年轻人买爆防晒平替:代工厂月入300万,义乌商家通宵发货

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拒绝防晒智商税收割,年轻人涌向工厂找平替。

图片来源@视觉中国

文 | Tech星球,作者 | 林京

一下子涌进来很多散客,让防晒衣代工厂负责人杨峰懵了。起因是,一位博主无意间在内容社区平台发布了一条“在代工厂低价买到蕉下同款”笔记。蕉下防晒衣代工厂的身份,成为“金字招牌”,让杨峰在1688平台上的店铺流量陡增,最高日访问量一度达到5000余人。

防晒产品季节性明显,入夏后的5-7月销量会达到峰值,这也是杨峰一年中最忙碌时期,尤其今年高温天气下,工厂生意明显好于往年。

过去几年间,蕉下、觅橘、茉寻、Ohsunny、VVC为代表的防晒品牌崛起,对消费者进行了防晒市场教育,也将基础款的防晒衣提升至最低近200元的客单价。

不断增加的防晒装备,也开始消耗年轻人钱包。一件防晒衣价格在199元到399元不等,防晒帽169元,其他口罩、手套、墨镜、冰袖等配饰在99元左右,一套防晒装备下来,最少也超过千元。

“平替”精准击中精打细算的年轻人。他们开始涌向代工厂,仅用60元便买到199元价格的同款防晒衣。

与此同时,追求“无死角防晒”的年轻人,让一些小众防晒产品在义乌爆卖,一位中小规模的义乌商家向Tech星球介绍,其店铺的“脸基尼”月销量最高达近两万件,最忙碌时候连轴通宵为客户打包发货。

尤其是今年,无论是各地的高温天气,还是疫情放开后的旅游井喷,以及年轻人防晒意识不断增强,都将防晒市场推至新高潮。

年轻人盯上“防晒平替”,代工厂月入300万

杨峰的工厂负责为市面上很知名防晒品牌做代工,让他没想到的是,如今这个“身份”成为新的流量密钥。

用户发布的种草笔记,无意中进行了导流,代工厂被推到了聚光灯下。杨峰的工厂里原来有一批八千余件的“茉寻”品牌防晒衣尾货,就因为一位博主发布的“在1688上买到了同款”笔记,很快被销售完。

过往,杨峰工厂的客户主要面向商超实体、淘宝天猫中小商家、抖音电商卖家等。由于1688平台上的“一件代发”功能,今年许多消费者涌进来下单,据他介绍,月订单量最高达5万件。如果按照均价60元的防晒衣来计算,工厂月销售额达三百万。

杨峰并非个例。目前,在1688平台上,随处可见的是“蕉下同款”字样。入局者中,一部分确实是蕉下代工厂,另一部分则是声称可以制作“蕉下同款”的厂商。

以今年爆款“五合一”披肩防晒衣为例,这款产品因为集防晒帽、脸部面罩、防晒袖套、防晒披肩、防晒外套于一体,成为防晒衣市场“新宠”。在蕉下、蕉内等店铺内,最低售价均是199元,而在1688平台上的同款产品中,仅售卖60元左右,部分商家甚至卖出20~30元不等价格。

作为品牌代工厂,杨峰介绍,其优势自然是生产能力,与蕉下面料供应商也都很熟悉,除了宣传、包装不如蕉下,售价60元左右的同款产品,跟蕉下并无区别。只不过,蕉下会额外花费一点成本进行二次质检,避免出现线头等细节问题。

之所以还出现售卖20-30元的价格,是因为制作工艺不同,杨峰向Tech星球介绍,原纱型防晒产品成本较高,它是在纱线纺织过程中就加入了防晒剂,防晒效果不会因为清洗次数增加而下降。而助剂防晒以及涂层防晒相对成本较低,会随着清洗效果降低防晒效果,且透气性会更差。

如此看来,蕉下的代工模式正在为厂商做“嫁衣”。蕉下招股书显示,其所有生产均外包给合约制造商。截至2022年6月30日,蕉下共与174家合约制造商有合作,而大部分合约期限只有一年,并且这些合约制造商并非蕉下的独家合作方。

连年上升的毛利也代表着品牌溢价能力,蕉下招股书显示,2019年~2021年,蕉下毛利率分别是50.0%、57.4%及59.1%,到2022年上半年,这一数据达到60.3%。

杨峰介绍,其代工的另一款知名品牌售价150多元的防晒衣,其实生产成本其实还不到50元。品牌溢价在防晒市场上比较明显,品牌更多会“烧钱”进行市场营销推广。

防晒衣平替浪潮下,也是代工厂从幕后走向台前的新趋势。杨峰介绍,现在很多工厂都陆续开拓零售渠道,绕过层层经销商加价,直接跟商超、电商卖家对接,形成一个“正循环”生意,即消费者可以买到低价产品,参与方也都有一定利润可以赚。

义乌“脸基尼”爆单,商家连续七天通宵发货

不止代工厂,受益于防晒经济的还有义乌商家。一款爆款防晒产品出现后,义乌的厂商、商家,很快会去跟款、模仿。

对“连指甲缝也要防晒”的年轻人来说,防晒衣、防晒帽等产品已经不能满足需求。一方面,他们更注重全方位防晒,让“武装到脖子”的“脸基尼”、防晒面罩等产品爆卖。另一方面,他们注重防晒产品美观度,腮红口罩便是代表性产品,让年轻人可以素颜出门,且拍照呈现更好效果。

Tech星球向一位“脸基尼”生产厂商咨询产品,对方表示,“产能已经饱和,去别家看看”。据这位厂商介绍,爆款“脸基尼”产品月销量最高达六万件。

“脸基尼”的突然爆单,也让义乌加好帽业负责人陶青霞经历“甜蜜的烦恼”。从医用防护面罩生产厂商跨界而来的她,原本定的小目标是日销量能破百单,但很快销量就突破了一天五百单。高峰销售时期,她曾连续七天通宵发货,“脸基尼”月销量最高达2万单。

用户对面部防晒需求明显增加,陶青霞介绍,其实产品细节上有很多讲究,很多“脸基尼”不能够修饰脸型,还会压鼻梁。她店内爆卖的一款脸基尼产品,在于让用户佩戴之后,面部更加立体,且拥有“V字脸”的感觉,并且能护到眼角位置。接下来,她还会推出修容口罩,产品核心卖点是“不蹭妆”,这也是她押注的下一个爆品。

“蕉下平替”,无形中也是义乌商家的流量密钥。陶青霞介绍,今年店内爆火的空顶防晒帽,是跟头部防晒品牌139元的产品同一个工厂生产,但她价格只有39.9元,她也因此开始积累起客户。

而且,此前用户发布了一个“早知道有这款产品,还去买什么蕉下”笔记爆火,带动她的店铺销量大幅提升。

防晒产品同质化严重,如果只是跟着品牌卖爆款,很难抢到市场份额。陶青霞说,她会对标蕉下、蕉内等品牌最新款式,然后再根据粉丝需求,去跟工厂合作定制创新性的产品,最后以低价优势吸引用户购买。比如,“脸基尼”产品蕉下店铺售价在67元左右,而陶青霞店内售价在19.9元~24.4元。

 

不过,尽管脸基尼、腮红口罩爆火,但陶青霞认为,这些小众防晒产品需求有限,尤其是脸基尼,其实更多是“具备社牛属性的人,才有勇气戴出去”。防晒帽子适用于所有外出防晒群体,对商家而言,这才是更稳定的生意。

陶青霞目前主阵地在内容社区平台,据她了解,短视频平台上的商家销量更多,“一个原来做服装生意的朋友。今年转而生产空顶帽,很快日销量就达到几万件。也有抖音防晒商家在平台上投流,一场直播投流就投了十几万。”

一位义乌商贸城商家告诉Tech星球,今年在防晒产品上,能够赚到大钱的义乌商家,一般都是有很好的达人资源、电商卖家资源去帮助其做分销。

年轻人拒绝防晒“智商税”

这届年轻人无论是去代工厂找平替,还是去义乌扫货,都让防晒产品供应链体系更加透明,也一定程度戳破防晒市场的“泡沫”。

近两年,防晒品牌纷纷卷向各种“黑科技”,让防晒产品价格不断水涨船高,也让“防晒智商税”不断在社交平台上引起热议。UPF(紫外线阻隔率)50+ 是防晒衣的标配,能阻挡98%的阳光。波司登等在内品牌也相继“跨界”推出防晒产品,甚至将UPF翻了一番,达到100+。户外品牌伯希和则推出了“UPF2000+”的防晒衣,称超出行业标准40倍。

德美化工纺织品化学工程师姚蔚铭曾对懒熊体育表示,UPF50+,就说明有1/50的紫外线可以透过织物。“UPF实际上是一个倒数,像国标规定的40分之1 就已经阻挡了97.5%的紫外线,足以应对日常防晒,更高的数值看着唬人,其实没有相差很多。”

防晒衣不是智商税,但定价过高的防晒衣难免有智商税嫌疑。以今年爆款“五合一”披肩防晒衣为例,一位蕉内线下店展示的产品价格分为199元、349元和549元三个不同体系,其店员向Tech星球介绍,产品防晒功能皆是UPF50+,价格差异在于透气性,价格越高,透气性越强。

一位义乌商贸城买手向Tech星球表示,市场上不乏货好价优的产品,只是宣传和包装有些欠缺。甚至相比自己过往在网上买的品牌防晒产品,有些产品质量更好且价格合理。不过,零售和批发本身价格就有一定差距,这无可厚非。

如今防晒品牌要保持高溢价,一是继续“卷”技术。它们在防晒之外的功能上“卷”了起来,部分商家为产品贴上了“玻尿酸保湿”“驱蚊”“抑菌”“纳米级防晒纤维”“木糖醇”等不同的标签。

另一方面,则是“卷”向产品设计。比如,把防晒装逐渐设计成工装风,满足通勤需求,把防晒衣设计成风衣模式,在春秋季节也可以穿,延长使用场景。总之,品牌们花尽心思,开始研发出显瘦、显腿长等不同款式,让防晒衣不再只是一件平平无奇的外套。

不可否认的是,防晒市场依旧足够有诱惑力。灼识咨询数据显示,我国防晒服饰的市场规模在2016年还是459亿元,2021年便已增至611亿元,预计2026年将达到958亿元,接近千亿市场。

在地铁和户外,随处可见的是“蒙面侠”年轻人,也代表着防晒市场的潜力。千亿防晒市场,仍将不断吸引着各方入局。

(备注:文中杨峰为化名。)

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