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文 | 娱乐资本论，作者 | 致远君

今年的国庆档，紧急定档、突然撤档、票房砍半……事件频发、阴云密布。

9月30日所有上映新片票房相加未过亿，为这场游戏开了一个极差的头；假期首日总票房2.6亿，创下五年来新低；去年同期国庆档总票房43.88亿，预测今年档期总票房将会在20亿上下。这对于春节之后就没再吃饱的院线来说，无疑是雪上加霜。

在这样一个饥寒交迫的背景下，院线往往是压力的直接承担者。他们在这几天都经历了哪些起起伏伏，他们又是如何应对这些情况的？

河豚影视档案分别调查了一、二、三线城市多家影城的经营状况和排片策略，呈现出这篇文章。正文中老李、小刘与小马的故事，也是他们各自所在城市数百个院线职业经理人的缩影。

9月28日 心情：多云转阴

“完蛋了！长空撤档了！”

北京的清晨，熙熙攘攘，汽车的汽笛声夹杂着上班人的脚步声，这座城市显得有些繁忙与疲惫。今天是9月28日，距离国庆档还有两天。

随着老李进入办公室的那一刻，他的一天也开始了。老李是一名拥有多年经验的职业院线经理人，在他从业的前几年时间里，中国的院线经过了一轮生猛的扩张，老李也从基层一路干到了经理。但是2018年之后，中国的影院扩张进入了瓶颈期，特别是2020年之后，中国电影院生意更是一年比一年差，老李每年拿到的奖金也在根号级缩水。

今年，更是有许多突发情况，许多热门影片在上映前七天突然定档，无疑让这种情况更届雪上加霜。老李说，往年在这个时候，1号的预售都已经卖的差不多了，而今年DCP拷贝才刚刚到影院。为保证放映的顺利，只要DCP没有拷进机器，预售就不能开启，所以往年足足十四天的预售时间，今年被压缩到了五天，甚至有些影城只有三天。

国庆档预售最高的电影是《长空之王》，已经突破了3000万，是国庆档当之无愧的头抗，老李给了足足20%的排片。昨天《万里归途》首映之后，口碑相当不错，老李也给了足足20%的排片。剩下的几部新片无论从预售还是口碑来看，都不太抗票房，但也必须要遵循发行协议给到相应的排片。但这也并不是定局，到了假期后半程，老李还会根据实际上座率进行相应的排片调整。

《长空之王》票房突破3000万

今天早晨，一些影片的物料刚刚到达影城，老李特意早早的就到了影城，又是查收物料，又是巡视机房，东奔西跑忙了一早晨。往年这些物料提前半个月就已经到了影城，今年临上映之前才刚到。盘完了物料一颗悬着的心才会到胸腔里，不过没想到今天最大的“炸弹”还在路上。

八点钟老李终于坐到了办公桌前，打开电脑，猛然看到《长空之王》撤档的消息，两眼一黑。

“完蛋了！”

《长空之王》撤档

就在昨天，王一博的粉丝团主动找到了老李，想要在上映后为自己的Idol包场冲票房，这对于老李来说当然是稳赚的生意。越多粉丝来包场，老李的影院上座率就会越高，如今《长空之王》骤然撤档，已经售出去的票必须全数退票不说，这些粉丝包场自然就泡汤了，国庆档的收入眼看着就少了一大笔。

这一整个早晨下来，老李的心跳就如同过山车，爬上一个山坡接着又掉了下来。不过老李还算是幸运儿，因为他所在的城市是一线城市，是全国最大的票仓之一，《长空之王》留下的空档，还有《万里征途》顶上，不管怎样都不会太差。

可是身在西安的院线经理小刘就没那么幸运了。

小刘所在的电影院，也是西安相对繁华区域的电影院，但算上《钢铁意志》的电影，这座二线城市昨天的总票房只有20多万。今天看到《长空之王》撤档的消息之后，小刘全身的汗毛都竖起来了，所有粉丝包场都撤干净了。再加上近半年多，多轮疫情的影响，小刘不知道自己还能撑多久。听说西安已经多家影城因为疫情原因倒闭了，小刘前几天去业务看片的时候，发现曾经的熟面孔又少了几个，很多同行都已经转行了。

“开电影院已经不是赚钱的生意了。”

不过这些都不是小刘眼下最操心的事情，他眼下最关注的，还是国庆档影片的物料和拷贝还没到齐。往年，很多二三线城市的影城会推出19.9的预售票来刺激影院消费，小刘的影城也不例外。但今年，由于定档突发，预售开始太晚，所有消费活动都来不及开展。二三线城市的消费力又不如一线城市那么强，没有了特价活动和票补，人们的消费意愿已经没有那么大了。

27日西安市总票房

《长空之王》撤档之后，余下的影片中就只有《万里归途》一部能打。小刘已经在观察票房走向，准备在《万里归途》上做文章，看一看是否可以做一些活动来刺激消费，比如“买二赠一”的活动可以吸引一些家庭消费，或许还可以卖一些卖品，让经营可以稍微喘口气。

面对这样艰难的状况，江苏三线城市徐州的小马已经欲哭无泪。27日全城总票房只有7万多的城市里，由于害怕物流的延迟导致不能及时开票，所有的拷贝都是北京的发行人员人肉带到徐州的，小马听说北京一半以上的发行人员都在坐飞机出差，争取以最快的速度将拷贝送到全国，甚至有一波人因此被“弹窗3”无法在国庆期间返回北京与家人团聚。

27日徐州总票房

更有甚者，一些三线城市的影城到今天为止还没有收到影片拷贝。除了撤档的《长空之王》，《万里归途》《平凡英雄》《钢铁意志》都会在30日全国开画，甚至《万里归途》29日晚上就要开始点映。如果有影院在电影上映前还未收到拷贝硬盘，那无疑会造成放映纠纷，极大影响影院收入。

而这些都不是小马最担心的，小马只求在国庆期间千万不要突然疫情爆发。

9月29日 心情：多云

“万里归途开点映了！”

今天是《万里归途》开启点映的日子，老李对这部影片倾注的关注最多。因为这部电影是国庆档新片中唯一“扛把子”，开始大规模点映，也就意味着将有真正的观众口碑流出。这些口碑对前三天的上座率有着极大的影响力。听说有的发行因为慌乱给错了密钥，导致影片临场退票，不过依然以5%的排片占据了当日全国总票房的32%。

《万里归途》点映日票房

《万里归途》预售破3000万

看到这样的出票率，老李就动了改排片的心思，只不过受到发行协议的制约，若要提升排片只能在2号以后了。

小刘这里还有影片的海报物料没有到齐，看着人流冷清的影院大厅，小刘不禁想起2019年以前的盛况。那一年全年电影票房641亿，为历年最高，小刘也拿到了自己成为职业经理人之后最高的一笔年终奖。而今，却只能面对着《万里归途》一部影片，在协议框架内想办法多排一些，这样票房可以稍微好一些。

而小马因为身处三线城市，物料的抵达要更晚一些。对于国庆档的票房，小马已经心里有了预期，这个预期并不高。国庆档是今年最后一个票房大档期，如此惨淡，年终奖恐怕要泡汤了。

9月30日 心情：阴

“新片票房总和居然没过亿…”

四部影片一起上映，票房孰强孰弱日见分晓。院线新片发行方在上映前三天都会与影院签订排片协议，限定排片率和黄金场场次数量，《万里归途》《平凡英雄》两部片老李、小刘和小马都给了20%以上的排片，但两部片的上座率却相差很多。

9月30日票房大盘

《万里归途》首日上座率11.9%，而同样的排片率《平凡英雄》上座率仅有4.9%，相差一倍之多。前三天的排片大势已定，除了《新大头儿子和小头爸爸5》尚未上映之外，老李的心里已经大致有数。于是他临时撤下了一些尚未卖出去的《平凡英雄》，将更多黄金场次分给《万里归途》。

明天还有《大头儿子》上映，这部电影是四部新片中最适合全家观影的电影，在国庆这个档期，也会有不错的收入。

对于国庆档前三天的票房走势分布，小刘的判断和老李是一样的，也打算将更多的排片分给《万里归途》。而他们共同看到的现象是，三部新片相加票房总和都没有破亿，老李和小刘都在想方设法的吸引客流。首先想到的就是大幅度降价，老李和小刘的影院都配有IMAX厅，因为IMAX票价太贵，上座率不佳，明天两位职业经理人不约而同选择了降价销售。100多元的票价明天开始将降到80，早场甚至降到了50以下。

北京IMAX票价

西安IMAX票价

而小马已经习惯了三线城市的票房体量，已经开始积极的组织各种活动，包括但不限于极力向各单位以及影迷组织推销包场等。这些包场的价格都很好谈，因为影院的经营已经入不敷出了，国庆档几乎是三线城市影院最后的稻草。

10月1日 心情：暴雨

“近五年票房新低，唉。”

假日首日，单日总票房2.6亿，创下国庆档五年来新低。对于这个情况，老李虽然心里早有预期，但当事实真的发生的时候，还是心情非常低落。

今天的票房分布不出意料的《万里归途》拿下了票房第一，但也可以看到一些奇怪的现象，一些已经上映长的一个月甚至两个月以上的影片上座率突然上扬。《万里归途》的票房基本符合老李的预期，“场面比较火爆，比较血腥的电影，男性化倾向比较明显”，而电影观众主要还女性居多。《万里归途》之所以可以稳居第一，全然凭借的是过硬的质量。《新神榜：杨戬》《哥，你好》《还是觉得你最好》《妈妈！》四部影片开始逆市上扬，上座率都在10%以上，甚至高达17%。老李和小刘都打算明天多给一些排片，《新神榜：杨戬》甚至可以在不影响与其他影片排片协议的情况下适当给一些黄金场。

小众影片以及过片逆势上扬

老李早就已经预见到了这种情况，在上半年的连续刺激下，大家对于主旋律电影冲动已经不如以往。“大家都太难了！还是喜欢看点让人开心的！”

小刘也认为，国庆档说到底还是一个合家欢档期，当然还是《新神榜：杨戬》《哥，你好》这类合家欢的影片更受欢迎。而老李所在的一线城市对注重个人表达的片种具有更高的消费意愿，因此也愿意相应多排一些《妈妈！》，他特意每天给《妈妈！》保留了一场次黄金场（每晚五点六点之前或七点半到八点半时间段）的排片，以满足观众的观看意愿。

而小马除了相应调整排片之外，已经开始担心国庆后的盈利状况了，毕竟三线城市的票房收入和一、二线城市完全比不了。国庆之后并无新片后继，剩下的一个月该怎么办呢？其实这样的担忧，身在一、二线城市的老李和小马也有，只不过眼下的国庆档还可以让他们再赚一笔，之后再担心也不迟。

10月2日 心情：阴转多云

“《万里归途》拉满，合家欢片加仓！”

国庆假期第二天，影院生意依然并不火爆。前三天是国庆档兵家必争之地，而今年由于预售开启时间比较晚，许多发行方取消了前期买卖票房的动作，全力冲刺前三日排片。

小刘听说，一线城市同行影院的排片费从冷门档期的200一场飙升到了2000一场，有些甚至更多，翻了足足十几倍，因此造成了发行方内卷。但从全年看，影院盈利依然不容乐观。发行方、制片方、院线方各自利益不同，面对越来越小的市场，不得不纷纷选择了“涸泽而渔”、“饮鸩止渴”。

但其实，发行方和院线也会相互理解，毕竟要靠彼此的合作才能继续生存，所以在其他方面都会给予相对的优惠，抱团取暖。

排片方面，《万里归途》依然稳居榜首，其余新片上座率均不及10%。在看过票房之后，老李和小刘同时做了一个决定，再给《万里归途》多家一些排片，将包括IMAX厅之内的三个影厅在不影响其与影片协议的前提下继续尽可能排满全天。同时将《新神榜：杨戬》《大头儿子5》等片的排片继续拉升。除此之外，继续推出特惠购票，吸引情侣和亲子前来观看，同时带来卖品销量。

10月2日上座率

国庆档合家欢喜剧更受欢迎，所以老李依然会给港式喜剧《还是觉得你最好》依然会保留至少五场排片，且会有一场在黄金时段，两场在次黄金时段。而小刘则会把剩余的大部分排片分给《新神榜：杨戬》，毕竟内陆二线城市对港式喜剧并没有一线城市那么热衷。

经历了前两天票房低迷，老李对这个国庆档已经不抱任何期待了，他正在想办法吸引更多集团团体包场，这样上座率不会太差。

10月3日 心情：阴

“《搜救》救不了国庆档。”

今天是国庆档新片《搜救》上映的第一天，因为新片会受到排片协议制约，老李、小刘和小马愣是从牙缝中挤出了10%的排片，但上座率并不理想，仅仅2.3%，所以4日无法给到太多排片了。

从4号开始，大部分新片将不再受到排片协议的保护，它们的命运将全部交给观众安排。老李和小刘决定4号开始将一半的场次交给《万里归途》，同时会尽量留住《新神榜：杨戬》《独行月球》《还是觉得你最好》，依然给这些影片在黄金场和次黄金场留有排片。

老李推测，有上座率作保证，《妈妈！》《还是觉得你最好》这些小众影片的院线生命可能比《平凡英雄》《钢铁意志》要长。电影局不可能强制这些影片撤下，若果真如此，国庆档票房大盘只会更惨。

不管是老李还是小刘、小马，都在尽力多排一些高票房的影片，让业绩不那么惨淡。

10月4日 心情：持续阴天

“国庆之后怎么办呢？”

到今天为止，所有影片的真实实力已经显现出来，假期后半程的排片已定。《万里归途》一家霸榜，票房破7亿，并没有任何新片紧随其后。《大头儿子5》独占儿童观众，《新神榜：杨戬》《还是觉得你最好》《独行月球》《妈妈！》四部旧片继续保有一定黄金场排片，和其他院线新片一起长线放映。小马推测，时至今日依然没有新片定档10月，恐怕这几部电影要连续放映一个月了。这样的情况在2019年之前几乎没有出现过，但在2022年之后，不知会不会成为院线影片新常态呢？

《万里归途》票房破7亿

国庆档电影市场大局已定，老李、小刘、小马都在担心第三季度的营业数字，也在提心吊胆中思考着电影院的未来。大家还能度过这场寒冬吗？以后的日子该怎么过呢。