「宽博士讲书」金句摘要

“办公司第一条就是盈利第一，‘改变世界’那是理想，办企业的出发点，首先是要能够赚钱。”

每年到了秋招季，总是会听到各种声音说“史上最难就业季”。今年也不例外，随着经济形势的变化，就业市场的竞争日益激烈，让许多毕业生感到非常焦虑。

随着秋招陆续结束，各家大厂的录取率可谓是“卷之又卷”，腾讯录取率2%；京东录取率2.5%；阿里巴巴录取率0.1%；滴滴录取率2.5%……

先不说大厂有多难进，就算拿到offer，入职后分配到某一领域工作，能突破自我能力的机会少之又少。

比起头部大厂，求职小而美企业，或是自主创业成为了更多人的选择。但不管是求职还是创业，似乎“小而美”都是近期绕不开的话题。

什么是“小而美”的企业？

大概定义就是：规模体量不大，每年的营收可能就几千万或几个亿，但保持着极强的战斗力，在细分品类里很有特色，可能不是最大的，但个性却是很鲜明的，可能只做一款或几款产品，但背后都有一大拨铁粉。

01.“小而美”顺应时代创业背景

如果在互联网宏大叙事的创业背景下，有人说想做一家“小而美”的公司，那大概率会被认定为格局太小。

回想移动互联网兴起的时代，钱热饼大。创业者从拿到投资的那一刻起，就是冲着营收快速增长，不计一切成本扩张，成为独角兽，进而上市敲钟的目标去的。

而如今，资金成本变得昂贵，机构保守，环境笼罩着资本泡沫破灭的余悸，这样创业难度陡然上升，要像获得融资，盈利能力变得至关重要。

02.“小而美”是一种价值观

通过规模经济获得成本优势，进而掌握议价权，取得更多市场份额，最终的马太效应会让胜利者遥遥领先，这是工业时代最广泛的竞争逻辑。而且是很多创业者与企业家们，毕生追求的梦想。

在许多创业者的经验中，似乎伟大的公司必然是“大公司”；似乎只有把公司“做大”，才能“做强”；似乎在商业计划书中写上“我只想做一家小公司”，是一件缺乏理想，甚至让人抬不起头来的事情。

追求“小而美”的人，他们有另外一种价值观，满怀激情而且执着坚定；独具个性，但对市场判断又极为敏锐；他们还懂得拒绝多元的诱惑，专心致志只做一个产品，或者是全力以赴地去经营一个项目；他们是小公司，但怀有充满情怀的梦想。

03.“小而美”创造持续健康发展

“小”意味着可控，“美”是产品追求的方向。但是并不意味着“小而美”是目标，它是一种创业路径，是追寻健康发展，不刻意扩张，不好大喜功，在利润尚可的情况下，探寻做更大事情的可能。

04.做大不等于做强

在《小而美》这本书中，作者萨希尔·拉文吉亚（Sahil Lavingia）是一位极简创业者。他15岁开始创业，上大学第一个学期，就作为创始团队的一员，成为了Pinterest（图片社交媒体巨头）的二号员工，而后放弃手上期权，开始了他的追逐独角兽之旅。

​2012年，他创立了Gumroad。2015年，由于增长达不到预期，裁掉了75%的员工，只剩下5位核心员工。到2016年，公司只剩下萨希尔一人。

2019年，他在网络上发了一篇文章，叫《打造10亿美元级企业梦想破灭后的自我反思》，当时有数百万人转发，迅速在网上传开，引发了很多共鸣。

05.极简创业经营理念

萨希尔·拉文吉亚（Sahil Lavingia）在创办Gumroad之初，可不是朝着年入百万、千万这种“小目标”去的，而是奔着做10亿美元级“独角兽企业”。一开始，他进展很顺利，但是后来，现实给了他沉重的打击，经历挫折之后他没有选择躺平、放弃。

他开始重新思考企业规模、速度与利润，理顺、简化经营逻辑，提出极简创业经营理念，认为创业者和经营者应该关注“尽一切力量盈利”，而不是“不计一切成本扩张”，专注解决客户问题，把自己热爱的、世界需要的与能赚钱的和擅长的结合起来，创造持续盈利这一企业生存的必要条件。

当下对于很多正在开拓新事业的人来说，其实都要思考类似的问题：当经济不再高速增长的时候，我怎么能实实在在地把钱挣了，而不是一味地只看到“大而强”的表象被此蒙住了双眼。

宽博士独家领读《小而美》从作者亲身创业经历出发，对规模、速度、利润以及经营等进行了反思，帮助大家剖析企业的持续增长能力的本质，帮助大家理解未来社会的发展趋势。

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