图片来源@视觉中国

文｜银杏科技

B站的商业动向又一次破圈传播，成了社交媒体津津乐道的话题。

近日，B站通过港交所发布公告，已与晋江原创订立为期三年的综合合作框架协议。双方的知识产权合作，包括但不限于哔哩哔哩向晋江原创购买多部作品（包括文学作品）的版权，并将该等版权用于指定用途（包括但不限于改编、信息网络传播、宣传及发行）。

这次合作期限为三年，截至2023年、2024年及2025年12月31日止年度的年度上限为4000万元。这笔费用包括但不限于授权费、采购费及任何利润分成安排所得款项。

2023年，B站的处境不算乐观。财报显示，今年三季度，B站营收57.9亿元人民币，同比增长11%，净亏损达17.2亿元。寄予厚望的游戏与电商业务泥足不前，还是得靠增值服务的收入支撑盈利。

焦虑之下，抓稳核心业务的需求更为急迫，选择与晋江合作也显得合乎逻辑。一个与B站气质相合，IP资源丰富的网文平台，正好能与B站形成一条影视制作的产业链。

B站加强自制内容的竞争力，晋江拓展旗下IP的商业变现路径。理想状况下，应是一个双赢局面。

只是现实情况的复杂为这份合作增添了一些不确定性。B站与晋江各有难题，破局也许不会那么顺利。

“非主流”联手

B站＋晋江的组合优势在于，两个平台的调性是相似的，内容层面的合作会相对顺畅。

如今的B站虽不能再称之为小众，但其亚文化基因仍在。二次元是B站的身份标签，在这之上，动漫、游戏、舞蹈、影视等各类分区对应的受众群体有明显的分众特征。

年轻化，互联网深度用户，对网络热点敏感，媒介参与更熟练，这些特征让B站的消费者画像清晰，能更精确的针对需求规划业务。

晋江也有类似的特征。网文市场群雄并立，晋江能在女频这一板块长久屹立，其作者培养、内容审美、社群建设等方面都有独到之处。同样是更加兴趣导向的内容消费，同样代表着一类虚拟社群的品味取向，晋江读者与B站用户之间多有交集与重合。

这带来一个直接的好处，即互相内容的转化会比较畅通，受众群体可以相对平滑的迁移。

比如IP改编的适配度方面，晋江手里握着的大小爆款网文所涉题材对B站而言都不陌生。其内容积累不只在纯粹的言情，而是糅合了玄幻、灵异、历史、武侠等多数元素，可以进行灵活的影视改编。

稍微总结一下B站近三年的自制剧题材，有青春剧《风犬少年的天空》《最好的朋友》，职场剧《正义的算法》《三悦有了新工作》，女性剧《突如其来的假期》，民国悬疑剧《双镜》，古装美食剧《珍馐记》。

不难看出，晋江系IP本身就很合B站选购内容的口味，直接战略合作，也许能为B站提供稳定的内容货源。

双方受众重合，也方便于前后期宣发，IP自带的粉丝群体与B站提供的流量渠道可以很好的结合。

另外，女性向的IP改编如有成效，也会影响到B站的用户生态与结构。她经济的影响力还未衰减，多转化一些女性消费者对B站而言不仅是盈利上的好处，也能缓和近几年因女性用户产生的舆论风波带来的负面影响。

不过优势之外，二者的问题也是一致的。

B站和晋江都是平台中的“审核高手”，风险管控意识都很强烈。正如热搜下面网友的调侃，“两个内容删减大户凑在一起拼不出一个完整作品”。

平台严格的审查制度对各自的品牌形象都有损伤，也确实限制了内容产品最终的完成度。

产业链的诱惑

深度合作意味着，可以整合文本产出、多媒体改编、播放宣传为一套系统，形成上下游高效协作的产业链。在这一点上，有腾讯与阅文的协作作为参考。

2020年腾讯接手阅文，腾讯集团副总裁、腾讯影业CEO程武出任阅文集团CEO，腾讯平台与内容事业群副总裁侯晓楠为阅文集团总裁。

程武是“泛娱乐”概念的推崇者，认为移动互联网可以对IP进行多样化的包装。接管阅文后他迅速提出“新文创”战略，意在打通腾讯影视与阅文之间的生产路线，提升腾讯在文娱行业的竞争力。

数据显示，2021年腾讯各大平台上阅文的文学作品产生所得款项净额为7.123亿元，它是用户付费加上流量广告再减去平台佣金与经营开支后的收入。在腾讯视频2021年播放量排名前10的新增动画中，有5部改编自阅文的IP。

IP运作小有成效，但大框架的业务结构尚未成型。如何稳定的转化爆款，保证IP改编后的质量并延长其生命周期，腾讯和阅文还在摸索。

且不可忽视的是，腾讯家底深厚，在影视、动漫、游戏等版块都有强势输出渠道。影视改编不成，还能在游戏化上找机会，对IP的利用效率竞争对手很难复刻。比如《斗罗大陆》的剧版改编效果不如预期，豆瓣评分堪堪及格，同名游戏流水却已过百亿。

再看B站与晋江这边，双方其实并非首次合作。

早在2018年，晋江就将《天官赐福》《残次品》《你在星光深处》《解药》《破云》等头部作品授权给B站进行影视或游戏改编。其中四部已经动漫化，《天官赐福》表现最好，总播放量达5.1亿，系列追番人数约875.1万，综合评分8.9分。也只有这一部冒了头，其余几部平台播放量均未破亿，评分也在6以下，扑得无声无息。

考虑到IP改编本就是需要广撒网的投资，有一个反响不错的作品也算证明此路可行。此次直接签订合作框架协议，也可以看做有之前的经验后将合作关系进一步深化。

不过IP开发既考眼力，又要执行。题材选择，体裁确定，内容体量大小规划，这些都需要对实时市场风向和大众品味有非常敏锐的嗅觉，同时结合自身平台的风格与用户消费习惯，做好全方位的策划。

从B站已经推出的几部自制剧来看，多是小成本制作，口碑较好，但是受众群体有限，故而急需引入全民向的IP。然而在操作层面上，快速组建大型影视创作团队并非B站所长。

晋江能带来的头部IP多是古偶、现言、耽美等各大视频网站耕耘多年的项目。B站若要突入这一赛道，便不能再在小众社区的评判标准里岁月静好，而得面临更严酷的厮杀。对B站而言，这条产业链风险与机遇并存。

自制内容，两种思路

晋江的内容库不仅有头部书、大爆款，也有大量腰部作家源源不断地产出有一定开发价值的小型IP。这意味着B站可以有多种内容开发思路。

晋江文学城拥有在线网络小说超 544万部，签约版权作品超 25万部，平均每个月新增签约版权在2800部以上。

一方面，晋江的大IP文本成熟，叙事内容也已经过一层市场考验，可以直接带入标准的爆款IP开发流程。知名网络小说的号召力可以弥补目前B站自制剧题材单一，大众知名度不足的问题。

但如前文提到，大制作有大压力。IP改编也遵守二八定律，十部产出的作品中大概率只有两部能出头。B站有没有这样的资本压豪注赌作品，应该要打一个问号。而且晋江也有自己的竞争压力。

网络小说顶流的更替非常迅速，耽改题材被压下后晋江的优势被大大削弱。免费阅读平台的冲击也让其在言情题材的影响力有所下降。

另一方面，晋江的小IP若能批量售卖，在短剧开发上找到突破口，也许能与B站的竖屏战略配合。

晋江是对“梗”反应最迅速的网文生产平台。由于平台内创作饱和，竞争压力大，受众多为互联网深度用户，使其作者不得不对网络风向和热点保持高敏感度。新奇的情节创意，热门的叙事梗会迅速被捕捉并加工为小说在晋江上售卖。所以晋江有庞大的腰部作者群体，为其生产出大量小有热度的创意型作品。

这些小IP很适合用来进行短剧开发，实际上，抖音快手这两年不少短剧都是改编自网文或漫画。以快手为例，其站内第一部破10亿的《这个男主有点冷》改编自番茄小说作品《快穿：病娇男主他又吃醋了》；4.4亿播放的《万渣朝凰》原作连载于腾讯动漫。

恰巧B站近年有意发展竖屏。2021年B站在主站中推出了竖屏模式短视频Story-Mode，显然不愿意放过短视频时代，竖屏的流量机会。但是苦于没有原生内容，现有的竖屏多是搬运其他平台。竖屏短剧成本要求不高，拍摄时长不超过一周，可以很快投入市场获得反馈，很可能是B站打造竖屏原生内容的机会。

这也是步险棋。如果主动下沉内容风格去与抖音快手抢夺竖屏流量，势必会牵涉到自身平台生态的改变，或有得不偿失的风险。

值得注意的是，B站此番并未透露与晋江的具体合作形式。动漫化或真人化改编是更常见和更现实的合作思路，B站也有可能把主要方向放在游戏改编上，那也是更难的一条路。

为了找到新的增长点，B站这两年在自研游戏上频频发力。2022年末突发人事变动，CEO 陈睿亲自接管游戏业务，当前对IP的重视确有可能是为游戏开发做准备。

与晋江合作，锁定IP库只是千里之行的第一步，产业链能不能做起来，还有很多现实问题需要B站去解决。