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7月26日，Oracle中国举办了新一轮媒体沟通会，在这场沟通会上，甲骨文公司副总裁及中国区董事总经理吴承杨及团队分享了2024财年Oracle在中国市场的战略。

据调研机构Synergy Research Group数据，2023年第一季度，在全球云基础设施服务（IaaS+PaaS）中，亚马逊AWS、微软Azure、Google Cloud占据主要市场份额，合计占比达65%，Oracle云全球市占率为2%，全球位列第七。

结合不久前Oracle发布的2023财年财报的业绩表现，Oracle相关云业务正在快速增长，整体营业收入首次突破500亿美金大关，第四季度总收入138亿美元，云收入44亿美金，非GAAP增长55%，IaaS收入达到14亿美金，非GAAP增长77%，这被吴承杨称作“在当前全球来讲少见的增速。”

但在快速变化的中国市场，外界或许更为关心的是，Oracle提供的核心数据库、云ERP以及新的AI产品和技术方案会跟随客户需求和合规环境作出怎样的调整。

吴承杨指出三点：一是将先进技术与产品引入中国市场；二是贴近和满足中国企业灵活需要，如数据库方面提出双平面的新解决方案；三是服务中国企业出海，依靠当前全球建立的44个数据中心，提供安全合规和更高性价比。

据吴承杨所述，Oracle至今发展得非常好在于两点：一个是数据库，一个是云，但最核心的DNA是创新。不管是在云，还是在数据方面，Oracle都有非常多的创新。

在数据库层面，如今Oracle数据库已经迭代到23c版本。吴承杨指出，很多创新点在有些友商roadmap上都找不到，但在Oracle都已经产品化。Oracle数据库的理念不是分库分表，而是强调让应用简单化，让数据分析和应用简单化。为此，他还呼吁中国客户需要了解和积极尝试数据库的最新特性，而不是只了解一些名词。

实际上，中国市场对Oracle Exadata数据库一体机的用量是非常大的。但同时，中国客户除了选择Oracle数据库，还愿意选择第二家数据库，包括开源或国产数据库。为此，Oracle现在的方案是通过数据库双平面为中国企业提供灵活选择，确保业务连续性。“用户的选择就是我们的选择，你可以跑两个数据库，甚至三个数据库，但应用级是一致的。”吴承杨强调。

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至于什么是双平面架构？在沟通中，甲骨文公司中国区技术咨询部高级总监李珈介绍称：“数据库双平面的提出是源自客户需求，意味着可直接接管应用，提升业务保障能力。”目前双平面架构方案已经落地，针对于Oracle19c版本以上，作为2024财年首推的应用级方案，有不少客户已经在验证运行。

而在云上，Oracle截至目前已经在全球建设有44个数据中心，并且仍然计划建设新的节点。同时，Oracle还与英伟达合作构建云上超级GPU集群。

值得一提的是，据外媒，Oracle表示今年将从英伟达、Ampere和AMD，分别大量购买GPU和CPU。其中仅在GPU的消耗上将花费数十亿美金，针对生成式AI带来的云服务能力提升积极筹备。在此之前半个月，Oracle与前谷歌AI研究员创立的AI企业Cohere达成合作，Cohere可在Oracle基础设施云OCI上训练、构建和部署其生成式AI模型，而Oracle则通过Cohere语言模型嵌入到其Fusion Cloud、Netsuite和行业特定应用等企业级应用中。包括Cohere在内，Oracle还与Mosaic ML、Adept AI等30家AI公司建立商业合作。

至于中国的企业客户如何用上Oracle提供的生成式AI能力，甲骨文公司中国区技术咨询部高级总监嵇小峰向钛媒体表示，“我们与Cohere合作所提供的这个生成式AI服务是一个标准化的服务，客户使用Oracle生成AI服务，我们是作为一个PaaS，客户通过PaaS的标准接口使用我们的服务，从而优化自身模型。”

他还指出，Oracle拥抱多云策略，由于越来越多的客户选择不可能是一种云，可能是多种云。Oracle目前与微软Azure在全球有12个区域建立了高速共有云，实现毫秒级的网络延迟，以提升客户用云的性价比。

以下为钛媒体APP摘编的沟通会关键信息：

谈大模型

吴承杨：Oracle认为大语言模型的最根本几点：数据、模型和算力。首先，应该和商业应用有相关，这样才可以能够让它变现，需要训练自己的数据。其次，训练数据就需要有模型，模型有很多种，Oracle使用的是Cohere模型。其三是弹性算力，算力成本非常高。

谈数据库迁移与双平面方案

吴承杨：客户只要有需求，我们就要去满足，这是我们的基本理念。首先，具有非常成熟的技术帮助客户迁移到Oracle数据库上。其次，如果客户使用了Oracle数据库，想迁移到其他数据库系统，我们也提供相应的工具如GoldenGate，不仅可实现异构数据同步，也具备高可靠性。很多企业一开始使用了开源数据库或国产数据库，但同步工具要用Oracle，关键也在于这一点。其三，类似于水电WiFi等工程，看似隐蔽，但其重要性是存在的，因而数据库作为一项底层技术非常难做，要高可靠性，也要让应用简单化。否则应用跟数据库绑定，根本无法实现迁移。

李珈：其实还有非常多的人是在单平面上。我们的客户范围非常广泛，也服务了非常大的企业。我们在与私营企业客户沟通过程中，他们会表示“数据库最好的就选Oracle，开源有需求就用MySQL。”

但为什么不是单平面？这也确实是客户提出的需求。他们一部分是在Oracle数据库，但还有一部分是使用了其他异构数据库后，在备份、稳定性、性能等关键问题上存在挑战，无法实现业务的SLA。这时他们会提出能不能做一个双平面方案。对于客户而言，IT构架的选择存在多个层次最终决定。有时，不一定是技术层面的最优方案，但一定是现阶段的最优解。

如果数据库与原有的应用深度绑定，尝试选择异构数据库甚至是微服务化改造，希望将原本的单体应用改成单个业务单元。这种模式下，就需要将数据库的一部分业务逻辑上浮，在应用层面进行改造，或者引入Oracle数据库，以实现汇聚数据、复杂查询的能力。现阶段客户提出的这些需求，都是比较综合的方案。

谈数据库创新

吴承杨：可以看到Oracle的上升通道今天已经很明显打开了，这里面根本的一点就是数据和云。今天，Oracle数据库迭代到23c版本，不是新特性太少，而是客户需要知道数据库的未来是什么。比如HTAP、软硬一体化、数据库自治、与区块链的结合等等，很早几年Oracle就已经具备了。但数据库还可以做更多的事情，也应该做更多的事情。

谈中国市场

吴承杨：中国是我们一直非常重要的市场，这点是毫无疑问的。你可以看到我们的技术、产品完全和全球是同步的，没有“阉割版”说法的。其次，用户的需要就是我们的需要，就是我们的努力方向。中国的用户愿意使用两个数据库，甚至于希望使用三个数据库：Oracle、开源、国产。那么，我们做的事情是帮客户产生双平面，确保整个系统运行的稳定性，这是中国客户特别的需要，反馈也非常好。坦率来讲，我们觉得在中国有非常多的机会，有太多的机会需要我们去帮助用户解决这些问题。

此外，大家可以看到一个数据，我们每年研发投入在营收的15%左右，每年有超过60亿美元用来研发。

在中国，我觉得最重要的问题，客户需要了解一些全球在数据和云上的最新动作，了解最新的一些数据库新的特性，甚至尝试使用这些新特性，而不是永远只看分库分表，不要只了解一些名词。

谈服务出海

吴承杨：目前我们的确没有中国的数据中心，但更为重要的是，今天出海的市场已经足够大了，远比我们想象的大很多，远比数据库的市场要大很多，远比整个中国数据库市场还要大，出海已经有我们足够可以做的事情。

中国的客户可以使用我们的Oracle Exadata数据库一体机，尽管是私有部署，但是通过公有云方式进行管理。

今天帮助中国企业出海，一个是中国的企业它所有的业务都在海外，还有一些中国的企业有一部分它的生产线在国内，有一部分生产线在国外，比如说MES系统、供应链系统。使用Oracle就很简单，直接搬过去，直接就近的数据中心用Exadata Cloud Service跑Oracle数据库。我们会快速帮助客户搭建系统，解决数据迁移问题。

（本文首发于钛媒体，作者 | 杨丽）