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文 | 互联网的那些事儿

你知道吗，商场里70%的衣服可能都卖不掉。 

于是每到换季，商场里总会推出各种打折优惠活动，各种衣服8折、7折甚至3折的都有，但是这些衣服往往是没办法彻底清空的。 

可以说，换季对于服装市场来说是一场大变动。 

根据绿巨能回收的部分回收员常年服务的服装店，基本上每个季度卖出去的“旧衣服”，正常不过几百公斤，生意好的时候也不过一百公斤。 

那么剩下那些卖不掉的衣服都去哪儿了？ 

卖不掉的衣服都去哪了？ 

随着服饰款式的越来越多，更新迭代速度的越来越快，卖不掉的衣服也在不断增多。 

对于高库存的服饰市场而言，最常用的方法就是搞促销。例如什么618、双11、双12、感恩节、黑五、年中大促、年末狂欢等统统都成为了库存促销期。 

说到底，通过这些活动进行促销的很多衣服都是过季或者是过时的款式。 

等到衣服买得差不多，很多的衣服都断码了，会有一些特价，而且其他的衣服也会更低，目的就是为了甩货。当然，这是对于小众贴牌的品牌而言。 

而节日促销的方式对于大品牌来说，缺点会更明显，那就是折扣低了卖不出去，折扣高了则容易影响品牌未来的市场定价。 

对于这些剩余的库存，很多商场并不会让它们滞留在店里，而是采取了另一种销售策略，那就是剪掉吊牌，会以一个更低的价格在网上销售。 

另外，对于部分连锁品牌来说，当积压库存量过大时，尽力保本就是最低需求。 

因此，一些专门售卖大牌尾货的公司就诞生了，这些公司专门收集积压存货的品牌服装，然后进行统一销售。 

奥莱领秀的数据显示，全国以奥特莱斯命名的折扣店达400家以上。2019年统计的34家奥特莱斯销售额高达700亿元。 

对于品牌商来说，优点就是能够一次性清空自身库存并且实现回本，但缺点则是会影响品牌形象，在尾货公司长时间的售卖下，消费者坐等打折的心理也会影响品牌自身价格体系的紊乱。 

第三种处理方式，就是将一些大城市里面过时或者让过季的衣服，转让到三、四线的小城市销售。 

不过受城市消费水平的限制，这些衣服的售价也不会很高。相反的，如若将库存售卖到国外，极大的可能将获得稍微高的价格进行售卖。 

但是对于很多老板来讲，利益才是最重要的，因为衣服的分流、运输、监督使用就需要浪费大量的资金。 

毕竟运往海外，也存在一定时间上的影响。 

长时间积压旧货，钱就一直无法收回，没有现金流无法生产新款，这就是一种恶性循环。所以销售库存，只要不是大品牌，那么商家们就会通过各种方式无比尽力的将库存清理掉。 

某种时候因为清库存的方式不同，有的衣服虽然在品牌专卖店中仅仅售卖了不到两个月，但却会在各种销售渠道各种清仓商场中流转两年之久，最后的售卖地大多为三四线城市。 

当然，部分低线城市会利用时尚信息差，在品质尚可的基础上，又恰巧撞上“对口”季节之时，便可以再次以同比价高的方式进行售卖。 

以上种种方式，实际上更多是对于中低端品牌而言。 

对于高端品牌，大部分为了保护自身品牌价值，除了选择折扣店、减掉品牌标签等尾货销售渠道，还会选择自建工厂店或是进行烧毁的方式。 

大牌清库存，重则“毁掉”

品牌最重要的是稀有、是知名度，于是在清库存的处理上与中低端品牌的方式也开始区别开来。 

最直接的是，一些知名度较大的国际品牌在对于卖不出的衣服则会采取直接销毁方式，即使款式再好，造价再高，但为了自己的品牌效益，他们宁可毁掉，也不会重新流入普通市场。 

最早，国外媒体就曾曝光了Burberry处理过季衣服的办法。是的没错，像Burberry这样的大牌，对于卖不掉的衣服，“烧毁”成为了Burberry等众多大牌的处理方式。 

据New York Post报道，这家时尚品牌在2017年烧毁了价值超过3650万美元的服装。 

根据外媒报道，这些烧掉的产品价值3650万美元，大致算一下的话，大概有2万件天价Burberry风衣之多。 

事实上，不止是国际大牌，就连快时尚的部分服饰也是通过“烧”的方式进行处理，只不过两者之间的原因各不相同。 

快时尚品牌选择将部分服饰进行“烧毁”，是为了避免“诉讼”麻烦。 

众所周知的是，不少快时尚品牌的商业模式不仅仅是“款式永远在路上”，同时也不可避免会“迅速抄袭大牌的秀场款”，转而卖给中低端的消费者。 

通过这种模式，品牌方的确能够赚到快钱。例如在2016年，Zara的创始人Amancio Ortega就超过比尔·盖茨，应运成为世界上最富有的人。 

同时在另一边，消费者也能花更便宜的价钱穿到与大牌极度相似的衣服。一边是低价享受到了最新的时尚款式，一边是赚到了快钱，大家都很开心。 

回过头来看2018年的数据，到了2018年仍然疯狂，时尚服装业生产了1500亿件服装，并且其中的50%在生产一年后就会被抛弃。 

于是，在“烧毁”之外，为了避免负面，部分品牌还会通过专门设立特卖店，这一来能够大量的将商品聚集在统一店面售出，二来还不会影响其他正常更像的新品价格。 

但当下更受欢迎的清库存方式，则变成了电商直播清库存。 

根据调研数据显示，2015-2018年期间得益于我国电商行业的迅速发展，我国服装电商市场规模总体呈逐年增长态势。 

例如，随着拼多多、抖音、快手、小红书等众多平台的崛起，品牌清库存的方式开始转向平台直播化。 

数据显示，每年有2亿优质女性用户，逛推荐和逛直播的时间超过刚需搜索。 

一种能帮助品牌商去库存、帮渠道商赚到钱、替消费者找到低价高品质商品的商业模式呼之欲出。 

不过，反过来思考，消费者的月购买数量十分有限，在习惯蹲直播间之后，线下实体店或会成为“试衣间”。 

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，在2022年中国服饰消费者每月消费频次中，62.7%消费者会购买2-3次，17.8%消费者会购买1次以下，16.4%消费者会购买4-5次，3.1%消费者会购买6次及以上。