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文｜娱乐资本论，作者｜小白

9月27日，这本应是《长空之王》进行首映的日子。王一博登上返京参加《长空之王》首映礼的飞机，首映礼营销人员正忙着对接首映信息，王一博的粉丝更是早早蹲守，翘首以盼。

整体来看，今年十一档影片的官方宣发策略十分低调。9月23日定档以来，线上既没有制造舆情事件，也没有大打情怀牌，仅仅是在9月26日放出的预告片，引发了一小波波澜；线下更是在首映这天之前，没有任何营销动作。

但相比于官方的冷静，王一博粉丝则显得尤为急切：自发的电影宣发活动正在如火如荼地进行着。王一博官方后援会联合完美世界影城，进行了大规模的包场活动；王一博超话大咖@9785影视频道 则联合万达影城洽谈了1000余家影院的宣传点位；各个城市的散粉们更是大规模出动，在学校、商超等地展开地推活动……不久前，粉丝们的努力已初见成效——在电影片方官方宣发如此仓促的情况下，《长空之王》的预售金额依旧率先达到了3000万。然而，在首映这天，突如其来的撤档，令这一切都按下了暂停键。《长空之王》撤档的消息让本就惨淡的国庆档雪上加霜，但网上除了二十几个版本对撤档原因的猜测，最难以让人忽视的就是王一博粉丝痛心疾首的哀叹。接下来他们需要面临的问题是，后续的宣传活动怎么办？花出去的钱，怎么办？

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“小摩托”齐发力，成《长空之王》营销主力军截止撤档前，《长空之王》的预售票房已达3000多万，与以往国庆档的战绩相比，这个数据并不亮眼。但横向对比今年的整个国庆档，作为预售票房排名第二的《万里归途》北京首映过后，也仅仅突破1000万，《长空之王》近乎断档的成绩，还是尤其值得玩味。

而这样的成绩，大多来源于王一博粉丝的努力。一般来说，在饭圈，各粉丝组织多为独立运营状态，但每当遇到重大时间节点或特殊事件，便会联合起来。这一次，电影《长空之王》为王一博一番大银幕之作，在他们看来，票房和声量等于一切。以王一博之名的各大粉丝组织的联合包场行动，是粉丝自发的宣发活动中占比最高的一环。某站站姐小五为小娱讲述了粉丝包场的基本流程。

“对于我们来说，包场的操作其实并不难完成。”一般来说，电影定档之后，许多电影院会找到粉丝大号，主动私信询问是否需要包场。但大部分时候，他们都会根据需要主动打电话询问特定的电影院，电影院会找专门的负责人进行对接。但需要注意的是，“就算是包场，影院也很少为此专门增加排片，更多的是包场已排片的场次。”

至于费包场用则往往由电影院制定，一般来说跟场次大小以及所服务的项目有关。小五向小娱透露，她所包的场次容纳人数为85人，费用为3700元，平均下来就是每人的价格在43元左右。“大家有一个误区，认为包场往往会更便宜，但事实上，大多时候并不会，有时甚至更贵。

因为如果是普通的场次，影院只需要提供验票服务就可以，但粉丝包场则往往会需要影院提供其他服务，比如说在电影放映开始前，播放一个视频，或粉丝占用场地，同时举行其他活动等，这些都会在影院的收费项目行列。”小五的包场规模在所有粉丝中并不算大，据小娱了解，更有能力的粉丝包场规模，甚至可达400多场。但大粉的活动往往依旧相对分散，而后援会的存在，则意味着更有组织、更大规模的冲击票房的可能性。

此次王一博粉丝后援会联合了完美世界影城平台，联动行业知名品牌院线，万达、大地、中影、博纳、环球影城、完美世界达成合作，搭建了全国范围内65＋超大合作矩阵。

根据规则，合作单位针对电影《长空之王》制定了专属·全国通兑券，票价均为35元，但分为单链及团链两种模式。其区别在于，单链是粉丝通过官方后援会提供的链接购买后获得券码后，便可以在全国指定合作的院线影城门店内，通兑影片《长空之王》任意场次、时间、座位影票。

而团链则由后援会统一出票及调配，用于影片的前期预售，中期包场，后期填场的整体调控以及开设全国公益包场、媒体观影、粉丝活动等场次。

其中，填场是除包场外，粉丝冲击票房与排片的另一重要活动。其出发点在于，许多影院规定，如果没有达到某一上座率，将会取消该场次的影片放映。为了让每一场排片都能够顺利播出，后援会或大粉会号召粉丝或统一调配买一些人数比较少的场次。

此次王一博的超话大咖@9785影视频道 便推出了详细的填场攻略，并每日更新各影院各场次的目标票数和已售票数，更好的组织粉丝进行填场活动。包场和填场为线上宣传的重要活动，但其实质仍偏向于粉丝内部冲击票房，为了获得更大的舆论声量及更庞大的路人群体转化，线下的宣推活动也在同步进行着。@9785影视频道 联合万达，与全国近1000＋影院达成了合作，这些影院将免费为《长空之王》提供80%以上宣传点位。

宣传资源包括影院端如影城通道海报屏、取票机屏等；商场广场端如广场户外大屏、地铁大屏等、同时还包括线上资源如双微一抖头条、app开屏、影迷群推广宣传等。同时，在1000余家合作影院的宣传基础上，王一博博粉丝方还与万达达成共识，合作影院将全权出资的打造近100家主题影院实行长空宣传全包模式，即自进入主题影院起，影院内均为全包宣传，每一家主题影院的装修成本都在1万元以上。与此同时，各个城市的散粉们也自发组织了当地的地推活动。

他们大多拥有相对丰富的地推经验和完善的地推流程。首先，地推地点往往会被选在大学城或者在万达影城。粉丝会摆放展架、易拉宝等，最终目的在于通过与路人直接沟通的方式，让他们用美团、淘票票或猫眼直接搜索王一博点想看，甚至当场购买预售票。

为了实现更好的宣传效果，他们往往会送路人指甲剪、小毛巾、可爱发卡、头绳、手机支架、抓夹、毛绒小玩具等小礼物，更有甚者会直接给路人发红包。

根据经验，他们选择的人群，主要是坐着休息等位吃饭的，在商场里围栏边稍作休息的，一起结伴的女孩，以及年轻一点的小哥哥，带孩子的宝妈，一位参与过地推活动的粉丝向小娱解释道，“小哥哥一般不会拒绝很好说话”。尽管这样的阵势在小娱看来已经算得上“热火朝天”，但小五告诉小娱，“其实很多人现在还没有发力，没有主攻预售的渠道，他们可能是想等着正式上映了之后，然后再把预算都用在票房上。”

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一夜上映梦碎，6万＋张票面临退款但现在看来，还没有发力的粉丝显然已经暂时失去了机会。“一开始我觉得怎么可能，这个事已经推进到这个程度了，怎么会在这么临时的情况下草率的撤档呢？”对于所有翘首以盼的粉丝来说，电影撤档，实为重击。

但相比内心悲痛、愤怒与不解的情绪，更现实的首要问题是，如何停止如此繁杂的宣发活动。对于大规模的包场粉丝来说，影院往往是相对比较有保障的。小五告诉小娱，“比方说就像现在这种情况，正规的影院，就算你已经出了票，也都会保证全额退款的，我所包场的电影院已经主动联系了我。”而相比粉丝组织，官方后援会的退票流程则相对繁琐了一些。

根据@王一博酷豹会 发布通兑活动公告，截止电影撤档，粉丝在“团链 统兑”的专属优惠渠道中生成的劵码共计66927张，共计出票25265张。粉丝需要需要私信后台客服，实行统一退款，而不想退款的粉丝，统劵码会实时保存在影院官方账户中，等影片再次上映时，立即开启新一轮的统兑出票。尽管在票务方面，各个组织都想尽办法将一切损失降到了最低，但是这并非代表粉丝们毫无损失。一方面，据另一位粉丝珊珊向小娱介绍，“有很多粉丝他们自己不愿意退款的。他们自然愿意等影片尽快上映，退完将来再买反而很麻烦。”

同时，虽说电影票的钱不值一提，但“为了参加首映活动，不少粉丝已经千里迢迢赶到了北京，这部分路费、住宿算不算损失？还有这个发放物料宣传，制作周边的钱你花出去了，也已经回不来了。”这些钱也并非一个小数目。这其中最重头的是，头部粉丝为此次电影应援铺设的线下大屏、宣传屏等。

小五告诉小娱，“一般这样的线下应援大屏，如果已经上刊了的话，那就没办法了，但就算是没有上刊的，这个钱也通常不会退给你，它可以存着，用于接下来的其他应援。”而这部分的费用一般都是按天收取，具体费用根据城市和地段不同有所差异。北京的大屏费用基本在4500以上，如果是稍微好一点的地段，或者是尺寸稍微大一点的，则可能会达到8000到1万元。

“其他地方我做过比较贵的，如长沙的世界之窗，一晚上收费在一万元左右。像稍微小一点的城市，如王一博的家乡洛阳，不是特别市中心的屏，大概费用也要在3200左右。”除此之外，不少站姐冠名影厅、定制影院票根等活动损失，也动辄大几千元、万元，甚至小娱简单计算了一位站姐应援的费用可达十几万元以上。“如果后续这部片子上不了，这些钱可能就都没了”，珊珊补充说。

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粉丝宣发主流下，撤档意味着什么？“《万里归途》王俊凯不是一番，也不扛票房，粉丝完全没有必要焦虑，但我们不一样。”其实在电影上映前，流量艺人的粉丝集体宣发早已不是新鲜事。此前易烊千玺《少年的你》上映，粉丝包场活动超600余场总包场费用近200万；《诛仙1》肖战和孟美岐的粉丝联合冲刺预售票房，预售金额也达到了4000万。

但不同的是，粉丝对于影片上映成绩从未像现在这样如此焦虑。对比国庆档与《长空之王》的《万里归途》，确实能感受到王俊凯粉丝与王一博粉丝两家的发力程度的差距。

按照粉丝的说法，作为一番的王一博，更需要粉丝来保障前期排片及后期票房。而王俊凯粉丝的多次宣发行为差异，也确实能够印证如今粉丝对于“扛票房”的执念。

虽然此次王俊凯官方后援会也组织了包场、填场等活动，但规模并不大。但在此前，王俊凯作为一番的《断桥》上映时，官方微博则发布多条填场信息，单次填场票数一度高达4万余张，显然比如今卖力的多。“这是一个很简单的逻辑，这种一番大男主的电影，如果票房不好的话，主演个人的未来发展肯定会受到影响，”小五一语道破粉丝焦虑的源头。

这种对于番位的强烈不安感，是目前国内演员生态的不稳定作用下的结果。多轮塌房、政策监管，促使整个娱乐行业惴惴不安，这样的情绪传递到产业链下游的粉丝眼中，必然转化为更加急切的维护正主口碑行动。作为展现一个演员人缘与能力的行业数据，自然被尤为看中。

对于如今这样的状况，尽管《长空之王》撤档之后，大部分粉丝表示不退票，既是对后援会的信任，也是对电影尽快再次上映的期待，但“大家还是担心多一点，很害怕会有人借机各种发酵，把原因推到男主身上”等言论，也表明着王一博粉丝的主流情绪依旧低沉。

“我们都真的很害怕这部电影上不了，这已经不是钱的问题了。未来如果能够上映，我们粉丝端的电影宣传肯定还会卖力的做下去”，小五总结道。