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文｜字母榜

“我，985研究生，字节前员工，决定去卖保险”，8个月前，贺贺在朋友圈官宣了自己保险经纪人的新职业身份。

相比互联网大厂员工所带来的高学历、高薪身份加持，以及三餐免费、住房补贴等福利，学历要求低、无底薪和福利保障的保险行业，逐层打破了贺贺曾经的互联网大厂光环。

一想到为了尽快成单，保险经纪人还可能要经常骚扰亲戚朋友购买，在推销过程中被客户拒绝更是常态。贺贺也一度有过犹豫：“我梦见自己从事保险行业后，被所有人嫌弃，父母也以我为耻。”但比起这些，大厂光环下的压力促使她最终决定离开，“我在大厂很累很卷，每天对着电脑分析一堆数据，却不知道自己做的事情到底有什么价值。”

相比之下，作为一家互联网房地产公司中层管理者的薇薇安，靠着不断晋升拿下近50万元年薪，但生完孩子之后，如何平衡工作和家庭成了摆在她面前的另一个难题。“每天宝宝没醒我就要去上班，下班九十点到家发现孩子已经睡了。”互联网公司的高速运转下，停不下来的薇薇安不想错过孩子的成长。

相比贺贺与薇薇安的主动逃离，当刘晓丹2022年进入互联网大厂后，在行业降本增效趋势下，保住工作都成了奢望。“我们还是觉得你的能力无法胜任我们的工作。”就在试用期的最后一个月，刘晓丹被辞退了。互联网行业的不确定性让她萌生了退意，“运营岗位被取代性强，再换一家互联网公司，就算暂时留下了，然后呢，过几年还要面临35岁危机，情况还是一样。”

近几年，互联网行业增速放缓，通过大厂晋升实现财富自由的神话，越来越难复制。无论是被“意义贫困”困扰，还是被裁员浪潮侵袭，抑或是“卷不动了”……面对互联网行业的诸多不确定性，越来越多人产生了逃离互联网大厂的想法。

送外卖、开滴滴和卖保险，被戏称为中年人保底三件套。如今，这也成了互联网大厂人逃离之后的保底套餐。

其中，“年薪百万”成了互联网和保险行业鲜少拥有的共通之处，这两个行业都源源不断诞生着诱人的造富神话。除此以外，在字母榜与多位从互联网转入保险行业的员工交流过程中，时间自由、行业天花板高、不用担心中年危机和价值感等词，成为被反复提及的转行原因。

但看似“自由、高薪”的保险行业，压力不见得就比互联网行业少。有不少大厂人怀揣着“年薪百万”的梦想走进保险行业，但在“二八法则”的规律运行下，真正能赚到大钱的毕竟是少数。他们或依靠过往的人脉资源，开“关系单”，资源消耗殆尽后举步维艰，或拉不下脸面打扰“熟人圈”，在一次次“陌生拜访”中屡屡碰壁，最终成为保险行业的“过客”。

进入保险行业五年，薇薇安发现越来越多互联网大厂人转入保险行业，同时也目送着不少人离开，而她自己则在经历了三年的高低起伏后，才终于拿到了与在互联网大厂时相同的年薪；入行不到一年的贺贺，现在月均收入比在大厂的时候缩水了一半；入行最短的刘晓丹，半年时间内只开了两单，提成不到100元。比起在互联网大厂每月过万的收入，卖保险的刘晓丹颇有点“为爱发电”的意思。

在从大厂转行卖保险的浪潮中，有人依靠过往互联网平台的资源和人脉赚得盆满钵满，但更多人成了被拍在沙滩上的浪花。

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在贺贺的很多朋友看来，她的选择近乎疯狂。从小到大，贺贺都是同学眼中的好学生，长辈口中的好孩子。贺贺本科就读期间就被保送了研究生，毕业后先后进了百度和字节跳动两家互联网大厂，分别担任产品经理和运营经理的职务。

当2017年贺贺怀揣着大厂梦开启北漂生活时，彼时的互联网行业发展如火如荼：腾讯股价再创历史新高，马化腾以361亿美元身家成为中国首富；张一鸣的今日头条正在加速狂奔，字节跳动内部，抖音APP悄然上线。

高速发展的互联网行业，推动着里面的每一个个体也必须加速旋转。“字节一年，人间三年。”在字节工作到第二年的时候，贺贺已经成为部门里唯二最老的“老人”，晚上10点以后下班是常态。

有一天晚上，贺贺加班到了凌晨3点半，打车到家才发现小区的门早已经关了，保安也下班了，只能爬围墙翻进了小区。但回家之后没顾得上洗漱，贺贺又接到了同事紧急电话，在家处理工作到4点半。

“咒骂996，声讨资本家”也成了那几年社交平台上的主旋律，但到了2021年下半年，声讨依旧，但咒骂的内容变成了裁员。2021年下半年，互联网裁员浪潮爆发，腾讯、阿里、字节、快手、滴滴等公司裁员的消息频频登上热搜，越来越多人亲身感知到了互联网行业的寒冬来临。

贺贺就是那一年决定结束北漂的，“身累，心更累，更看不清方向。”虽然裁员的靴子还没有落在自己身上，但贺贺选择了主动离开去寻找新方向。薇薇安则在更早之前选择离开互联网行业，“生完小孩体力和精力都有点跟不上了，在里面卷不过年轻人，就考虑跳出来服务他们。”仍憧憬着大厂梦的95后刘晓丹，终于在2022年挤进了大厂，但最终还是没逃过被裁的命运。

在长期996或007的工作节奏下，很多互联网从业者的身体纷纷亮起了红灯，并成为购买保险的新增量人群。

贺贺本身就曾是保险的获益者。在北京工作的时候，贺贺曾经检查出过胃病，当时正是靠着居民社保+公司购买的商业保险，理赔了几千元的医疗费，所以她自己几乎没花什么钱。回长沙之后，贺贺也给自己配置了商业医疗保险和重疾险。

机缘巧合下，贺贺的一名研究生同学做起了保险代理，几次沟通后，贺贺也动起了转行的念头。

薇薇安的选择路径则更加清晰，“对于互联网大厂人而言，保险是刚需，转行之后我之前在互联网公司的人脉关系也都能盘活。”更重要的是，保险行业的相对自由，让她有了更多陪伴孩子成长的时间。

哪怕知道自己的年纪还可以继续留在互联网行业奋斗几年，但行业的动荡已经使得刘晓丹心有余悸，“与其每天担心楼上的靴子什么时候落下来，不如好好经营一份天花板够高且自己可以掌控的事业。”刘晓丹认识的一个姐姐在保险行业混得风生水起，税前90万的年薪让她心动。

错过了互联网发展红利的刘晓丹将新的希望寄托在了保险行业，“趁着年轻开始积累，没准自己也能年薪百万呢。”

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但理想与现实总是有差距的，保险行业看似没有门槛，但实际上隐形门槛并不低，大多数保险从业者是没有底薪的，行业淘汰率也高。这就意味着，没有业绩就要“吃土”。

根据银保监会数据，截至2019年底，我国个人保险代理人达到900万人，2022年底则降至600万人左右，从业人数近乎腰斩。

“都说保险是过去人品的变现，但我上哪变现去？”在小红书账号上，刘晓丹对自己发出了“灵魂一问”。虽然她此前有在互联网行业的工作经验，但毕竟时间短，且没有有意识地去积累人脉和资源，当真正进入到保险行业，她才发现事情比她想象中要难得多。

为了拓展客户资源，她尝试过去社区医院“陌生拜访”，也经常参加活动进行拓客，还开设了小红书账号等进行自媒体经营。对于性格内向的刘晓丹而言，和陌生人说话都需要做一番心理建设，更何况是推销保险业务，“被拒绝是家常便饭。”

即便链接到了很多潜在客户，但从陌生到信任，再到成交，还需要很长一段时间的经营。也正因如此，入行半年的刘晓丹目前只成交了两单业务，分别来自一位亲戚和一位朋友，但由于保单金额较小，两单的提成加一起还不到100元。

比起在互联网公司每月过万的收入，刘晓丹现在甚至到了“为爱发电”的程度。“现在的互联网行业涨薪也很困难，我请教了一些前辈，运营岗位的天花板大概在30万-40万元。”即便被现实狠狠地教育了一番，刘晓丹还是想再坚持坚持，“有积累才能有爆发。”

刘晓丹手里的存款很快花完了，“我妈不放心，陆续给我转了22000元。”为了覆盖自己在北京的生活成本，刘晓丹做起了兼职，“给活动策划公司做NPC或者搞一些财富流等收费活动。”

贺贺做保险的收入情况要比刘晓丹好一点。今年4月在朋友圈官宣新职业后，贺贺给自己微信中的3000多个好友一一发了私信，希望他们有买保险需求的时候可以想到自己。“一开始压力很大，怕打扰朋友。但后来转念一想，如果我转行去做了律师，是不是也要一一告知他们，保险经纪人也是一份正经职业，我不推销产品，只是希望你有需要的时候能想起我。”

私信发出后，开始有朋友来咨询，同时，贺贺公众号发出的文章也吸引到了一些陌生订单，于是，4-5月份，贺贺一连开了好几单。

“不过保险行业最大的问题就是收入不稳定，从6月到8月这两个月，一单都没有成交。从9月开始，状况又好了起来。虽然还是追赶不上之前在互联网大厂时的收入，但维持日常开销基本没什么问题。”

更大落差则是源自别人对待自己的态度，“我怎么着也是985的研究生，从学习到工作一路拔尖，但当你以保险经纪人的身份面对客户的时候，有些客户压根儿就不在乎你是谁，也不会给到你想要的尊重。”

有时候，成交一单需要花费的时间和精力也很多。贺贺清晰地记得，自己有一个客户是从4月中旬开始咨询，调整了很多次方案，解答了对方非常多的细节问题，最终6月底才成交，而贺贺拿到的提成不到2000元。

多的时候一个月光提成就能拿到两三万元，但也有连着一两个月不开单的情况，总体算下来，贺贺如今的月薪比起在大厂的时候少了近一半。贺贺有时候也在想，如果自己没有离开互联网行业，付出同样多的时间基础上，可能赚得要比卖保险多，工作中也能得到更多尊重。

薇薇安在前同事们的支持和介绍下，转行相对顺利，但到了冲业绩的时候，也难免要“满世界宣传”。“有人会觉得我是在互联网行业混不下去才卖保险的，也有之前关系非常好的同事把我拉黑了。”

03

卖保险是大厂人离开后的好出路吗？

对于年薪水平已经与此前在互联网大厂时候持平的薇薇安而言，或许是。但对于到现在开单数还定格在2单的刘晓丹，或许不是。

每周一，刘晓丹所在的保险公司都会开例会，其中一个环节是业绩突出的同事分享成功案例和谈单技巧，对于刚刚入行不久的刘晓丹而言，前辈们的经验很重要，但她却鲜少去公司开会。

“距离太远了，往返要3个多小时。”保险公司的位置相对核心，偏僻的是刘晓丹租房的地方。刘晓丹如今租房的地方还在上一家互联网公司附近，因为当时手头宽裕，所以直接交了一年的房租。离职后，为了节省开支，刘晓丹从厅卧换到了小次卧，房租从每月1950元缩减到1500元。

“如果换到现在的公司附近，每月租金最少2000元起。”这对于目前基本没有收入的刘晓丹而言是笔难以负担的开销。如今，刘晓丹每个月的兼职收入大概在1000元左右，而且并不稳定，每个月她还会从公积金里再提取2000元，这3000元就是她每月生活费的全部。

但寻找和约见潜在客户也是要花钱的。为了找到高质量的客户群体，内向的刘晓丹逼迫自己多去参加社交活动，演讲俱乐部、跑团以及各类社群活动等，她希望在活动中能“打捞”到客户。“演讲俱乐部一年会费是1000元，我还加入了一个名为‘生财有术’的付费社群，每年的费用也是1000元，里面都是些创业者。”

刘晓丹和不少“新朋友”线下都见过面，但到现在为止，这些“新朋友”也没能转化成她的订单，刘晓丹把原因归咎为“信任度不够”，但更深层次的原因或许是，“你想转化他的时候，他也在想如何转化你。”

父母也不是没劝过刘晓丹回老家找份稳定的工作，但她还是想坚持到“厚积薄发”的那一刻。影响刘晓丹进入保险行业的那位姐姐年薪近百万，进入保险行业后，身边的成功案例更是“激励”着她勇往直前。

但事情的另一面是，刘晓丹口中那个年薪近百万的姐姐，有个在央企工作且能给她带来客户资源的老公，和她一起入职且也有互联网大厂背景的同事，也靠着此前在大厂积累的人脉接连开单。

刘晓丹不是不知道，但却似乎并不想正视。只是对于工作年限只有不到4年的刘晓丹而言，公积金总有提完的那一天，或许到那时候她才愿意真正面对现实。

现实也给贺贺上了一课，她自媒体账号上最新一篇文章题目是“我再也不劝人买保险了”，文中提到她自己的亲哥哥至今都没有给自己买保险。事实上，哥哥也是最不支持她进入保险行业的人，“因为我自己高度认同保险的价值，刚入行的时候我恨不得跟全世界安利，也遇到了不少拒绝。现在我只会在别人主动提出来的时候帮对方答疑解惑，不会动不动就主动跟别人安利。”

对于薇薇安而言，现实情况是，她离开大厂的时候，互联网行业虽然如日中天，但房地产已经开始下行。现实情况就是即便转去其他互联网公司，只会比原公司更卷，为了家庭，薇薇安放弃了大厂工作，成了一名保险代理人。

即便考虑得再充分，初入保险行业也让薇薇安难以适应。从收入稳定到零底薪，从固定办公室到没有工位，从被安排工作到自己全权规划……

好在此前在互联网大厂的经历，也从人脉和经验等诸多方面给薇薇安以助力。“互联网大厂员工是我的主要服务对象，他们的家庭模型类似，95%都是亚健康状态，对保险认可度高，配置保险的需求和紧迫程度较高，我更理解也更能满足他们的需求，也因为共同的经历，他们也对我更加信任。”

依托此前在互联网大厂的积累，薇薇安用了三年时间，终于将年薪水平拉回到互联网大厂的水平线上。但焦虑仍在，“和在公司打工不一样，做保险更像是自己经营一家公司，盈亏自负。保险行业的工资不稳定，目标的制定和拆解也完全靠自己，大多数时间，我都会为当天需要达成的目标焦虑。”

每年11月底到下一年1月份，是保险行业最忙碌的时候，无论是薇薇安、贺贺还是刘晓丹都越发忙碌起来。往年的这个时候，他们可能正在准备着年终盘点的PPT，执着于甩锅和向上管理，而离开大厂后，摆脱了高压心态，却也不得不面临生存的压力，以及对未来的困惑和迷茫。

（文中薇薇安、贺贺均为化名）