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文 | 六便士财经

随着华为mate 60和苹果15的发布，手机市场又掀起了一场角逐，然而就在这背后，小小的手机壳却在疯狂敛财。小小的配饰正在超越刚需本身带来更多的关注。

低成本的快乐

9月已经过了大半，新手机也是应接不暇，各类“X”“Pro”“Mate”型号让人眼花缭乱。但是那个一直被认为“三分钟热度”的年轻一代现在更喜欢长时间使用他们的手机。据统计，2022年年轻人换手机的周期预计将达到43个月，相较于之前的平均24-30个月，这一数字有着显著的增长。对于如今的年轻人来说，手机并不仅仅是个简单的通讯工具，而是他们的社交、娱乐、学习和工作的核心。

他们对手机的需求，已经超越了性能和功能本身，更多地聚焦在稳定、耐用和可靠上。正因如此，越来越多的年轻人倾向于长时间使用同部手机，以寻求更稳定、可靠和耐用的体验。年轻人不再追逐最新款手机，而是开始暗暗较劲谁的手机壳更好看。起初手机壳只是一个非常不起眼的小生意，大部分人都是买个塑料壳套着而已。随着智能手机不断更新换代，手机壳生意慢慢发展起来。NPD GroupInc调查数据显示，75%的智能手机用户会用保护壳，且25%的人会购买2个以上手机壳。而一只滴胶手机壳500元，一个气囊支架99元，一个耳机壳300多元……这样的价格，不仅没有吓退消费者，反而在线上迎来了疯抢，线下门店里的顾客也络绎不绝。

新的手机可能还没拿到手，淘宝等平台上已经有许多商家在售卖华为Mate 60系列和iPhone 15系列手机壳了。这些手机壳的材质有皮质、硅胶、塑料等，价格大多在20到80元之间。以淘宝为例，搜索发现了一款价格最贵的iPhone 15系列的碳纤维手机壳，竟然高达1034元。而华为Mate 60系列最贵的手机壳也达到了924元，这两款手机壳均来自同一家店铺。其中华为款已经售出少量，而苹果款则显示暂时缺货。对于年轻人来说，换一个手机动辄几千上万，而一个手机壳的价格和一杯奶茶差不多，换一个手机壳和换一个手机相比，成本更低，但快乐程度却没有太多差别。

更多的是自我的表达

对于90后来说，买手机壳是一件再平常不过的事。很多人至少有20个手机壳，用不同的手机壳，代表不一样的心情。甚至有时感觉换个壳就如换了个新手机。有时会根据当天穿的服装来搭配手机壳，让整体风格看上去更融合，“这也是一种乐趣。”

玩手机壳的多是年轻女孩。在她们看来，现在手机壳的功能已不仅仅是保护手机，更多是彰显个性。目前，一些奢侈品牌也纷纷推出手机壳单品，将其作为打入年轻女性市场的敲门砖。很多时候，个性化的东西更能吸引消费者。

手机壳知名品牌CASETiFY，主要提供品牌原创设计和用户个性化定制两种服务。目前，CASETiFY的产品销往180多个国家和地区，年均销售手机壳超300万件。2011年，CASETiFY在Instagram上推出了手机壳定制服务，在被英国著名厨师Jamie Oliver推荐后开始走红，但很快也招来了不少模仿者，毕竟定制产品生意的门槛并不算高。

于是，CASETiFY很快调整自己的路线，开始设计、售卖原创手机壳，走的是潮牌路线，很容易就抓住了年轻消费者的眼球。偶像明星的服饰、配饰，向来是粉丝们争相讨论和模仿的对象，CASETiFY借此在社交媒体上创造了一波又一波的话题热度，也让其成为了年轻消费群体趋之若鹜的新型潮流配饰。此外，类以天猫、淘宝、京东这样电商平台，也开始注重到手机壳的行业发展，Z世代的消费者们有着明显的偏好、情绪、需求，因此个性化服务成为另一发展势头，像天描为推动行业数字化，上线了手机壳个性化定制服务，消费者上传照片即可下单个性化手机壳，又为市场开辟了新的可能。

目前手机壳功能呈多样化发展，手机壳市场销量达到数千亿。当前，手机壳不仅能充当装饰品，还能保护手机,做到防摔、防刮、防水和防震的功效。未来手机壳要体现的不止是自己的坚实，还要有足够高的颜值，满足市场需求的变化，随着越来越多的商家、厂商、品牌加入到这一市场中，说明这个市场依然存在上升空间。

小生意却有大利润

在大电商平台上，那些从几百元到几元不等的手机壳产品让眼花缭乱，天眼查App数据显示，截至9月14日，中国竟然有近27000家手机壳相关企业，其中近一半居然是在近三年内成立的！这个市场的竞争激烈程度可想而知，手机壳市场背后的巨大的商业潜力不言而喻。

手机壳这个容量巨大且充满机遇的赛道，不仅吸引无数小商家，同样也被各大手机厂商所看重。魅族一款“黑化独角兽”磁吸手机壳售价129元，苹果液态硅胶手机壳售价329元，华为P30 Pro限量版套装因为多了个星钻手机壳，售价也高出400元。

不少投资机构也闻风而至。2021年6月，CASETiFY获得C资本数千万美金A轮融资；2021年12月，“玩壳工厂”获得小米、顺为资本数千万元A轮融资。手机壳这一细分市场出现越来越多“专业型选手”。手机壳第一股”杰美特2023年上半年，公司实现营业总收入2.44亿元。分产品来看，2023年上半年公司主营业务中，智能手机保护类产品收入1.87亿元，同比下降29.85%，占营业收入的76.80%。其中自营品牌占比24.89%。

虽然公司净利润亏损，但主要是因为公司所处行业下游移动智能终端产品销量在全球范围内较上年同期持续下滑，公司ODM/OEM业务与自有品牌业务均受到不同程度的影响；同时，由于行业竞争加剧，部分重要客户订单的报价下调，进一步影响公司整体的毛利率。但生意绝对是个好生意。目前手机壳领域竞争已愈发激烈，除了杰美特、CASETIFY、闪魔、倍思、品胜这样专注细分赛道的企业外，一些有自有周边产品的手机品牌也在争夺市场份额。此外，高价手机壳市场尚未成熟，而低价成本逐渐压缩，竞争激烈，或也将倒逼相关企业调整经营方向及策略。

中国报告大厅网讯，手机壳行业牵手时尚美饰品，我国手机壳需求量增大。当下，年轻人喜欢追赶潮充、追求高质量、不喜欢千篇一律，必将带领整个行业转化升级，所以手机壳的个性化必将成为这个行业的最终方向。由于手机壳研发技术门褴不高，行业竞争壁垒难以建立，加之低成本的小作坊批量生产，企业很难一直维持高水平的利润率。

配饰经济正在崛起

追求个性成了这个时代的重要标志。作为现代工业标准化的代表，手机这个产品在外观上是无法满足人们的需求，如何满足差异化和个性化成了当前这个时代的主题。而如今，手机壳的爆火，反映出了目前工业产品无法定制的问题。而类似于手机壳的产业正是弥补和辅助了这样的一个需求。

类似于汽车改装，所有的汽车出厂都是标准化的，但是在外观上，装饰上，还是需要定制去改装。凯迪拉克曾与原神联名，推出特殊贴膜的配色来满足用户需求，且取得不错的销量。目前来看配饰经济的商业前景巨大，简单的工业化生产无法满足人们追求个性，享受独特的需求。同质化的产品需要类似于装饰配饰进行改变，通过差异化个性化的需求来做衍生品，是一个还未被过度开发的市场。

目前来看饰品已经不能被定义为帽子、手表、箱包等商品，而被用来装饰刚需品的这些饰品则更具有市场，而消费者他们对于产品的时尚度提出了更多要求。在后疫情时代这个特殊的环境下，消费者更有意愿缩减大宗消费而去购买相对低价、又能带来明显变化的配饰，来提升自己的时尚度和幸福感，这点与口红经济有些相似。除了手机配件，年轻人还找到了更多超出传统观念范畴的小物件，借此进行自我表达。

许多品类单一的品牌，由此应运而生，迅速发展。例如刚需品的眼镜，正在朝着配饰化的方向发展。在办公、运动、休闲娱乐、聚会等不同场景下，如今的消费者会选择佩戴不同的眼镜，年轻人急着用这些意想不到的配饰来彰显自己的与众不同，但当小众一旦成为一种潮流，不同也就变成了大同。

而这些新型潮流配饰都有2个共同点，一是品类十分单一，例如只做苹果和三星手机配件的CASETiFY、只做气囊支架的Popsockets，以及只做袜子的Stance。二是靠社交网络的病毒式传播来打造爆品。这些品牌也有十分明显且致命的弱点。

首先品类过于单一，品牌就没有更多的延续性，年轻人总是喜新厌旧的，如果仅靠“换皮”做单一的产品，而没有突破性的更新迭代，消费者很有可能会转而尝试新品牌推出的更新奇的产品，或是寻找大品牌的品质更稳定的同款衍生品。

其次这些品牌的产品大多门槛不高，也没有很高的技术壁垒作为“护城河”。换个品牌也可以迅速产生一样的产品。潮流配饰品牌们最大的优势，或许就在于更擅长通过营销推广，使自己成为一种新的网红潮流，从而吸引年轻消费者。

结语

刚需能够带来消费，但如今这些饰品的消费正在超越刚需带来的复购，加之年轻人标新立异的特点，如此来看，或许配饰经济即将崛起。