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文 | 增长会

从之前的“青年爆款”，到如今的“时代的眼泪”，剧本杀的境遇经历了两极反转。这样的变化，用时仅不到2年。2019年是剧本杀的 发展元年，现在剧本杀似乎开始遭遇“中年危机”。作为一种曾经深受年轻人喜爱的娱乐方式，剧本杀也是一些酒店追过的风口。如今，剧本杀落寞，那些追风的酒店还好吗？

花样求生的剧本杀与曾经追风的酒店

当聊及剧本杀这个话题时，才发现其实身边还有不少没玩过剧本杀的“漏网之鱼”。既然如此，就先来回答一下什么是剧本杀。

剧本杀最初起源于英国的一种派对游戏——《谋杀之谜》（Mistery of Murder），原型为真人角色扮演游戏。游戏规则是，玩家先选择人物，阅读人物对应剧本，搜集线索后找出活动里隐藏的真凶。所以，也有人将剧本杀理解为有复杂剧情的狼人杀，也有其合理之处。

一般来说，一场剧本杀的游戏时间在2-6小时甚至更长时间，参与人数在4-12人不等。剧本杀的玩法分为封闭本、开放本和半封闭本，差异在于最后要找寻到的东西，封闭本仅为指认真凶，而开放本和半封闭本则还需要搞清事情的真相，了解隐藏的事件，且需要一个主持人的身份对流程进行把控。

▣ 剧本杀游戏流程

剧本杀在中国的走红，离不开综艺《明星大侦探》的成功开荒。这档综艺通过明星＋实体布景+有趣的剧本，让剧本杀正式进入大众视野。因此，在剧本杀行业内也流传着一句话，“如果没有《明侦》，就没有剧本杀”。

然而在《明星大侦探》进入第八季之后，剧本杀的发展也来到了一个新阶段。原本“十步一家剧本杀店”，到了“同行群里每周看到1-2家转店”，剧本杀的落寞之势愈发难掩。因此，一些剧本杀品牌和店家开始了花样求生。

有的选择转移至线上，直接省去原本高昂的线下门店成本。今年年初，剧本杀种草交流平台谜圈APP完成了1000万天使轮融资。目前看来，这种方式是资本认可的。

有的选择借力AR等科技手段，让剧本杀的沉浸式体验更逼真。目前来看，AR剧本杀如愿收获了一些好评，但部分差评的声音也存在。有人质疑，为了AR而AR，噱头大于实际。

有的选择与酒店、景区、剧场等组合成“剧本+”的形式，给予玩家更多实景体验。在针对剧本杀的相关监管制定逐步完善之际，“剧本+”的想象空间似乎更大。而且多元化的线下实景，既能为剧本杀实现引流，也能让体验更丰满。

以酒店行业为例，积极与剧本杀相拥的玩家就有不少。绝大多数酒店选择与专业剧本杀机构合作。

有戏电影酒店与专业机构惊人院合作，推出了《红皇后的茶会》。杭州开元名都大酒店与NINES推理馆推出了2天1夜沉浸式剧本杀，首旅如家旗下的YUNIK HOTEL酒店和森林剧馆联手上线了热映电影同名剧本杀，厦门世茂凡象酒店选择当地知名剧本杀品牌戏纸联合打造了几场剧本杀。

此外，还有眉山黑龙滩环球融创英迪格酒店与墨斗宜品等机构共同开发了3个独立定制密室，打造了英式复古+魔幻风的剧本杀。

更有甚者，将剧本杀视为疫情期间的转型救命稻草。比如盒子酒店在成功试水剧本杀之后，就选择了彻底转型为剧本杀服务商。当然，这样的案例在整个行业中也是屈指可数，更多的酒店对于剧本杀的态度是“尝鲜”。

▣ 眉山黑龙滩环球融创英迪格酒店的独立定制密室，有探案谜之聚乐门、探案谜之风满楼等剧本可选，费用是1088元起（整套），包含服装及剧本，不含餐食及住宿，可以12-15人一起玩

酒店x剧本杀是谁玩不动了？

酒店之所以要玩剧本杀，原因不难理解。年轻的消费流量、新潮的空间体验、更轻的合作模式，这三点足以驱动酒店坐在剧本杀的牌桌之上。

据艾美数据中心数据显示，剧本杀的主要消费群体为26-40岁，其中超过一半是女性，且经济相对独立。这样的年轻客群，是正在向年轻消费市场不断靠拢的酒店所需要的。

酒店大堂及其他空间的再利用及坪效提升，向来是酒店经营管理者的长久课题。所以一旦出现新潮的空间体验模式，酒店评估过后，会积极尝试一些不同的选择。剧本杀背后庞大的市场规模，足以驱使酒店试水剧本杀。

作为传统行业的酒店，既开放又保守，所以在尝试新事物时会更显小心翼翼。剧本杀的场景布置不需要对酒店空间进行大规模的改建，相较而言合作及成本更轻，给予了酒店经营管理者一定的试错机会。

此前，据中泰证券研究所数据，2030年剧本杀市场规模预计将达到471亿元-1566亿元之间。如此宏大的数字，加上本就在空间运营方面有一定优势，酒店入局剧本杀可以说是水到渠成。

不过，在盘点酒店与剧本杀的合作案例时却发现，不同于2020-2021两年间，酒店x剧本杀的合作案例公开报道越来越少了。今年酒店官方主动推介与剧本杀的合作，更是寥寥。在酒店x剧本杀这场游戏中，到底是谁玩不动了？

年轻人玩不动了？

在年轻人的世界里，新潮体验永远是没有固定答案的。剧本杀，早已被年轻人列入了“曾经的新潮体验”名录中。

越来越多的年轻人之所以拒绝线下剧本杀，主要有以下两方面的原因。一是时间和金钱成本的双高。一场剧本杀一般用时在4-10小时，而且常规桌面剧本杀价格在70元-130元左右，场景和服装道具更讲究的剧本杀价格自然也水涨船高。形成鲜明对比的是，一场线上剧本杀只要6块钱。

二是剧本杀剧本属于“一次性消耗品”，为玩家带来的新鲜感有限。大多玩家同一个剧本玩过一次之后就不会再玩，店家需要购买大量新剧本来吸引玩家。而且因为竞争加剧，剧本杀行业的剧本内容同质化，甚至出现了一些黄色、暴力和恐怖的内容，引起玩家的反感。

酒店空间带不动？

酒店与剧本杀联动的契机之一就是酒店需要内容盘活闲置空间，而剧本杀机构需要场地和场景。虽然的确有部分酒店为了剧本杀，特意打造了主题化的场景，但是更新速度或许未必能跟上剧本的出新。

据相关数据显示，一家剧本杀线下实体店如果要做实景装修，不仅需要单独设计，每平成本为 3000-4000 元左右，而且还需要用上一些硬件设备。所以，租金和装修成本是一般线下剧本杀最大的成本支出。

实际上，基于对合作成本的控制，大多酒店选用的是在现有的硬件空间基础上，添置一些软装来打造场景氛围。甚至有一些酒店因为建筑的特殊性，适配的剧本选择并不多。久而久之，这样的酒店空间带不动剧本杀也是情理之中。

剧本杀赚不到钱？

无论是酒店或是剧本杀，合作的前提都是能够创造更大的商业利益，实现共赢。此前，森林剧馆创始人谢家伟在媒体采访中表示，一场剧本杀的收入，往往会高过酒店一晚的房费。森林剧场曾先后与亚朵酒店、丽芮酒店、7天酒店等酒店达成了剧本杀合作。

对此，SUPER光头创始人陈堃也表示赞同，在不受疫情干扰的情况下，酒店确实可以通过获得一定程度的非房收入，及活动流量曝光。同时，剧本杀团队也因为有酒店场景加持，平均客单价会远高于没有场景的剧本杀单位。陈堃表示，在SUPER光头与亚朵直营店和水墨蓉庄艺术主题酒店的合作业绩均有亮眼的表现。

所以，在酒店x剧本杀的联动中，酒店是可以赚到钱的。双方合作之所以会降温，在陈堃看来其中既有整体环境的降温，比如一些原本每周打3-4个本的消费者，现在压缩至1-2个本。但是，陈堃表示，只要双方对合作伙伴进行严选，并打造单点爆品案例模型，同时持续更新迭代产品，酒店x剧本杀还是有值得期待的未来的。

▣ SUPER光头为水墨蓉庄艺术主题酒店打造的沉浸式画舫剧本杀

酒店空间做好承接新事物的准备了吗？

酒店x剧本杀合作降温的背后，映射出了酒店空间对承接新事物的态度。无论接下来酒店x剧本杀会有怎样的合作走向，酒店空间都必然会迎来新的空间内容。或许，在下一次与新事物联动之前，酒店不妨先做一些自问，然后再决定是否要选择承接新事物。

首先需要考虑的是，新事物主流客群与酒店客群匹配度的高低。曾有观点认为，“酒店开拓剧本杀业务可以像放一台共享充电宝租赁机一样简单，是为顾客和会员开设的增值服务。”实则不然，从近年酒店空间联动的新事物可以看出，酒店对新事物是有筛选的。

比如咖啡、精酿、主打睡眠和居家物件的新零售等，这些新事物的背后是一群对生活品质有更高需求的人群，且消费能力较强。因此，如果两者的结合不能带来1+1＞2的效果，那么即便是酒店愿意放手一试，新事物的一方也会有所顾虑。

其次关注两者之间的文化气场能否相融。当下的酒店自我定位越来越清晰且精准，同样的新事物也有鲜明且强烈的文化属性。所以，在双方有意产生交集之际，需要考虑文化气场是否能够相融，避免打乱原本酒店空间内稳定的文化秩序。

以剧本杀为例，SUPER光头为水墨蓉庄艺术主题酒店量身打造的沉浸式画舫剧本杀，既充分利用了酒店周边环境及艺术主题的优势，同时该剧本杀还成为了这家酒店在小红书等社交平台上一个强引流标签。这样的剧本杀x酒店合作范本，值得其他酒店参考借鉴。

最后提前规划完整发展链路，双方共创商业价值。如上文所言，共赢是双方合作的出发点。但是在酒店x剧本杀的实际落地中，陈堃表示遇到了两个难题，一是酒店管理方对剧本杀活动的理解及希望获得的效果较为急功近利，对于用户的养成及内容的更新迭代缺乏长期主义。二是酒店对活动内容的需求强烈，但涉及投入硬件改造资金显得力不从心，既要又要的心态不曾改变。

实际上，这不仅是剧本杀机构碰到的问题，在酒店空间与其他一些新事物接触时，相似的问题也会出现。原因无他，虽然自身是个发展多年的传统行业，但是在规模扩张和周边竞争日益加剧的情况下，酒店无法给新事物留出更充裕的发展时间。所以，当下在酒店空间中主流的仍旧是Spa、餐厅、健身房等已经历了长期考验的项目，新事物能够留存的案例的确不多。

在一些剧本杀从业者看来，剧本杀并没有落寞。只不过是在粗暴的发展过后，进入了一个更有序且健康的运行状态。因此，酒店x剧本杀的故事也还不会就此落幕。但是，未来如何与个性张力更强的新事物联动，依旧是一道留给酒店空间待解课题。