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文 | 氨基观察

在任何一个领域，一旦发展进程极速转变，难免会存在较大的世代差异。

最为典型的便是，在短短几十年间中国经历了压缩式的现代化发展，从“乡土中国”向“城乡中国”大步迈进。

剧烈的变革，使得不同世代的生活历程、行为习性、价值观念存在巨大差异。某种程度上来说，医药行业的发展也是如此。

过去十余年，整个医药行业的快速转变，一度让恒瑞医药等“老炮儿”们有些不知所措。而这些药企在资本市场跌跌不休的表现，也说明了它们的糟糕处境。

没有人愿意被时代抛弃。在被时势推着往前走的过程中，部分医药“老炮儿”也在尽自己最大的努力，跟上时代的步伐。

比如，持续改进自己的研发、商业化理念，从研发引进来到BD走出去……虽然这并不意味着它们就此成功，但至少能够说明，环境急剧变化带来的世代差异，正在这些医药“老炮儿”身上消失。

01 转变的研发观念

1970年左右出生的这一世代药企，成长于由计划至市场、由国企到集体的变革，开启了中国仿制药发展的新篇。

特别是90年代以后，大量医药企业通过市场化的销售渠道，逐步开始积累起来原始利润，并成为医药行业遥遥领先的巨头。

底蕴让这些企业更加信奉一点：命运是掌握在自己手中的。而恒瑞医药无疑是这类企业的典型。

例如，虽然恒瑞医药早在2011年就成立了BD部门，但在2021年以前，公司对于license in并不太感兴趣。

按照董事长孙飘扬此前透漏的想法是，好的产品太贵，普通的产品还不如自己做。因此，我们很少听到恒瑞医药license in的新闻，公司BD部门似乎也没有什么存在感。

但一个现实却是，大部分医药“老炮儿”只是通过扩大生产规模和营销占领市场，并无太多向创新药发展的概念。这也使得，在中国创新药行业“压缩式的现代化”的进程中，它们显得有些不知所措。

不过，近两年来，随着转型进入深水区，“老炮儿”们已经充分认识到，引进的效率必然会比全靠自研高，对于BD的态度也开始变得更加积极。

2021年8月26日，在follow策略遭遇挑战的背景下，恒瑞医药宣布引进大连万春的创新药普纳布林。虽然事后证明，这是一笔失败的引进，但却表明了恒瑞医药拥抱新时代的决心。

而与万春医药之后，恒瑞医药仍在继续出手，相继引进了PI3Kδ抑制剂等管线。对此，恒瑞医药副总经理张连山博士表示，恒瑞医药坚持自主中心进行研发创新，同时也积极开展与国内外优秀同行的合作，在优势互补中促进创新来源多元化。

不仅是恒瑞医药，包括中国生物制药、华东医药以及齐鲁制药等，也都在通过更包容的心态，积极引进管线，去拥抱全新的时代。

02 变革的出海方式

管线策略发生变化的同时，在医药全球化的时代，这些医药“老炮儿”也在探索更多样化的方式。

仍以恒瑞医药为例。过去，恒瑞医药的出海战略主要是“以我为主”，通过自己在海外临床、搭建销售团队等方式。2022年之前，公司引以为豪的便是自主出海模式。

不过，出海向来并非易事。就拿临床、注册环节来说，国际多中心临床入组地点较多，对药企的研发团队及运营团队有着极高的要求，不仅要严格把握国际准则、入组患者的入排标准、试验质量控制，还要非常熟悉海外临床注册法规的各项要求。

即便是恒瑞医药，至今仍未在创新药出海方面做出实际成绩。不得已，老大哥也开始转变出海战略。

今年以来，恒瑞医药已经完成4次出海交易。通过这些交易，恒瑞医药一方面希望释放自己积极拥抱全球市场的信号，另一方面也希望让市场可以继续相信自己的实力。

最典型的，无疑是10月30日恒瑞医药最新的BD。

此前恒瑞医药的对外BD合作对象大多是名不见经传的小药企，这也让市场有所诟病。不过，此次合作的对象是德国默克。

很显然，恒瑞医药希望向外界释放，其有能力与大药厂达成合作，去论证其并不欠缺研发能力。

与此同时，与德国默克的合作，主角是PARP抑制剂HRS-1167，附带了Claudin18.2 ADC新药SHR-A1904。之所以说是附带，是因为德国默克会在未来选择是否行权。

恒瑞医药此举的目的也非常明确，希望改变市场对其创新能力不足的认知。毕竟，在ADC领域恒瑞医药的布局可谓非常全面，但在BD大出海的背景下，其药物却并没有出海经历，这多多少少会挂不住面子。

但眼下，恒瑞医药试图去告诉市场，事情正在发生变化。

03 迎合时代发展之后

某种程度上来说，恒瑞医药的转变，也是国内医药“老炮儿”适应时代发展的一个缩影。在经历了短暂的冲击后，它们迅速调整方向并全力出击。

转变，并不意味着就能真正上岸。放眼海外，不管默沙东还是赛诺菲等全球大药厂的经历来看，持续的挑战会伴随这些大药企的成长：任何时候，都不是说彻底成功的时候。

更何况，这些医药“老炮儿”还只是暂时消除了时代差异，并没有拿出绝对的成绩。

但不管怎么说，包括中国生物制药、恒瑞医药这些积极求变的药企，至少证明了一点，它们不再会像过去几年市场所担忧的那样，会被时代彻底丢下。

相反，它们能够积极求变，以更有竞争力的姿态参与创新药市场的角逐。

传统药企在人才、政策、市场开发拥有一定优势，当研发与技术层面、企业经营理念层面等环节相继追赶之后，它们势必会朝着更清晰的方向转变。

在传统与现代变革的张力之间，不只有淘汰的可能，还有促进变迁的效果。现代市场经济的发展、新时代观念的涌入，为传统一辈的解放提供了通道。眼下，这些医药“老炮儿”们，也到了解放的节点。