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文｜天下网商

9月9日，在杭州第19届亚运会火炬传递湖州站活动中，第73棒火炬手许亚萍大步跑向接棒者。她是皮划艇世界冠军，曾获得8枚皮划艇世界杯（及总决赛）金牌，并拿下包括全运会冠军等近百枚全国冠军奖牌。

退役之后，她于2011年加入浙江大学任教，成为首位在高校开设皮划艇、皮艇球、桨板瑜伽、赛艇、龙舟、桨板等综合性水上通识课必修课的教师。在校内教学的同时，她还成为一名小红书达人和抖音达人，向普通人科普水上运动项目。

《天下网商》发现，水上运动已走进越来越多年轻人的户外生活：在本届亚运会售票环节，水上运动项目就出现了门票“秒空”的情况；9月中旬的杭州钱江世纪公园里，傍晚来划船游湖的人络绎不绝，这股热情也带火了相关装备的热销。

公开数据显示，今年天猫的水上运动新品牌入驻数量同比增长4倍，水上运动装备成为今年天猫品牌规模翻倍的又一新品类。在抖音平台上，与水上运动相关的内容视频月均增长107%，桨板、皮划艇、漂流项目的视频播放量增速超过2倍以上。《天下网商》了解到，有商家卖桨板，一年营收近4亿。

亚运会开幕在即，多项水上运动赛事将在杭州进行激烈角逐。皮划艇等曾经专属于赛场的项目，成为更多普通人的日常运动，也成为一块商家的新富矿。

前世界冠军成了小红书达人

“玩皮划艇下水就翻的你，正确示范来了！”许亚萍在自己的小红书账号中更新道。她自称“麻辣教练”，视频中，她眼疾手快地捞起一位险些翻艇的学员，随后在她额头猛亲了一口，以示安慰。

许亚萍目前担任浙江大学中国水上运动发展中心副主任，从事水上户外运动项目的教学工作。

这些年，她陆续开出了7门课，包括皮划艇、皮艇球、桨板、桨板瑜伽、赛艇、龙舟、水上安全救援等。相较来说，皮划艇和龙舟课程的运动量大，男生选的比较多，桨板瑜伽更受女生欢迎，这些“划水”项目选课全靠第一时间“抢”。

她介绍，一般来说，很多竞技运动员是从小在训练环境中培养的，普通孩子对这些项目的认知并不高。“我的作用就是从竞技运动员转型成科普员，让大家发觉水上运动是很有意思的。像皮划艇，对初学者来说几乎没有能力上的限制，10分钟就能稳住不翻，这是它能进入普通公园游船项目的关键因素。”她因此会利用闲暇时间在小红书发科普视频和文章，内容大多是学员或自己练习水上运动，甚至还有学生们自己编的“划水”rap。

《天下网商》搜索发现，在小红书，关于皮划艇、桨板、龙舟、赛艇等水上项目的笔记有近60万篇。常见的场景是这样的：阳光明媚、碧波荡漾，年轻人或手持划桨坐在皮划艇中，或立于桨板上做瑜伽，悠然穿行于青山之间……

水上运动出圈，催生了一批专业俱乐部，它们一般能提供场地、教练、器材，满足日常娱乐、团建、比赛及个性化定制的活动等。据不完全统计，中国约有超200多家水上运动俱乐部。

“这两年水上运动的受欢迎程度越来越高了。”2014年成立的乐川水上运动学校，开在杭州蒋村的一条河道边，目前开设有皮划艇、桨板、皮艇球、赛艇、龙舟等5门课程，校长扶海介绍，体验者从大班小朋友到中年人，人群年龄跨度很大。除了俱乐部的常规服务外，扶海还会带队进校给小朋友上课，并在当地成立了一支少儿龙舟队。

商家卖桨板一年营收近4亿

相比短时的体验，不少人将水上运动变成了爱好。

“就像打游戏闯关一样。”许亚萍介绍，一些练习者会从一般的皮划艇逐步更替成短途海洋舟、中长途海洋舟、马拉松艇、冲浪艇等，随之而来的是换水域、换场地，根据个人身体素质来制定运动方案和训练计划，不断挑战自己。

爱好则真正催热了相关硬件配套市场：一块桨板在1000元左右，一艘皮划艇价格在2000元左右，赛艇和龙舟的价格就更贵了。一些原本做外贸的中国商家，也将目光转向国内。

20多年前，陈郭伟在乘坐飞机时看到了国外皮划艇的产品广告，注意到了这个市场。2008年，他创立了杭州温妮皮划艇制造有限公司，主营休闲皮划艇、钓鱼皮划艇、冲浪皮划艇等多款产品的生产、开发和销售业务。目前，公司一年能卖出3.5万艘皮划艇，年销售额5000万。

他们创立的WINNER品牌皮划艇以批发为主，在世界各地设立代理商做分销。有的走线下渠道，有的则上架电商平台进行销售。陈郭伟介绍，皮划艇的主要消费市场还是在国外，有的家庭拥有八九艘皮划艇。不过有些体验过WINNER产品品质的专业人士，也会为品牌转介绍一些国内市场的订单。

在陈郭伟看来，虽然这些水上户外运动项目在国外有更成熟的使用氛围，但国内消费市场也已出现需求端倪。威海蓝湾户外用品公司销售总监汪逢波则对此有更明显的感知。

“今年下半年已经接到15万件产品的订单了。”汪逢波介绍，公司成立于2016年，最初以出口皮划艇为主，现在主营类目变成了桨板，90%的产品围绕桨板做开发和销售，年营收接近4亿，“可以说在桨板领域做到了头部”。

蓝湾户外用品的销售渠道比较多元。以2019年作为分水岭，之前公司90%业务是做OEM代工，为迪卡侬等品牌生产贴牌产品；之后开始布局电商渠道，面对国内外市场的消费者，公司在亚马逊、速卖通、1688、淘宝天猫等都开出了品牌店。汪逢波表示，从去年8月开始布局国内电商渠道之后，发现单月销售额从10万涨至100万，“需求端涨至10倍，一年产生1000多万销售额”。

由于国内外人群不同，对产品的需求也不同。蓝湾目前有60多款桨板产品，在设计上会做差异化调整和迭代，比如国外用品更注重品质，国内更注重性价比；欧美消费者喜欢简约风，中国消费者更喜欢颜色鲜艳的设计等。“国内和国外的产品设计和销售是两条线分别展开的。”

由于公司有自主生产线，产品在正式上架前会进行小批量测款，测款的渠道有俱乐部、线下代理、抖音直播间等。每月会推出5-10款新品，在直播间推荐，收集用户反馈信息，最终留下潜力爆款正式投产和上新。

在这套打法中，蓝湾还会做内容种草，如在抖音、小红书上发布一些体现“桨板+”的户外生活方式视频，如桨板+房车，桨板+露营，桨板+钓鱼等，吸引平台上的兴趣用户，引导至站内完成“拔草”。

水上运动从冷门成为小众项目

“之前大家都觉得皮划艇、赛艇这类水上运动，在中国是个很冷门的项目。但现在从小红书、抖音等短视频和赛事活动看来，这些不再是冷门项目，而是小众项目。”在许亚萍看来，促成这个现象的主要有三个原因。

首先是伴随整个户外运动市场火爆，水上运动被人们关注，成为一个增长点。

其次，相关产品的中国生产厂商降低了产品定价，“原价几千块钱的产品降到几百块，一下子把消费端的费用降下来了。”这就对小众运动普及化创造了条件，消费者可以尝试新的户外运动体验。

再者，人们对大自然的向往加强，注重更健康的生活方式。这些水上运动就是在绿水青山中进行，尝试的成本也不高，想去就能去。加上线下俱乐部正在变多，消费者可以在专业教练帮助下快速体验，降低试错成本。

最后，回归到运动健身层面，所有运动都具有社交功能。在许亚萍看来，户外运动能激发人们审美观和价值观的改变，通过社交平台的分享互动，找到思维同频的人群，形成聚集效应，进一步扩大圈层。

当然，水上运动项目在国内得以普及，还离不开赛事、活动的促进。

即将在杭州举办的亚运会，水上赛事成为一大看点，将角逐赛艇、皮划艇静水、皮划艇激流回旋、帆船等多个项目。对消费者来说，媒体对赛事的报道和传播，能让这些项目更为方便地被大众所熟悉，进而推动其观赏和尝试。

今年端午时节，赛龙舟屡上热搜。江苏兴化竹泓镇一家龙舟工厂，订单暴涨200%，工人不得不每天早上6点就进厂赶制，他们甚至接到了来自甘肃等一些内陆地区的订单。

这些赛事活动还带动了中国相关产业带的复苏和发展。

公开资料显示，杭州富阳区素有“中国赛艇之乡”的称号，是本次亚运会水上项目的比赛地之一，当地已培育150家船艇制造企业，以制造研发能力著称；据央视财经报道，全球95%的桨板器材产自中国，山东威海成了中国桨板生产基地，今年以来桨板产业进出口金额达4亿。

虽然中国水上户外运动消费市场起步晚，消费者的认知度和参与度尚有待提高，但随着人们健康生活、全民健身意识的增强，多元且有趣的水上户外运动项目正在被市场接纳。加之中国已具备成熟生产工艺和销售渠道，将更好的满足消费者的需求。

最近在杭州的一些河道中，出现了一群“水上漂”，他们三两结对划着皮划艇，在城市高楼间穿河而过。这些是今年杭州刚开放的可供水上运动的河道，爱好者可以体验皮划艇、赛艇、桨板、龙舟等水上项目，相对应的，河道两侧也配备了安全设施及救生员。这就直接解决了消费者“找水”的痛点，在家门口就能水上运动了。