“一个IT老兵，DevOps的新人”，极狐(GitLab)CEO柳钢这样定位自己。今年7月，柳钢入职极狐(GitLab)，成为公司首席执行官，并担任公司董事。

此前柳钢曾就职于Oracle、SAP、微软等企业，入职极狐(GitLab)之前，在商汤科技公司任职7年，先后担任商业体系及业务发展负责人、新兴创新事业群（EIG）总裁等岗位。

从柳钢的履历来看，并不强于开源或者软件开发，更擅长操盘产品体系和业务，实际上，这也是柳钢来到极狐(GitLab)所要解决的核心问题。

“挑战是要学习很多术语，要熟悉很多这个行业的细节，但这不影响我当极狐(GitLab) 的CEO，在我看来，CEO的重大使命如果浓缩成一个词，就是‘增长’，所以我们今天把增长作为主基调。增长意味着企业的业务要增长、带给客户的价值要增长、员工的收入也要增长，我们的产品版本也要发展、要增长。”

DevOps，从海外到国内

十余年前，DevOps 概念在海外兴起，随后很多公司都开始实施 DevOps，尤以国内外的互联网大厂为代表，DevOps 是Development（开发）和Operations（运维）的组合，企业希望借此打破横亘在研发和运维之间的壁垒。

根据GitLab 发布了的2023 年全球 DevSecOps 报告《Security Without Sacrifices》，56% 的受访者表示所在企业或组织在采用 DevOps/DevSecOps 方法论，这一比例在 2022 年为 47%；

本质上，极狐(GitLab)希望引入海外较为成熟的技术，实现本土化的产品和服务，GitLab产品在全世界有数千万用户，并且诸多技术在海外的发展可能早于国内，这就提供了天然的技术条件。

公开资料显示，极狐(GitLab)成立于2021年3月18日，由GitLab公司技术入股，与投资方红杉宽带和高成资本合作成立，是首家在“中外合资3.0”架构下落地中国，并拥有国外领先技术和品牌独家授权，且在国内独立运营的高科技企业。

GitLab从2011年成立以来，从未中断月度发版和安全补丁发布，截至目前已发布139个月度版本，总计功能数超过300，每月至少新增10个功能。

极狐(GitLab)也延续了这一传统。数据显示，创立不到两年时间，极狐(GitLab)代码贡献量已位居GitLab开源项目全球第二位。

柳钢表示，不同行业对DevOps的采用阶段不同，国外多数企业开始逐步转向一体化DevOps平台，中国市场出现了分化的特点，有的企业和国际同步，有的企业还在使用简单的源代码托管工具，有的采用了CI/CD工具，整体步调不一致。

他表示，针对国内DevOps市场现状，极狐(GitLab)的商业化策略会有差异。“第一，我们需要借鉴GitLab成功的做法；第二，考虑到中国市场的分化和多样化，我们总体的策略还是要回归价值，在产品功能的切割，产品形态的定义，推向市场所用的营销方式以及与合作伙伴的合作，让企业客户觉得物有所值。”

譬如极狐(GitLab)开放了一定免费时间的收费产品试用，极狐(GitLab)的想法是，与其苦心经营想很多营销的套路，像促销、打折，不如用开源开放的态度让别人来感受产品，从而吸引客户为产品买单。

保持开源、保持订阅

保持开源、保持订阅，是极狐(GitLab)的战略方向，同时其也有计划考虑将大模型能力融入到产品之中，这构成了未来一段时间极狐(GitLab)的主旋律。

据了解，今年以来，极狐(GitLab)营收保持超过40%以上的增长，预计明年也有40%-50%以上的增长，在注册用户、客户、营收等多个维度也保持了高速增长，收获了来自互联网、AI、医疗、汽车等多个行业超过300家标杆客户，为数百万中国程序员提供服务。

对于开源，柳钢认为，开源与产品的先进性和开放性有很大的相关性，但我们并不觉得开源仅仅局限于自建一个开源社区。纵观全球，一定规模以上的开源社区也没有几个，与其强化开源的形式，更要强调两点：打造好产品、开放协作的思路。

“并不存在‘开源商业化’这样具体的命题，客户是因为产品好而付费，不会因为开源还是闭源而付费。所以，打造好产品是初衷。GitLab在全球能取得商业化成功的原因之一，也是产品价值客户很认可，这给了我们很好的借鉴。首先在开源上，自身产品的开源，政策的坚守；二是和中国广大的合作伙伴开放、协作；三是回归到好产品。”他说。

在收费模式上，极狐(GitLab)坚持订阅制收费。对此，柳钢解释：“极狐(GitLab)选择订阅制有两方面的考量。一方面，对于客户来说，订阅制为客户带来了灵活性与先进性，订阅制年费门槛低，客户既可以快速采购、部署、受益，又可以一直享用最新版。另一方面，对极狐(GitLab)来说，订阅制模式倒逼公司产品快速迭代、服务不断升级。”

极狐GitLab目前有基础版、专业版、旗舰版三个版本，能够满足从个人到企业，从基本的代码管理、CI/CD能力，到企业级部署方案、开箱即用的DevSecOps解决方案等多元化需求。

大模型也在极狐(GitLab)的规划中，在AI战略方面，当前极狐(GitLab)正在探索以国内本土AIGC/LLM为能力支撑，结合“GitLab DUO”AI解决方案，打造本地化AI赋能DevSecOps平台，逐步将AI能力应用到软件的代码管理、审核、测试、CI/CD、安全等领域。

柳钢透露，如果把人工智能大模型、生成式人工智能的能力嵌入到极狐GitLab产品平台中，目前公司的资金能力也是有保证的，同时极狐(GitLab)也对融资持开放态度。极狐(GitLab)目前估值数亿美元，已达到准独角兽级别。

（本文首发钛媒体APP 作者｜张帅，欢迎添加作者微信mr3right交流）