从一家儿童内容自媒体，到一家移动互联网内容公司，“凯叔讲故事”用10年的时间，进化成为了中国新一代的故事大王。

在12月23日的钛媒体2022 T-EDGE全球创新大会上，王凯表示，在移动互联网时代，我们相信一切皆有可能，正是因为这种相信，孕育了一个创业时代的繁荣，繁荣当中当然会有泡沫，但是瑕不掩瑜，这样的繁荣改造了我们的生活，创造了无限的价值。

2013年，王凯创办了"凯叔讲故事"，通过对声音的演绎和儿童内容的极致追求，以"快乐、成长、穿越"为创作理念，打造了数十款爆款原创内容IP。

"凯叔讲故事"始于音频，不止于音频，其产品已经从音频故事衍生到图书、硬件、动画片以及更多元的业务形态。（凯叔的创业故事详见钛媒体APP文章《很久没出“故事大王”了，凯叔拾起“故事”生意》）

王凯认为，内容价值是本质，而结合移动互联网的技术与运营手段，我们可以让自己的内容价值持续放大。不能把移动互联网当成渠道，要把移动互联网当做内容本身。内容和内容产品绝对是两回事，包含信息的内容只是原材料，把内容呈现出的技术，越来越敏捷的交互，越来越精细的运营方式本身都是内容。

在创业的过程中，王凯发现，国内的儿童原创内容非常贫瘠，优秀的创作者往往不屑于给孩子进行创作，觉得这是小儿科。孩子在畅销书榜上流行的中国原创儿童内容，也往往已经流行了几十年或者十几年。

现在的凯叔，不仅仅是优质版权的经营者，也是优质版权的创造者，除了持续深挖中国优秀的传统文化之外，凯叔讲故事已经开始打造原创儿童IP，并将这些IP以线下舞台、巡回演出、番剧、图书和电影的形式呈现，成为儿童优质内容全领域服务商。

以下是王凯的演讲实录，经钛媒体APP编辑：

大家好我是凯叔，讲故事APP创始人王凯，也是孩子们叫的凯叔，很荣幸能收到钛媒体的邀请参加这次大会。

凯叔讲故事诞生在2013年，2014年正式成为一家创业公司，我们赶上了移动互联网的青春期，那个时候微信支付刚刚诞生，最火的书是凯文凯利的《失控》，最火的创业方法论是精益创业，我们甚至会辩论一个创业公司到底需不需要战略，人人脑子里想的都是颠覆式创新。

可是每个人对于创新的理解都各不相同，那是个几乎大多数项目都可以融到钱的时代，是个创业者有机会站在硕大讲台上分享经验的时代，那是没有人去思考幸存者偏差的时代，我还记得有一个年轻90后的创业者在媒体分享，他说他的管理公司的方法是让员工自己开工资，员工想开多少我就给多少，我给多少他就能承担多少责任。

我们现在都知道这样的公司注定活不下去，可是投资人也不是傻子，为什么这样的项目都可以融到钱，并且成为明星公司，因为在移动互联网时代，我们相信一切皆有可能，正是因为这种相信孕育了一个创业时代的繁荣，繁荣当中当然会有泡沫，但是瑕不掩瑜，这样的繁荣改造了我们的生活，创造了无限的价值。

凯叔讲故事是幸运，刚诞生的时候只是一个小小的微信公众号，再有10万粉丝已经是大号的时代，开始在图文时代给孩子们讲音频故事。那个时候微信里还不能播放音频，我们就把故事创建成一个只有声音的视频文件链接在图文里面，孩子们听故事要打开视频链接很不方便，当时手机一旦熄屏声音就会消失，所以孩子们为了能够连贯的听故事，不得每10秒钟戳一下屏幕，保证屏幕常亮故事不断，甚至那个时候整个互联网上没有一家可以售卖音频产品的平台。

可是我们知道靠着免费是活不下去的，网络上给孩子们讲故事的叔叔阿姨、哥哥姐姐都是凭着爱好支撑着，用盗版的方式给孩子们读正版的童书，我们知道我们不能这样做，于是为了验证优质皆创造收入，我就开始给孩子们创作《凯叔西游记》。

刚开始，我没有想到会为这个作品付出整整三年的时间，也没有想到这个作品到现在也在不断的给孩子们带来快乐价值，成长价值，到现在还在不断的给公司带来可观的收入。

那个时候找不到卖音频内容的平台怎么办？于是我们把《凯叔西游记》第一部26集的音频灌到U盘里，再把U盘塞到一个糖胶猴子的屁股里，我们定价250块钱，一下卖了1万套，获得了巨大的成功。

这件事发生在2014年10月，也许是那个时候所谓的知识付费的最早尝试，那个时候我们被人称为自媒体，但是我们一直觉得这个定位和我们不符，媒体的商业模式是ToC传播内容，ToB售卖广告，传播是本质。

而我们不一样，我们是为孩子们打造优质内容，直接收费，内容价值是本质，而结合移动互联网的技术与运营手段，我们可以让自己的内容价值持续放大，不能把移动互联网当成渠道，要把移动互联网当做内容本身，内容和内容产品绝对是两回事，包含信息的内容只是原材料，把内容呈现出的技术，越来越敏捷的交互，越来越精细的运营方式，本身都是内容，于是我们就决定做自己的APP为孩子们定制化内容服务。

从这一刻起，我们就从一个儿童内容自媒体，成为了一家移动互联网内容公司。现在凯叔讲故事APP上已经有累计6,000万的孩子，当我们刚刚创业的时候，给孩子讲的更多的是中国传统文化和国内外经典绘本。

但是我们也发现一个现象，国内的儿童原创内容非常贫瘠，优秀的创作者往往不屑于给孩子进行创作，觉得这是小儿科。孩子在畅销书榜上流行的中国原创儿童内容往往已经流行了几十年或者十几年，我们也在思考这家公司的核心竞争壁垒是什么，我想版权是优质的独家版权，我们不仅是优质版权的经营者，也是优质版权的创造者。

所以，除了持续深挖中国优秀的传统文化之外，我们开始打造原创儿童IP，《神奇图书馆》、《口袋神探》《麦小米的100个烦恼》、《大侦探阿登》《公主星球》、《机甲战士》、《恐龙战士》等等。他们有的音频节目已经被孩子们播放了近20亿次，有的图书已经卖了几百万册，有的马上同名动画片就上线了。有的马上会拍真人电视剧，有的在线下舞台，此时此刻正在巡回演出，内容可以是音频，可以是番剧，可以是图书，可以是电影。

凯叔这家公司的使命是，创造优质内容，让孩子在快乐中成长。这句话是我们企业文化的第四版使命，是整个高管团队用了整整三个月时间，共创出的一句话，创造优质，我们拒绝平庸，严禁浪费孩子的时间。

这家公司只去打造内容和内容介质，这让我们更聚焦，其他不擅长的事情交给合作伙伴完成，让孩子在快乐中成长，快乐之地。对我们来说，不给孩子带来快乐，就没有资格做一个陪伴者，但是同时，我们应该锚定每一个作品给孩子带来的成长目标，帮助孩子实现它。

马上是新年了，我在这祝大家新年快乐，万事顺心，每个孩子都能在快乐中成长。在这个特殊的时期，也祝大家身体健康。不管是阳过，阳康还是王重阳，新的一年大家都可以喜洋洋。

（本文首发钛媒体APP，编辑整理｜李程程）