（钛媒体APP拍摄）

12月8日下午，贵州茅台（600519.SH）召开2023年第三季度的业绩说明会，公司董事、代行总经理王莉，副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰参加会议并与投资者交流。

会上，就广大投资者高度关注的存货、提价、分红、扩产等问题，贵州茅台逐一进行回复。其中，公司提到，自11月1日茅台提价以来，市场表现平稳，价格稳定。

对于分红，蒋焰则表示，“自上市以来，公司始终通过现金分红方式回报股东。截至目前，公司已累计分红2086.53亿元。今后，公司会遵照相关法律法规和公司章程等规定，努力为股东创造更大价值。”

飞天茅台价格平稳

今年前三季度，贵州茅台实现营业收入1032.68亿元，同比增长18.48%；归属于上市公司股东的净利润为528.76亿元，同比增长19.09%。

贵州茅台收获史上首个破千亿元的三季报，又在十月底官宣飞天茅台出厂价涨价约20%，接二连三的好消息让市场较为兴奋。因此，对于飞天茅台提价后的表现，投资者也格外关注。

业绩说明会上，王莉回应称，“自11月1日茅台调整部分产品出厂价以来，经多方调研了解，市场表现平稳，价格稳定。”

同时，她也谈到了贵州茅台提价背后的考量，“本次出厂价格调整是公司在近六年未作价格调整的情况下，严格按照国家《价格法》有关规定，充分考量宏观经济环境和市场供需变化，坚持以市场和顾客为中心，兼顾企业长远发展和市场长期稳定的基础上，适度调整部分产品出厂价格的正常合理企业经营行为。”

另外，今年1-9月，贵州茅台直销渠道实现营收462.07亿元，同比增长44.93%，直营占比由去年同期的36.58%增至今年的44.7%。对于直销收入比例提升的问题，王莉回复钛媒体APP提问时表示，“经过多年发展，公司已形成较为合理的产品销售渠道布局，包括直销和批发代理。其中，直销渠道含自营‘i茅台’数字营销平台，批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等。”

扩产要综合考虑多重因素

扩产，一直是投资者广泛关注的问题之一，此次业绩说明会上被再次提及。

目前，贵州茅台正在推进的扩产项目分别为茅台酒“十四五”技改建设项目、3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施项目、“十四五”酱香酒习水同民坝一期建设项目，建成后将分别新增1.98万吨茅台酒产能、3万吨以及1.2万吨系列酒产能。

对于是否有进一步的扩产计划，王莉表示，“茅台酒和系列酒产能规划要综合考虑原料供给、技术技能人才培养等因素，需要严谨规划，科学推进。后续公司如果有新增的产能扩建项目，会依法依规履行决策和披露程序。”

同样，今年贵州茅台加快了出海节奏，因此海外市场也被聚焦。王莉介绍道，贵州茅台自1993年布局海外市场，到目前已覆盖全球64个国家和地区。今年前三季度，公司实现海外市场销售收入29.84亿元。

她表示，“未来，茅台将紧跟全球化发展趋势，走好国际化发展道路，走进更多国家和地区，塑造好中国品牌，讲好中国产品故事。”

当然，目前白酒行业正处于新一轮调整期，库存是每个白酒企业难以避免的话题。截至今年三季度末，贵州茅台存货为409.9亿元，引发投资者担忧公司是否存在销售压力。

对此蒋焰回复称，“公司的存货主要由基酒、原材料、产成品等组成，由于茅台酒长期贮存的特殊生产工艺要求，基酒是存货的主要部分。存货上升主要是基酒存量增加，当前市场动销情况良好。”（本文首发于钛媒体APP，作者｜杨欢）