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文 | 智商税研究中心

iPhone15和Mate60，因为“百亿补贴”和“遥遥领先”牢牢占据了双C位，但在背后，小米14，双11却突然悄咪咪地卖爆了。

首销4小时便打破“天猫、京东、抖音、快手”四大电商平台近一年所有国产手机“首销全天销量及销售额”纪录；在线下商场，小米14更是一机难求，消费者想要拿到理想配置，就得耐心等待。

小米股价也随之上涨，港股价格突破15元，拉涨超4%，资本市场反应良好。

我们能够看到的成功因素有，澎湃OS的加持，合理的定价，单手握手机的回归，但是在手机行业里，更多的人认为，这是小米14的成功，更像是小米13成功的延续，是雷军强调手机应该回归本质的理念。

小米13的成功延续

在小米 14之前，小米13已经成功。 

圈内曾经有这种说法，雷军不知受到哪位高人指点，突然想明白了，于是诞生了简约不简单的小米13。

在雷军重新强调手机必须回归本质，不要过度堆参数后，小米堆出了小米13，凭借中小尺寸、单手握、直面屏，去除过度设计走简约风后，迅速赢得市场认可；小米13系列发布后，根据市场调研机构数据，2022年W52（12.26-1.1），小米在中国智能手机市场4000-6000元价位段的销量份额增长至21.7%，连续两周排名国产高端第一。 

回归朴素，无疑是其成功的一大亮点，小米14则继续沿用了中小尺寸设计，并且弥补了小米13很多缺憾，比如充电速度和全系徕卡镜头。 

在小屏这个赛道，几乎找不到对手，因为其他公司不是在卷折叠屏，就 是在卷大尺寸屏幕。

北京一位手机经销商表示：“早些年，安卓手机开始呈现出一种过度堆数据的怪圈，手机像素堆，手机算力芯片堆，充电速度堆，但是后来用户发现，手握一个大砖头，很多参数根本无用，甚至手机算力过剩，根本用不到，但是还要花钱支付，还不如买一个手握体感更好，价格更合理的手机用更好，所以很多用户发现体感、待机、充电、拍照纬度，要比芯片速度更有价值。”

另外一个成功的核心原因是自研的澎 湃O S。 

澎拜OS相比较其他系统，最大的一个优势便是占用内存小，只有9GB，iOS占据了11GB，一些安卓系统甚至要达到20GB，在如今众多年轻人“内存焦虑”的情况下，如此轻盈的系统 ，无疑可以让用户获得更多可用内存。 

另外，小米澎湃OS在传播过程中，强调了一个用户痛点，那就是安卓用户手机越用越卡的问题，澎湃OS宣称可达到50个月性能衰减几乎为零，彻底告别手机越用越卡的情况。

更重要的是，小米在操作系统层面，有用户基础。 

要知道，当年小米起家，就是靠MIUI系统，米粉也是在那个时代出现的，可以说，在操作系统上的用户优化方面，小米一直有自己的优势，所以当服役了13年的MIUI退出历史舞台后，澎湃OS一定会导致一群米粉尝鲜。

4000元成为一个必争档

在做对了自身定位之后，外界环境，也给了小米一个成功的契机，那便是超高端手机市场的式微。

这种式微，是肉眼可见的。

根据Counterpoint Research此前发布的报告，iPhone15系列在中国上市后17天的销量不及前代，同比下跌了4.5%，市场表现不容乐观。随之而来的，是iPhone15系列在淘宝、拼多多等多个电商平台旗舰店的全系降价，降幅高达10%以上。

郑州百脑汇一位从事多年手机行业的经销商所说，“现在手机市场不太景气，不管是什么牌子，二手手机比新手机卖的多。”

艾瑞咨询发布的《2023手机服务消费洞察报告》显示，78%的用户对手机以旧换新存在需求，渗透率较去年明显提升。京东手机以旧换新22年同比增长100%，价格段4k+的高端手机是用户以旧换新后的首选。4000元价位的手机，或将成为消费者的新宠。

市场普遍认为，小米14的异军突起，定价起到了决定性作用。

走访小米线下门店时，其销售表示，“现在店里白色512GB配置的小米14还没有货，但是已经有十几个人交过全款预定了。”至于何时有货，销售表示至少需要等待半个月以上。

智商税研究中心对比发现，在淘宝官方旗舰店中，以8+256GB配置为例，小米14搭载骁龙8 Gen3芯片，售价为3999元；配置相同的华为P60，搭载骁龙8+ Gen1芯片，售价为4788元；iPhone15价格则为6299元，比前两者高出1500元至2300元不等。

预算在4000元至5000元的张欣，曾发帖求助“应该如何选择iPhone13和小米14”。在网友的建议下，她最终选择小米14，“评论区很多人说苹果用不了很久，再加上苹果买什么都要交手续费，太坑了。”

可见，在配置相同的情况下，国产手机通常“低价高配”。对于当下追求性价比的大部分消费者来说，苹果手机的价格相对过高。

发布会上，雷军将小米14系列“越级对标”iPhone15 Pro，且在手机测试过程中，小米14的多项性能明显具备领先优势，正在改变消费者对安卓手机“性能拉跨”的刻板印象。

具体来讲，小米14具备1.61-1.71mm 四等边、3000nit 峰值亮度以及LTPO 1-120Hz刷新率，配置均等于或高于iPhone 15 Pro。

小米14还搭载徕卡光学Summilux镜头，并组合小米影像传感器“光影猎人”，增强了影像方面的性能。

用雷军的话来讲，这是小米14系列“跨越式升级”的时刻。

一切的一切，在如今的大环境下，再一次让人们想起了小米曾经引以为傲的竞争力，过去叫“性价比”，如今更像是“品价比”，一场品牌与价格之间的协同。

中高端市场的“品价比”

2023 年第二季度，Canalys 数据显示，全球手机出货量同比下跌了 11%，这是连续第八个季度的下跌。

根据工信部所发布的《2023年上半年国内手机市场的出货量和生产量》，今年上半年，国内智能手机的产量为5.07亿台，而实际销售量为1.24亿台。

而市场展现出现的趋势，也非常明显，如今人人都懂参数的市场环境，用户选择产品的时候，开始逐渐回归理性，早期市场，一味强调性价比，后面一段时间，开始强调品牌调性，现在又在两者之间寻求平衡，如何在品牌、价格、体验三者之间寻求平衡，这将是每一个手机厂商需要重新思考的问题。

几乎，人人都知道，手机可以三年不用换，因为性能过剩。

不仅仅是年轻人在选择产品时开始强调“性价比”，曾经不差钱的“成功人士”们，也开始在意手机价格。

但是“品价比”，一定不是意味着要走低价路线。

在公布小米14的价格时，雷军说道，“我们的小米数字旗舰肯定是有性价比的，但是我们要放弃追求极致的性价比。3999元这个价位起步，有可能是最后一次。”这似乎也在暗示，小米14之后的数字旗舰系列，在价格上可能会改变大众的刻板印象。

很显然，线下“韭菜机”，一定不是小米的路线，但是要给消费者提供的品质和面子，也是必须要走的方向。

“如今二手iPhone 13 Pro 256G，在市场上还可以卖出4500元的高价，而且需求还很旺盛。”

一位郑州百脑汇的经销商表示：“如果小米的旗舰机，也是这个价格带，那么就正好可以赢得这群用户，花了同样的钱，买了一套新手机，而且品牌知名，性能够用。”

在iPhone都已经受不住价格体系的大环境里，如果手机厂商，不能提供给用户“品价比”更高的产品，那么很显然，继续降低换机频率，二手市场接管中产的趋势还会继续。

4000元到5000元的价格带，将成为未来中高端手机市场的生死带。