历史会重演吗?国内汽水再次迎来并购战事?今天,有自媒体发消息称,大窑汽水可能被国际巨头并购。大窑汽水对此向钛媒体APP进行了独家回应。
据微信公众号快消报道,有知情人士透露,从一饮料企业高管处获悉,“业内在传,大窑汽水或被可乐收购。”
对此,大窑饮品官方对钛媒体APP独家回应道,“大窑饮品与可乐没有过任何形式的收并购交流或接触,作为一家纯民营企业,大窑饮品从未计划,也不可能被外资品牌收购或控股。大窑饮品未来将遵循公司战略稳步推进各项工作,一切请以企业官方信息为准,感谢关注。”
从偏安一隅的内蒙古走出的本土品牌大窑汽水,是一匹行业黑马。先是去年一年以20亿的销售业绩名声大振,在本土市场中冲出重围,到再度搅动已经沉寂已久的中国本土汽水市场。据了解,2022年大窑汽水的销售收入在20亿元左右,2023年大窑汽水的销售目标在30亿元左右。
大窑饮品始创于上世纪80年代,用了40年时间从偏安一隅的内蒙古走向全国。2014年至2015年左右,大窑汽水专注餐饮饮品和餐饮渠道,做全国化品牌运营与渠道扩张,并打造职业经理人机制,寻求老汽水的生存空间。
与此同时,大窑也走出了内蒙古,规划供应链体系,投建生产基地,在中国北方布局工厂,进入其他区域市场。
高性价比是大窑此前的标签。据了解,500毫升瓶装大窑的单价最低仅需要3.5元;330毫升罐装北冰洋的单价超过5元;330毫升瓶装冰峰的单价超过3元。
在全国化供应链能力带来的成本领先优势之外,大窑给经销商和合作伙伴提供了合理的利润空间。而专注餐饮渠道和聚焦大窑嘉宾等产品的大单品策略,是大窑杀出重围的胜负手。
大窑汽水产品的主力渠道是餐饮门店,尤其是火锅、烧烤、小吃门店,其85%以上的销量都在餐饮渠道。大窑饮品的渠道思路是,在餐饮做到一定市占率,有了动销以后,再进入KA流通渠道,流通渠道作为大窑餐饮渠道的价值补充。
碳酸饮料在餐饮渠道的机会具备一定的想象空间。当前,国内碳酸饮料80%的市场份额攥在两乐手中,其中80%的份额都在流通渠道,餐饮渠道是剩下的机会。这也是绝大多数国产汽水布局的思路。
据钛媒体APP了解,今年大窑新发力功能性能量饮料能量咖,与此同时,推出零糖系列产品,并给配料表做减法,计划产品创新上提升优化内容物。2020年开始,大窑开始进行品牌营销重塑。2022年大窑饮品开启大范围品牌广告传播,与华与华合作,选择吴京为代言人,在电梯、地铁等媒体全面投放,促成了后来的营销出圈,加速大窑在新市场获得一席之地。
在夯实北方市场之外,从去年开始,大窑开始发力西南地区,包括成都、武汉、徐州、苏州等城市,打造基础市场脉络。基于当地消费者的喜好突破,向全国迈进。
在海外市场上,大窑饮品已出口近十个国家及地区,不过,当前主要聚焦目标还是中国市场,海外市场主要是委托经销商做市场测试与评估。
搅动饮料市场后,国产汽水“样本”大窑曾放话,三到四年将主攻南方市场,五年时间打下全国市场。大窑饮品市场总监苏彩艳此前对钛媒体APP表示,大窑的经营愿景是用五年的时间走向全国市场。
近年来,国产汽水正在迎来新一波发展机会。伴随国潮崛起,曾经被国际巨头雪藏的老汽水们纷纷重出江湖。在这种背景下,这一代国产汽水的头部企业应该不会重走前辈们的老路,第二次踏入同一条河流。
(本文首发钛媒体APP,作者|柳大方,编辑|房煜)
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