碧桂园服务集团与国台酒业集团战略合作发布会现场，公司供图

白酒存量竞争时代，营销下沉C端、争抢C端成为主流趋势之一，如何通过有效的渠道直达消费者，成为大型酒企深度思考的问题，也是当下各大龙头酒企争相布局的方向。

11月19日，碧桂园服务集团与国台酒业集团战略合作发布会暨“健康饮酒进家庭”项目启动仪式在广州成功举办。

一位是中国酱酒核心产区茅台镇第二大酿酒企业，一位是覆盖超300个城市、7000个项目、服务3000万业主的龙头物管企业，两位实力派选手，在本次合作中相遇。强强联合的背后，不仅是整合双方优势资源的跨界融合，更是一场瞄准家庭健康饮酒市场“新蓝海”的战略行动。

在此次活动上，国台酒业集团联合碧桂园服务集团推出“健康饮酒进家庭”项目的首款坛装酒——国台家宴酒，旨在将匠心打造的优质酱酒产品呈现给每一位业主，将“健康饮酒进家庭”的理念带进每家每户，为每位消费者、每位业主带去美酒佳酿，成就美好生活。

签约现场，公司供图

找准场景和渠道入口，打造白酒营销新模式

携手物业走进社区，乃国台深思熟虑之举。

渠道变革正在加速演进，深入推进渠道改革成为各大酒企的高频词汇。背后的发展逻辑在于：单一渠道红利早已成为过去式，酒业渠道进入了系统化竞争阶段，即不断优化的复合渠道体系与营销系统才是白酒企业制胜市场的关键。

这一阶段，不仅考究酒企的渠道数量，更为考验渠道的质量，提升覆盖率、动销率成为验证渠道质量的核心指标，如何以更低的成本实现更高的效率、营造更好的消费者体验则是渠道优化的终极目标。

因此，为追求更好的消费者体验，白酒渠道运营正从过去的“货场思维”向“核心消费者为主导”的方向转变，向多元化、细分化、前置化方向发展，诸如电商、直播、连锁、团购等离消费者更近、消费体验更好的渠道正在持续凸显。

显然，“万变不离其宗”，消费者始终是核心，这也是国台优化渠道的明确方向。

历经多年的积淀与迭代，国台始终以“消费者核心需求”引领着渠道的发展转变，通过开展全渠道运营，国台不断向消费者靠近、下沉到C端，持续创新性缩短与消费者之间的距离。

要真正下沉至C端，找准入口是关键。而物管企业作为社区场景的第一入口，依托基础物业服务的持续交互与客户产生天然联系，是直接触达消费者的最佳方式之一。纵观市面上已有渠道，酒企通过物业链接消费者仍是处于相对空白的阶段。

因此，瞄准家庭健康饮酒市场新蓝海的国台酒业集团找准这一契机，牵手龙头物管企业碧桂园服务集团布局社区，通过跨界融合，将社会资源社区化，开展渠道创新的同时，也为消费者带去距离更近、服务更好的消费体验。

碧桂园服务集团总裁徐彬淮，公司供图

碧桂园服务集团总裁徐彬淮表示，早在三年前，在做碧桂园服务集团战略规划时，企业就明确了“1+N”发展战略，立足物业领域，不断通过服务创新和产品创新做大做强。依托社区服务，碧桂园服务集团发现很多业主有酒水需求，希望买到好酒、真酒、高性价比产品。基于这种背景，碧桂园服务集团希望深挖酒水赛道，进一步满足业主需求。国台酒业集团作为酱酒领域的头部企业，产品质量、品牌知名度都具有雄厚实力，能充分满足消费需求。碧桂园服务集团在做酒方面是认真的，希望通过与国台的深度合作，让国台美酒走进更多家庭。

国台酒业集团总经理张春新，公司供图

国台酒业集团总经理张春新表示，国台酒业集团和碧桂园服务集团的合作，是得天时、占地利、聚人和的战略合作，是水到渠成的牵手。碧桂园服务集团有着全国的社区资源、物业中心和家庭用户，直接服务着千家万户，是进社区、进家庭的好渠道。在酒业营销下沉C端的当下，必将彰显出重要的渠道价值、战略价值。

强强联合，瞄准家庭饮酒新蓝海

国台酒业集团牵手碧桂园服务集团瞄准“家庭健康饮酒市场”，这场看似出乎意料的跨界合作，实则合乎情理。

市场端来看，据公开数据，在2018年-2022年期间，我国人均可支配收入年均增长2200元。经济发展决定社会消费理念，我国经济消费水平、生活水平、高净值人口大幅增加，人口年龄结构的提升等，都在推动我国家庭饮酒市场的加速发展。

随着家庭饮酒市场的快速发展，该领域的“痛点”也亟待解决。诸如“购酒品质缺少保障”“储存方式不科学”“饮用方式无指导”等。

国台销售公司常务副总经理汤旭，公司供图

国台销售公司常务副总经理汤旭表示，碧桂园服务集团与国台酒业集团战略合作，推出“健康饮酒进家庭”项目，是新时代的呼唤、是美好生活品质生活的需求、是恰逢其时的创举，将有助于解决家庭用酒的痛点。

聚焦至合作双方来看，一位是来自中国酱酒核心区茅台镇的第二大酿酒酒企——国台酒业，一位是国内最大的物管企业——碧桂园服务，一位服务的是高端白酒消费者，一位服务的是广大业主。

强强联合背后，不仅是双方实力的深度融合，亦是“服务对象”的高度契合，更是“发展理念”的高度合拍。

据了解，国台酒业集团储存年份基酒8万余吨，解决就业5600多人，多次获得“贵州民营企业百强”称号。今年国台品牌价值突破2000多亿，名列贵州白酒第三名，在白酒行业是第十名。

长期以来，碧桂园服务集团以“服务成就美好生活”为品牌使命，国台酒业集团则以“打造健康白酒、创新现代饮酒文化”“大健康产品进社区、进家庭、进厨房、上餐桌”为发展理念，双方服务美好生活的基因相互碰撞，一拍即合。

此外，碧桂园服务集团方面不仅拥有白酒团购等经验，其业主也与国台酒的消费者市场高度契合。近年来，碧桂园服务集团在“多元化发展战略”的引领下，依托社区，公司陆续开展了包括门店、会所、家宴、团购等销售模式，与业主建立了深度的链接。

碧桂园服务集团酒类业务总经理、广东把酒言欢公司总经理李迪昇，公司供图

碧桂园服务集团酒类业务总经理、广东把酒言欢公司总经理李迪昇表示，依托自身的四大优势，碧桂园服务集团酒类业务将打造“客户+”“资产+”社区增值服务，包括社区团购&家宴、社区门店、渠道招商三大重要板块。此次与国台携手，以“健康饮酒进家庭”项目为战略合作起点，能够更好的满足业主消费需要，让好的酱酒走进千家万户。

“酒是用来喝的。离家庭最近的人，更容易卖酒，离家庭更近的首推物业系统。物业可以做到24小时服务，也能直接送到家门口。双方将依托碧桂园服务集团全国性的社区资源、物业生态和整合能力，推动国台美酒走进千家万户，共同为消费者提供高品质的产品和服务，推动健康饮酒新风尚、健康饮酒进家庭，创造新模式、开辟新蓝海。”。张春新在活动上表示。

“国台家宴酒”重磅上市，服务好家庭饮酒市场

要做好家庭自饮市场，高度契合的渠道之外，还需过硬的“产品力”。

活动上，国台酒业集团联合碧桂园服务集团推出“健康饮酒进家庭”的首款坛装酒——国台家宴酒正式亮相。该款产品以皇家陶瓷将军罐为设计原型，气势挺拔向上、威武大气，方中见圆、天圆地方，彰显方圆融合的中国传统哲学与美学韵味，不仅是美酒，更是一款美观大气的家庭高端摆件。

公司供图

同时以精致的木雕艺术呈现祥瑞龙纹，彰显内敛厚重的艺术品位与吉祥和谐的美好寓意，是美观大气的家庭高管摆件。此外，国台家宴酒配有500ml、1.5L的分装瓶，以及2.5L、5L的补给装，精细化地满足家庭的用酒需求。

汤旭表示，消费理性的回归，需要喝品质高、相对更健康且性价比更高的好酒。国台家宴酒是一坛越存越好喝的美酒、一坛越喝越好喝的美酒，也是一坛体现孝心的好酒、一坛凝聚家人情怀的好酒、一坛和谐美好家庭的好酒。

国台家宴，公司供图

此外，针对商务宴请、走亲访友等场景，双方共同推出国台9号、国台·金，这两款产品是走亲访友之选，馈赠礼仪、商务宴请之选。其中国台·金，以金砖为创意原点，融入龙图腾，背面镌刻双面浮雕龙纹，随着正面镜头旋转开启，龙图腾透过酒体缓缓呈现，极具仪式感的独特结构，传递中国品味，凸显尊崇意蕴。

关于双方合作的未来发展，张春新表示，将通过展示、陈列、品鉴、体验、销售、组织回厂游等等系列组合，打造出一个可落地、高效率的新模式，开辟酒业营销新蓝海。

（本文首发于钛媒体APP)