在中国市场一年卖了300亿，优衣库下一步的增量空间在哪？-钛媒体官方网站

图片来源：优衣库

连续四年参展进博会的优衣库，在中国迎来了新的发展阶段。

2002年进入中国市场，目前优衣库在中国已经开出超900家直营店，门店数超过日本本土。尤其是在过去十多年间，优衣库在中国市场保持着每年增设至少80家新店的速度。

在2023年第六届进博会期间，优衣库中国公关总监董春芳（serena）对钛媒体APP表示：拓店表现出优衣库对中国市场的信心。

对优衣库来说，探索与寻求新增量也正在成为重中之重。下沉市场红利已显。新一线城市也是优衣库想要继续深耕的地区，区域城市旗舰店则是重要发力店型。

寻找增量机会

目前优衣库在中国开设超900家直营门店，中国门店占全球门店总数近三分之一，中国门店数超过日本本土。去年年底，迅销集团董事长柳井正也直言：3000家门店是优衣库在中国的“最低目标”。这意味着，优衣库还需要在中国开超出2000家门店。

据了解，优衣库的门店类型分为标准店、旗舰店、大型店等。董春芳对钛媒体APP表示，门店层面，以往优衣库在中国市场发力更多的是全球旗舰店。现在，优衣库也想探索一线之外的增量机会。新一线城市是优衣库下一步想要继续深耕的地区，区域的城市旗舰店则是重要发力店型。

“其中，优衣库宁波天一广场店，是优衣库探索区域城市旗舰店的一个尝试，店铺链接了当地区域的特色，例如，打造浙江首个UTme！定制工坊，与宁波当地文化及百年老店共创城市专属特色图案。”

一线城市之外，下沉市场还有巨大的红利空间。埃森哲《2022年中国消费者报告》显示，对比一二线城市，下沉市场消费者的日常消费需求更旺盛，其中，服饰鞋帽消费占比甚至高达74.4%。

下沉市场也或将是优衣库下一步的增量所在。优衣库大中华区首席市场官吴品慧此前曾表示，优衣库还是会下沉进入到很多三四线城市。

钛媒体APP了解到，今年以来，优衣库就开出了无锡江南大悦城店、福建省福清首店清昌万达广场店等店。仅今年9月，优衣库也在全国新开11家新店，覆盖宁波、金华、湖州、昆山、北京、重庆、广州等地，深化长三角布局。9月下旬-12月初，上海、浙江、江苏还将新开超10店。截至今年10月底，优衣库已在全国新开近40店，未来两个月还将开近20店（覆盖上海/南京/杭州/武汉/合肥/郑州等城市）。

这些新门店有望在下半年成为优衣库在中国业绩复苏的引擎。未来，优衣库希望继续通过全球旗舰店和城市旗舰店，联动官网与线上数字化零售辐射更多地区消费者。

在中国市场一年卖了300亿

日前，优衣库母公司迅销集团也发布了2023年财政年度(2022年9月1日-2023年8月31日)业绩报告。财报显示，优衣库在大中华区地区收益及溢利双双大幅增长，营收上涨15%至6202亿日元，约合人民币303亿元；经营溢利为1043亿日元，同比增长25.0%。

受益于大中华区良好业绩表现，优衣库中国宣布自2023年10月起对北上广深的店铺全职员工和实习生等群体实施薪酬调整，平均年薪涨幅跟调薪前相比，可提高28%左右，最高可提升44%左右。

相比诸多快时尚、基础款服饰品牌“断臂求生”，缩减门店自保，重回增长的优衣库正在呈现出“穿越周期”的稳健。董春芳告诉钛媒体APP，优衣库的韧性主要来源于，一是从科技基因出发的驱动力，二是极致性价比“优衣库认为自己可能是服装界里最懂科技的，团队一直把优衣库定位为科技公司。科技，也被优衣库认定是推动其自身成长与发展的一大驱动力。”

2003年，优衣库和世界面料巨头东丽公司在当时开创性的联合研发推出了HEATTECH产品的原型面料，发售有吸湿发热和保温功能的冬季男士内衣。它诞生的意义超越了作为服装本身，更是在于一定程度上改变了人们在冬季的穿着和日常生活方式。到2023年，HEATTECH服饰面料的质感质地和保暖性得到了更优良的改进。