2023 ITValue Summit 数字价值年会

近些年，中国企业出海方兴未艾。全球不同国家的经济政治诉求加剧了商业领域的博弈，全球产业供应链格局持续发生深刻变化。无论是海外建厂，还是海外找市场，中国产业链的全球布局蔚然成风。

每一个走出去的企业都面临三道难关，第一是如何落地，第二是如何生存下来，第三是如何变成一个国际化企业。在生死存亡的关键时刻，出海企业纷纷向数字化寻求解药良方。

数字化驱动下全球供应链、产业链重塑，中国全球化已经从传统基建走出去的时代变为数字基建走出去的时代。

数字时代，出海企业如何应对全球产业链的变化走向海外？数字技术和数字经验对中国企业走向全球起到了什么作用？面对不同地区差异较大的人才梯度、政策法律、文化背景、消费习惯等复杂环境，企业如何在海外快速落地和发展？

9月7日，钛媒体「出海参考」联合ITValue在2023 ITValue Summit 数字价值年会上组织了主题为“数字化再造全球产业链新态势”的闭门论坛，邀请全球化智库高级研究员/中国国际贸易学会常务理事及前驻旧金山纽约总领馆经济商务参赞何伟文、诺斯贝尔化妆品股份有限公司副总裁/诺斯贝尔（杭州）公司行政总裁麦耀雅、领英中国区总经理王茜、阿里云智能出海解决方案架构总监魏俊欣等来自研究院、制造企业、数字服务企业等各个行业人士立足于各自领域，共同就中国企业出海的路径探索、数字化支撑、海外人才建设等问题展开讨论，希望展示出数字技术与中国产业链全球化的关联，为中国产业全球化带来帮助和启发。

供应链转移新形势，全球化趋势不可逆

全球供应链格局正在动态调整中。供应链将生产销售的每个环节紧密连接。供应链已经成为国与国之间，企业与企业竞争的重要手段。

18世纪以来，全球供应链已经经历了四轮调整，第一轮是从英国将过剩产能转移到美国，第二轮是美国将劳动密集型产业转向德国、日本等，第三轮是德国、日本向“亚洲四小龙”转移中低端产业，第四轮中国在全球制造业转移过程中成为“世界工厂”。

今年前8月份，中国出口曾出现连续性下跌，俄罗斯、非洲、部分东盟国家成为主要增长点，以电动汽车、锂电池、太阳能电池为代表的新三样成为外贸一大亮点。不仅如此，中国的制造产业已经在多个领域支撑起全球绝大多数的消费。资料显示，世界上50%以上的家用电器、60%的眼镜和水泥、80%的空调和假发、90%的个人电脑和手机全部来自于中国的工厂。

虽然全球供应链出现了北美和跨大西洋增强，美欧与东亚之间减弱的征兆。但是据全球化智库高级研究员，中国国际贸易学会常务理事及前驻旧金山纽约总领馆经济商务参赞何伟文表示，“全球化总态势没有根本改变；全球供应链总格局也没有根本改变。中国缺失，美国全球供应链也不可能完整。至少在可预见的未来，中国供应链不可能被取代。”

同时，他认为，到2035年，中国基本实现现代化，需要确保实际GDP年均增长4.73%。唯一的路径是高质量发展。

代工厂走向世界，与全球品牌联合开发

30年间，凭借庞大的产业链和消费市场，中国一跃成为“世界工厂”。中国制造早已融入全球经济体系中，为全球提供包括汽车、手机、家电在内的近一半的主要工业品。

从“制造”到“智造”的经济转型升级大背景下，中国工厂已经抓住数字化浪潮，开始提早转型。

诺斯贝尔化妆品股份有限公司是一个典型的工厂案例，从代工厂到参与国际化妆品牌的产品研发，诺斯贝尔主动从产业研发和消费者数据洞察中把握发展趋势，走向全球。

目前，市场上有很多软件工具，但工厂有能力深度使用工具、分辨自己到底需要哪种工具，才是最重要的。诺斯贝尔根据对自身和产业生态的客观分析、通盘考量后，选择适合自己的数字化路径。

企业内部，诺斯贝尔通过组织调整和技术支撑，打造了一套创新联合发开模式。通过这套模型，公司内的生产部、研发部、业务部、产品开发部、产品合规部和市场策划部有机的结合运转起来，让企业内部数据形成通路，成功的加快产品落地转化的可行性、及时性和有效性。

针对外部市场，诺斯贝尔把数据与品牌需求相结合，为品牌做定制化的布局、分析、研发和生产。通过对全球不同消费市场的数据分析后，诺斯贝尔掌握了各地消费者的偏好和产品反馈，结合品牌方的特性，为品牌方提供个性化的产品方案。

诺斯贝尔化妆品股份有限公司副总裁麦耀雅表示，“时代变了，诺斯贝尔已经不满足于过去被动的接订单和默默生产的代工厂模式。我们正演变为一个信息平台，通过数字化把握全球消费市场趋势，再反哺给美业品牌方，更主动的为全球化妆品消费市场提供产品。”

全球变局下的新挑战

出海不是单纯的一个口号，企业要面临的是实际生存问题。当前，中国企业出海版图已经涉足到欧美、东南亚、拉美、中东、非洲等全球各地。每一个市场都需要重新认识当地不同的文化背景、地理地貌、政治政策、财务税收等。

出海企业在数字化转型中有着更为复杂的复合要求，不仅仅是供应链，营销团队、财务团队、战略团队等每一个环节都要做好数字化，才能带来整体的革新。

从人才建设的角度，领英中国区总经理王茜表示，“全球化、数智化、绿色化是中国企业供应链发展呈现出的三大趋势。真正要把这三化做好，需要企业抓住人的力量，尤其是最核心的顶尖人才。无论是做生产、研发中心，还是搭建全球业务，都需要尽早做好顶尖人才规划，把人才规划作为企业战略，不断储存人才。”

除了要规划海外人才和团地搭建，企业在出海前更要做好思考和决策，选择适合的国家和市场。从企业管理角度，洲明科技集团CFO刘欣雨则告诉大家，“第一,海外市场拓展要有公司决策机制，首先是要符合公司战略。第二,要讲产出投入比，尤其要注意机会成本，比如1000万投到印尼，年回报率可能10%，投到美国，会变成20%，投美国的收益就变成投印尼的机会成本。另外，产出不一定就是财务收益，可能是为了获得品牌和市场。第三，要尤其关注风险管理，比如政治上的风险，外汇的风险，要有具体应对措施。”

而对于出海第一站的选题，阿里云智能出海解决方案架构总监魏俊欣表示，不同国家的文化、人口结构、收入情况、重点产业都不一样。过去，出海目的国以欧美、日韩居多；近两年，东南亚和中东也成了热门地区。他建议到，企业出海需要根据自己企业的实际情况，对目的国进行评估。在踏出出海第一步的同时，选择诸如阿里云等全球化经验丰富的出海伙伴，为企业全球化发展护航。

在此次钛媒体「出海参考」联合ITValue组织的“数字化再造全球产业链新态势”主题闭门会讨论环节，数字化如何重塑全球产业链、出海企业如何进行数字化落地建设，业内同行纷纷从从全球宏观角度、企业发展微观角度详细阐述了出海企业发展的变化、问题与成果，为中国企业出海提供了诸多宝贵经验。

（本文首发钛媒体，作者|杨秀娟）