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文｜氨基观察

在过去几年时间里，世纪疫情叠加百年变局，让我们身处的世界发生了很大的变化。

在这个更加动荡不安的世界，不管是小企业还是大企业，都在根据情况的变化，不断调整应对策略。

在国内创新药领域更是如此，当医药大变革碰上创新药企崛起，作为全球第二大市场的中国，也正在从全球药品的“主销地”向“主产地”和“主创地”转变，如何更好地经营和开发中国市场，对所有跨国药企都是一场全新的考验。

在过去一年的时间里，我们也能频繁看到，不少跨国大药企在进行着人事变动、组织架构的调整，试图找到一种与中国创新药生态更适配的状态。

最新进行大调整的是葛兰素史克，并定下一个新目标，在2030年力争跻身中国跨国制药公司前十强。而在2020年，这一目标还是中国区第一。

短短三年，创新药世界沧海变桑田。

GSK再度战略调整

为了更好的应对不断变化的国内创新药生态，海外大药企的战略调整越来越频繁。比如大药企葛兰素史克，今年以来便调整动作不断。

据“医药代表”消息，近日葛兰素史克进行了一次企业架构重组。从2024年开始，GSK将按照产品决策，调整市场战略，重点投资核心产品。

具体来说，改革之后2024年葛兰素史克将重新组建三个核心业务部门，分别为疫苗业务部、呼吸业务部、特药业务部。

其中，葛兰素史克的传统优势业务疫苗业务部，负责人仍然为冯碧霞；而呼吸业务部主要产品包括普药与IL-5单抗美泊利珠单抗，负责人为余锦毅。

事实上，今年1月4日余锦毅刚刚加入GSK中国，接任副总裁及呼吸业务负责人职务。而就在9月11日，余锦毅又进行了职位调动，开始正式担任副总裁、特药业务负责人。眼下余锦毅再次回到了呼吸业务部。

另外主要产品覆盖系统性红斑狼疮、乙型肝炎、HIV这三大适应症的特药部门，将由葛兰素史克副总裁、中国总经理齐欣暂时出任临时负责人。

值得一提的是，在本月初特药业务部刚刚迎来人事变动。原倍力腾全国销售总监邓侨因家庭原因离职，原疫苗事业部下毛建军接任，但目前特药事业部职位暂时空出。

在这样的调整下，葛兰素史克计划，将在2030年力争跻身于中国跨国制药公司前十强。

事实上，对于葛兰素史克的这种组织架构调整，也并不完全令人意外。葛兰素史克中国的架构调整，也是在跟随葛兰素全球的业务进行调整。2022年，葛兰素史克将消费者保健业务分拆。分拆完成后，GSK业务来源分为特药、疫苗、普药三大板块。

而这样的组织架构变革，能让葛兰素史克始终聚焦在优势领域，将拳头产品的销售做到极致。这对眼下的葛兰素史克，尤为重要。

从中国区第一到中国区十强

不少人或许已经遗忘，如今在国内市场销售额排不进前十名的葛兰素史克，曾是中国药物销售的头部玩家。2009年至2012年，葛兰素史克中国区的收入约为39.78亿元、48.62亿元、55.29亿元、69.75亿元。

那几年，葛兰素史克的整体收入连年下滑，中国区收入则连年保持两位数的增长，占其总收入的比例也从14%一路上涨至26%。中国区可以说是葛兰素史克全球表现最好的区域，对其业绩增长重要性不言而喻。

但是，在2013年葛兰素史克中国经历行贿风波之后，其在中国市场开始了长达数年的刮骨疗毒。这也导致2013年之后，葛兰素史克中国区业务遭遇重创，营收连续12个季度下滑。

如今，距离葛兰素史克的行贿案件已经过去了十年，但其在国内的领先地位一直未恢复。

基于国内市场的庞大规模，葛兰素史克想要重振中国区业务增长的决心，一直并未改变过。所以，我们也能看到，近些年来，葛兰素史克一直在国内的动作频频。

早在2020年5月，葛兰素史克就进行过一次战略规划调整。当时，葛兰素史克将创新产品事业部和经典事业部进行了合并，中国区呼吸团队则划分为南北两个区域管理。这一战略调整，意在巩固其在呼吸、疫苗、特药领域的核心领导地位。

当时，葛兰素史克给自己定下的目标是：在2030年实现在国内销售额达到30亿英镑，成为中国排名第一的跨国药企。

不过，面对近年来国内医药市场的巨变，葛兰素史克显得有些力不从心。

伴随着新一轮的战略调整，葛兰素史克的目标变成了力争中国区十强。从第一到十强，其中的落差，不可谓不大。

某种程度上，也并非葛兰素史克不努力，而是对手太强大。前有阿斯利康靠奥希替尼等肿瘤及达格列净糖尿病畅销药盘踞榜首，后有默沙东靠K药和HPV疫苗两大爆品登顶中国区销冠。

今年上半年，默沙东以35.81亿美元收入，成为中国医药市场收入规模最大的跨国药企。

而在葛兰素史克的管线中，最具想象空间的带状疱疹疫苗，因为价值、市场教育等因素，在国内的销售情况并不算乐观。

与此同时，市场竞争还在肉眼可见加剧，葛兰素史克曾计划在2026年实现带状疱疹疫苗收入翻一倍的目标，中国则是该增长战略的基石。

或许也正因此，10月9日，葛兰素史克决定带状疱疹疫苗的销售交到了本土地头蛇智飞生物手中，由智飞生物代理其带状疱疹疫苗的销售。后者一手创造了默沙东HPV疫苗的爆卖。

表面看，这是葛兰素史克在国内疫苗领域的撤退，但无论如何，作为世界第二大药品市场的中国，是葛兰素史克不能放弃的市场。

尤其是当下，葛兰素史克自身处境并不算太好。在未能赶上新冠红利、产品管线青黄不接的情况下，葛兰素史克股价连跌，眼下其市值仅为750亿美元，已经跌出了全球前十大pharma的排名。

换句话说，即便短期内不能成为中国区第一，葛兰素史克也要继续变革之路，以在中国市场谋求更大的想象空间。

来自中国市场的诱惑与考验

在葛兰素史克坚定押注中国创新药市场背后，是国内市场展现出的巨大想象空间。这一点，默沙东就是最好的注解，从2020年到2022年，默沙东来自中国的收入从27.51亿美元增长至51.91亿美元，近乎翻倍。

有这样的鲜明案例在前，即便在中美脱钩言论的影响下，坚定下注中国创新药市场的海外大药企，仍然在不断增多。

这种下注不仅是包含已上市产品的商业开拓，还包括前期管线的“淘金”。

比如，今年7月，拜耳宣布与北京大学达成合作针对肿瘤、心血管、肾脏、免疫等多个领域的基础研究成功向新药的研发转化，以探索“来自中国的更令人激动、更具突破性的创新”。

今年10月，辉瑞首席执行官Albert Bourla也表示，新冠之后肿瘤会成为辉瑞下一个希望攻克的重点领域，而他认为中国的科学实力能够成为帮助全球患者的新创新源泉。

今年以来，包括阿斯利康、默克、BioNTech、礼来在内的大药企，先后与国内药企达成合作，巨资引进管线。典型如阿斯利康，过去一年其已经与国内5家创新药企建立合作关系，引进了部分药企的早期管线，如其与诚益生物就GLP-1药物ECC5004达成20.1亿美元的合作。

更何况，在不少人看来，中美生物制药领域的脱钩并不会发生。

此前，Sectoral Asset Management投资经理Arwen Liu就表示，虽然拜登政府正在朝着支持美国国内生物技术行业的方向发展，但考虑到制药行业的全球化和一体化程度，美国制药行业与国内已经走得如此之近，几乎不可能脱钩。

国内创新药市场之广阔及国内创新实力的日益增强是毋庸置疑的，而对于跨国大药企来说，后者带来的全球竞争压力还能通过与之合作“化解”，而具体到国内市场，则是一场避免不了的硬仗。

尽管国内药企整体水平相比跨国大药企的实力依旧悬殊，但不可否认，如今的国内市场正在发生着一个不能忽视的变化：哪怕是海外大药企，想要在国内获得一席之地，其难度也在陡然提升。

因为，当下海外大药企们要面对的不仅仅是来自其他海外大药企的竞争，更要抵御数十百计正在崛起中的国内药企的攻势。

仍然拿葛兰素史克来说，其带状疱疹疫苗疫苗在国内获批上市不久，就遭遇了来自百克生物的狙击。凭借着更低的售价，百克生物的带状疱疹疫苗，成为了葛兰素史克的有力竞争对手。除此之外，还有不少布局带状疱疹疫苗的国内药企正在摩拳擦掌。

这样的竞争不仅是葛兰素史克要面对的，也不仅发生在疫苗领域，未来几乎会体现在每一个靶点、每一个热门赛道。而这种生态变化，自然要求海外大药企们，及时做出改变。

正如葛兰素史克副总裁，在接受E药经理人采访中所谈到的，“过去几年，国内医药行业的变化非常迅速，创新产品快速迭代的过程中，做大一个新产品的时间窗口已变得愈发短暂。

因此，我们要比以往任何时候都更加聚焦在自己的优势领域，将拳头产品做到极致，并对潜在的重磅产品保持敏锐。”