就可以。

虽然市场还处于初级阶段，但已经有亮眼的APP走进大众视野了。

2016年2月16日，冥想APP潮汐上线。差不多在同一时间，NOW冥想也6天后发布。

这种冥想 APP，在内容选择上都有很大的共同点，或许是由于目前市场还处于起步阶段，可借鉴的中国式冥想产品并不多。

当然，不同产品的定位也是不一样的。

潮汐 APP的界面很有艺术气息。由于它没有任何广告，加上简洁易上手的操作界面，目前已经有几千万次的下载。

从成立之日起，潮汐就宣称要让人们“与自然同在，让我们的身体和心灵得到安宁。”自然声音、场景声音这些都是冥想 APP的基本功能，基于这些，潮汐提供了专注、睡眠等不同体验。

作为行业黑马，潮汐APP在2017年7月获得了德迅资本的天使轮融资，在2019年2月，熊猫资本的注资也达到了千万，这是两年来融资规模最大的一款心理健康类软件。

潮汐的运营方式以会员为主导，但也有大量的免费内容，这也是为什么它的下载和活跃人数远远超过 NOW冥想。

与之相比， NOW冥想则是完全以会员制的形式进行，包括瑜伽、冥想、拓展训练等一系列的课程，每年的会员费是178元，还可以浏览瑜伽、冥想等专业的课程，面向更多更小众的人群。

新用户在下载 NOW冥想 APP后，软件会引导用户对自己进行一次“心理体检”，并根据自己的测试结果，制定出一套新的学习方案，其中包括缓解焦虑、提高注意力、提高睡眠质量等，按照难度分为七天到二十一天。

与其他冥想APP的不同之处在于， NOW冥想与多位资深老师签订了合作协议，面向具有实际心理需要的人士提供更加私人化的服务。同时配合华为公司，运用大数据对消费者的行为进行分析，增强了用户的粘性，提高了付费会员的转化率。

在2018年， NOW冥想已经实现了少量的赢利，目前收入结构中，大约60%的收入来自于会员费，40%的来自于培训和培训。

以潮汐、NOW冥想为代表的冥想APP正从小众喜好走向商业化。可以预见，冥想市场将会有更多的产品和经营方式出现。

但与此同时，网络上的竞争也非常激烈，人们可以轻松地获得免费的冥想音频。另外，冥想音频只是一种辅助，人类对自己的大脑和行为还没有完全了解，所以用户更希望通过客观、真实的数据来检验和提高自己的训练效果。因此，科学的数据统计与转化是实现冥想产品落地的关键技术壁垒，也是未来互动体验的一个新趋势。

所以，大部分的冥想市场玩家都不会把“冥想辅助工具”当成自己的终极目标，他们只是希望通过这些工具和内容，来吸引更多的用户。在治愈系公众号“KnowYourself”中的分享中写到，“我们期望通过内容产生共鸣，通过工具和行为来解决问题，建立一个以理解当下青少年的精神问题为基础的泛心理社区”。在小睡眠 APP里，冥想只是一个很小的板块。在现实生活中还有很多现实问题需要解决，比如情绪的波动、考试的压力和婚姻的焦虑。

“不过，这并不是重点，重点在于精神上的问题，” KnowYourself的创始人钱庄在接受采访时表示，“内容和工具都是开启这个大市场的钥匙。”

确实，冥想要在中国市场扎根，就得更加贴近中国的生活习惯和生活场景。在都市生活里，居住环境狭小，人们更需要一种更简单的心理疗愈方法，而那些花费更高代价、让问题复杂化的方法，则会随着时间的推移，最终被摒弃。