钛媒体在走访手游企业创业者过程中，也越来越真实地感觉到，对蜂拥而入的创业者们而言，在2013年，伴随火爆的噩梦也将开始：产品蜂拥入市；成本大幅提高；大佬开始涌入。那么那些小团队该如何存活？

【邓海／钛媒编辑】做产业就都像玩麻将，在玩的人少的时候，洗牌就用手搓；但如果很多人都排队在玩的话，那就需要使用自动麻将机来洗牌了！毫无疑问，2013年，手游将迎来首轮自动麻将机式洗牌！让我们来看看那红色的血浆都是谁的？

2012年的手游市场，除了火，还是火！根据艾媒咨询发布的最新报告，在2012年第三季度，中国手游市场规模达到16.9亿元，环比上涨38.5%，同比上升103.6%。

导致手游市场火爆的原因，钛媒体编辑概述有如下几点：

一、市场潜力巨大。易观国际在年初发布预测称，2010年中国的手游市场用户规模为1.35亿户，2011年达到1.63亿户，2012年有望实现2.15亿户，环比增长31.9%，到2014年规模将增至3.6亿户。PPS.TV游戏平台总经理肖肖预测，今年手游的市场规模将达到30亿元，每年可能就是100亿元。

二、处在发展初期。目前端游格局已定，页游进入红海，手游市场则在以每年40%的速度递增。但手游仍处于起步阶段，不仅市场空间可以拓展，真正的大佬也尚未形成，每个人都有机会。

三、进入门槛较低。四五个人，甚至两三条枪，也可以搞开发，节省点，甚至二三十万也能开发一款游戏！跟同为游戏的端游和页游相比，开发端有和页游怎么也得几十个人，花掉几百万元吧。跟其他移动互联网产品相比，门槛也很低，例如LBS类应用，不仅需要采集大量的数据，而且需要整合大量线上和线下资源，平均投入怎么也得高于手游十倍以上吧。

 四、盈利模式清晰。就在其他移动互联网产品还在摸索如何赚钱时，手游借助“游戏免费，道具付费”的传统游戏模式，已经开始盈利了。有不少生活应用用户很多，但有时用户再多也都浮云，赚不到钱照样可能会死翘翘！而现在能月入上百万的手游小团队已经很多了。

不过，首轮大洗牌即将到来

火过之后，就是着火。明年上半年，将是很多手游小团队的最后窗口期。尽管渡过了2012的末日假象，但2013年，活着或者死去，对他们而言还真是个问题。钛媒体在走访手游企业创业者过程中，也越来越真实地感觉到，蜂拥而入的创业者们在2013年，恐怕要即将开始噩梦了，构成这场噩梦的元素主要包括如下三方面内容：

一、产品蜂拥入市。更多的人还在进入这个市场。而在2010年前后首批进入市场的手游公司，有不少前几款试验性产品已经在2011年推出，在熟悉市场后，明年将加大推出力度。首批获得风投的手游公司，也将在明年推出自己的产品。盛大、网易等网游公司也在组建自己的手游团队，首款产品都将在明年推出。明年的手游产品将比今年要多得多！

 二、成本大幅提高。人力成本、开发成本、推广成本都将大幅提高。手游公司越来越多导致人才需求旺盛而供给不足，特别是诸如盛大等大公司的涌入，肯定会加大手游开发的人力成本。

有众多产品出来，想要获胜，肯定需要提高产品质量，想要提高产品质量，肯定就要加大投入，跟2009年相比，很多单机游戏的开发成本已经翻两番了！

推广成本的提高幅度可能会最大，现在其实已经很高了。有多家手游开发商告诉钛媒体，目前开发海外市场，每获得一个用户的推广成本在4—5美金左右，比2011年已经出现翻番了。随着手游数量的增多，想要使自己脱颖而出，就必须增加投入，哪怕是刷榜，费用是会增加。

三、大佬开始涌入。目前国内前十大页游开发已涌入手游领域，盛大、网易等也开始组建自己的团队。刚刚进入手游领域的他们，对市场的把控，以及对产品的把握方面不及已在手游市场历练多时的团队。但大佬们相对而言手头还宽裕，可以通过抬高进入门槛，没钱或者还没有产生良性现金流的成长团队将被严重挤压。

那么，手游小团队如何生存？

大牛有大牛的死法，小团队也有小团队的活法。尽管在2013年手游的技术门槛、资金门槛、人力成本、推广成本，以及失败几率等，都将较此前大幅提高。但是对小团队而言，机会仍然存在，毕竟杀出一片天地，需要的不仅是技术、资金，夹缝中也能求生存。钛媒体编辑将采访相关投资者和创业者的建议，总结为以下几点：

 一、做大牛不愿做的事。互联网如此之大，各种奇怪的需求都会存在，除了大众消费外，还有小众市场等着我们去开发。不敢跟大牛去抢大众消费市场，那就做少数人的生意也照样有得赚。通过按行业、年龄、心里结构等分类方法，占领部分小市场。

 二、立足安卓版反攻。任何事物都具有两面性，它的好处，往往也是它的坏处。目前手游的两大主流平台为ios和安卓，前者的好处在于仅有苹果应用商店一个通道，仅需要做好它就行了，不需要再去打通其他渠道。但随着ios系统游戏应用的猛增，问题也就来了，这就如同一个房间，关了很多人，但是只有一门，能寄出这个门的人自然会很少。

而安卓系统游戏的推广涉及到上两三百平台和渠道，显得太过于琐碎。但平台和渠道过多也会带来另外的问题，那就是平台、渠道之间的生存压力也会很大，它们之间的竞争也同样激烈。据钛媒体了解，很多好游戏是平台之间相互再抢，有的甚至拿到好游戏自己帮其把排名拉上去。

因此这对认真做产品的公司来说，仍是好事。通过好的产品吸引平台，在获得市场认可，有一定知名度后，再反攻ios等也未尝不可。

 三、wp和win8的机会。相对安卓和ios而言，wp和win8显得太新了，里面的游戏依旧很少，容易脱颖而出，同时平台企业、手机厂商等也对开发者给予大量的优惠，甚至是直接现金补助。不仅有实惠，而且有机会，这个平台刚刚兴起，开发和推广费用都不多，对刚起步的小团队，自然是少了不少风险。

接下来，钛媒体还会继续关注不同区域，特色资本下，不同创业者们的生存状态。