图片来自妙鸭相机官网

从一个兴趣研究小组开始，到2月底团队确认人像写实为业务落地的方向，再到7月的爆火，妙鸭相机一度被认为是当前这股AIGC潮流中，网络社交平台上最先火起来的应用。

七八分“像”，两三分“美”，可能是妙鸭相机触发用户发朋友圈、发微博的秘密。

然而，这些年在互联网上，人像生成类的软件，一阵风又一阵风地刷屏，突然爆红，又很快沉寂。它们到底在做些什么？能沉淀下来什么？

在做妙鸭相机之前，妙鸭相机产品负责人张月光就做过相册相关的项目，主要的功能是给用户提供基于算法的自动分类。基于此前的经验，他发现，大部分用户的相册中，70%以上是真人照片。如果把所有的相册内的信息放一起集合去看，人像的占比往往是最高的。

这会是一个可以持续研究的方向。随着今年海外的AI绘画工具，诸如Midjourney，Stable Diffusion走红之后，AIGC在图像领域的进展，又再一次引起人们重点关注。

国内也有一些团队追随上述产品的模式，但张月光认为，Midjourney等产品，对技术和算法的要求都比较高，适用的对象是本身具有一定图像功底的人，而在国内市场，写实人像是一个比较好落地的垂直方向。

但国内“极卷”的互联网领域，这类APP并不少，已经是一个相对成熟的领域，无论是科技巨头，还是创业团队，都在此赛道上孜孜不倦布局，为何就是妙鸭相机走红了？

张月光告诉钛媒体APP，这其中，有两个比较重要的因素。首先，他肯定这是运气不错，恰好撞上了AIGC正如火如荼发展的时机。与此同时，产品在上线之前的内测阶段，团队对产品能落地的效果，有了比较强的确定性。

这个效果并不指数据规模上的，而是主要是基于内测期间，妙鸭相机获得的用户评分非常高，并且，内测邀请码出现了一码难求的情况。

妙鸭相机项目组的小伙伴们，图片来源：妙鸭相机公众号

当时妙鸭内测大约有1万多用户，作为阿里大文娱集团内部孵化的创新项目，妙鸭在内测期间，瞄准的核心用户群体，是阿里巴巴尤其是阿里大文娱的同事圈，这类群体有着极其的“互联网+文娱”标签，有网感，个性活跃，热衷尝试新鲜事物。

他判断，属于妙鸭的啊哈时刻（Aha Moment）来了，该正式上线了。

在定义写实人像业务方向的时候，妙鸭相机团队精准地拿捏住了赛博世界里的用户心态。张月光认为，要做到“真、像、美”，无“AI感”，生成的照片要尽可能像“我”，但是又比较美，如果是原相机级别的效果，就算是再像你本人，也不会有人去主动分享。

妙鸭获得用户喜爱的一个前提是，将AIGC的功能进行产品化的包装，这可以大大降低用户的使用门槛。

类似Midjourney，Stable Diffusion这类产品，目前有个通病是，需要用户给到提示词创作，这在第一步就设立了用户门槛。光是组织一段正常的文字语言，对很多人来说就颇为费劲了，更不用提想象出有艺术情境的创作需求了。

不过，通过提示词创作的好处是，可以对生成图片效果有一定的把控，也可以满足更多元化的创作需求，这一点妙鸭相机现在还难以做到。

张月光认为，妙鸭对于业务的整体定位，从创立之初就与Midjourney等产品的大方向不同，无论是产品的作图功能，还是体验时的易用性。他们在意的是，产品能否在写实人像的方向上，给用户提供90分以上的效果。

实际上，有操作门槛的Midjourney，对于大多数中国用户来说还比较小众，而“9块9的快乐，还拍什么写真”的妙鸭相机，直接挑战的或许是天真蓝和海马体之类的线下照相馆。

“可拥有一套高品质的写真需要多少钱？699？1299？3699？除了金钱，拍写真又需要多少步？定档期、化妆、造型、拍摄、选图、修图、交片……”妙鸭在官网首页的宣传文案中也如此写道。

妙鸭相机已上线模板

“我们没有想过干掉天真蓝或者海马体。”张月光告诉钛媒体APP，虽然妙鸭相机最后呈现的产品形态，与当前流行的现代摄影服务较为相近，但他们最终还是希望和摄影行业形成一种共生而不是对立的关系。

基于此，妙鸭还上线了B端的工作站，邀请行业里对AI比较熟悉且友好的摄影师和设计师，进行模板的内测，希望妙鸭能够成为行业里受认可的一个工具。

张月光认为，海马体和天真蓝等现代摄影服务，永远不可能被AI替代。在他的理解，无论AI技术如何发展，摄影和摄像这件事，人们最终的收获的，绝不仅仅是几张照片。

比如说，一家人聚齐在一起，收拾打扮好，拍一张全家福，本身就是一件非常有仪式感的事情，就算AI技术进阶得再厉害，也无法替代这个过程。

而他希望覆盖的是，在照相馆由于受制于实体难以触达的领域，比如说一些下沉市场和欠发达地区，也有很多用户对美和摄影有自己独特的审美和需求，也希望能拥有一些比较有纪念意义的照片。

而满足这类群体诉求，在某种程度上，妙鸭与天真蓝和海马体，瞄准的赛道又是一致的。

需要看到的是，这些年，突然走红的滤镜产品或者AI图像创作的产品，在互联网并不少见，多数像一阵飓风式地刮过大家朋友圈，很快又销声匿迹了。张月光此前就做过“时光相机”等产品，也属于一款短时间内红火之后，又被用户逐渐遗忘的产品。

张月光也注意到了行业内讨论妙鸭会不会只是“一波流”的声音，但他认为，这些产品最终会有某些要素被沉淀下来的，比如，“脸萌”刷屏之后，关于它的滤镜功能和用户需求，又被新的产品承接了，而且，用户对这类产品的需求是非常稳定的，并没有消失掉。

他当然期待的是，妙鸭相机不会只是“一波流”的东西，因而他会持续迭代这款产品，希望它能为用户提供非常低成本高质量的图像较稳定的服务，具备更长的生命周期，而不是单纯的玩具。

在C端获客之后，尝试往B端拓展，该赛道上的老牌公司美图秀秀也是这样想的。美图秀秀搭载的证件照功能，也收获了一批用户的喜爱，是美图管理层在发布会上拿出来对外说道的成绩。

不同于妙鸭，在TO B的方向上，美图的思路是，更希望把AIGC作为一种生产力工具。

此前，美图CEO吴欣鸿告诉钛媒体APP，美图秀秀的决心发展TO B业务，是因为发现很多小店会有一些简单的处理图片需求，比如说，商家将商品图上传到美团、饿了么等平台，而Photoshop这样专业化的工具，对他们来说，使用起来极其复杂，且费用有点难以承担。

事实上，AI绘画落地B端的商用场景，在阿里大文娱集团内部，优酷、阿里影业、大麦等，天然都有很广泛的需求。

然而，妙鸭相机当前并不会以宣发联动为产品发展的目标。虽然妙鸭归属于阿里大文娱集团，但相对来说，还是一个比较独立的状态。

尽管阿里大文娱集团当前从整体资源上给了妙鸭相机很多支持和扶持，张月光也称，有合适的时机会去考虑与集团其他业务联动，但要服务已经成熟的娱乐工业产业链，尚需时日。

商业化前置是AIGC时代必需，最基础的前提是，AIGC的成本的要素比较贵。

张月光认为，AIGC行业和互联网行业的商业逻辑有根本性的不同，AIGC时代的产品，如果你第一天收不到用户钱，那么就永远收不到用户钱，因而，AIGC的产品从诞生第一天起，就要能向用户收费。

如果把互联网所有业务抽象出来看，本质上都是一种信息流通和渠道生意，是把A点生意搬移到B点，最开始是免费的渠道，逐渐增加抽佣机制，或者在渠道当中选择其他方式，实现二次变现。

然而，AI时代本质上改变的不是渠道，它改变的是生产端。张月光看来，AI本身是工厂，工厂生产的货品，如果你第一天生产货品卖不到钱，那么以后也卖不到钱，这也是为什么妙鸭一开始就把商业化前置。

一上线就定价9.9元，是妙鸭相机内部经过测算的结果。而从实际上看到的用户自发传播来看，“9块9拍写真”的心智，用户是能够比较快速地理解且接受的。

但收费9块9，团队能挣到钱吗？张月光对钛媒体APP说，妙鸭的具体生成成本属于商业机密，不方便对外透露，但是有一点必须要澄清的是，之前网上有一些传言，称妙鸭做一个生成图像的成本在200-1200元之间，而定价9.9元，妙鸭一定是骗子，它最后的目的，是拿用户的人脸数据去做其他用途。

“这是造谣。我们的成本肯定是可控的，成本肯定没有那么高，我们定价有诸多地考虑。”张月光对钛媒体APP说。

（本文首发钛媒体APP，作者｜李程程）