文 | 拓品新消费，作者 | 月岛、游牧，编辑 | 岳颜

开场不到10秒，董宇辉的“与辉同行”便收获了第一个10万+在线观看。

随之而来的，便是接连不断的“1314”、“嘉年华”以及各式各样的抖音礼物。

哪怕此时此刻不挂链接不卖货，光是接礼物就接到手软，足以见得，董宇辉依然是整个互联网的焦点。

作为这场直播的绝对C位，董宇辉在前一部分的角色却是串场主持，让工作室的其它主播们以魔术、弹唱、京剧等形式的才艺陆续亮相，自己则在节目中间担当起了“抽奖机器”的工作。

毫不意外的，抽到的奖是被董宇辉一手卖空的《额尔古纳河右岸》签名版，另外附赠888元红包，只要拉来一名好友进入直播间就可以参与抽奖。按照全场共9轮，每轮10位中奖用户计算，当场会送出79920元，金额倒并不高。

在经过20多分钟的预热之后，购物车正式上架，带货直播也终于开始。

值得注意的是，购物链接中并没有东方甄选自营的货品，而是点击后跳转到各个品牌的旗舰店。同时据拓品新消费观察，董宇辉购物车中的货品主要仍是农产品和图书，货单价也大多在100元以下，还算是接地气。

不过，首播的与辉同行在货品上还是选择了与东方甄选划清界限，显示的是自身对品牌的吸引力。

在直播中，董宇辉多次提到“听有朋友说，今天晚上媳妇给下了购买任务”、“如果您今天晚上有购买任务的话，这个品可以下手了”，甚至还提到“丈母娘们剪视频剪的可好了，我都看到了”。

对于粉丝，董宇辉不仅懂，而且始终紧紧跟随她们的步伐。

当然，这样一场演出，俞敏洪也没有缺席。在与主播们共唱一曲之后，俞敏洪与董宇辉再次开启了一场促膝长谈，哪怕不讲品，依然能让粉丝们下单不断。

据其公布的数据显示，开播45分钟，在线观看人数达到了165万，巅峰时一度达到了200万。

显然，这场直播，与辉同行打了一场热热闹闹的开门红。

首播数据亮眼，风头盖过东方甄选

开播后，董宇辉化身导演，带领主播们一起表演节目。

首先是主播盼盼、传熙、汉森、董董上场表演了一首《你要跳舞吗》，唱歌跳舞的同时把镜头转向了幕后工作人员，调音师、摄像等。

紧接着其余主播们也轮番上场表演魔术、弹唱、京剧等节目，表演节目也不忘吹捧董宇辉和与辉同行。

主播们最后唱到《原来你也在这里》时，手里拿着用董宇辉出圈名场面做的卡片，像是直播卖牛排、跳酒醉的蝴蝶等。

在@与辉同行 的直播间中，除了董宇辉外，还包括了东方甄选其他7个主播。据董宇辉介绍，这几位主播皆是主动请缨选择跟随董宇辉来到@与辉同行 账号。

可以说，这些主播都算是董宇辉在@与辉同行的“开国功臣”。

不过，除了鹏鹏和董董知名度较高，在抖音上有30万左右的粉丝量，其他小主播的粉丝量还不到10万，像是YOYO、顿顿、明明这几位东方甄选的当家主播也都没有出现，留守在东方甄选账号。

表演结束，董宇辉开始卖货环节，第一个上架的链接是售价9.9元的红包，为与辉同行迎来开门红。

“宇辉，直播间背景太白了”

“导演，把灯光亮度调一下”

“宇辉，这个桌子太高了”

“好的，我们直播结束后，立马换桌子。”

网友们在评论区中提出的问题，董宇辉会立刻给出解决办法，非常听劝。

据拓品新消费观察，@与辉同行 首播上架了186款链接，主要以生鲜、粮油调味、零食、书籍为主。

不过，@与辉同行 这次直播并未上架东方甄选的自营品。

根据达多多数据，直播不到两小时，@与辉同行 直播间的在线观看人数已经突破200万，GMV更是已经超过了5000万，与此同时，东方甄选的平均在线人数人数仅有2万人，GMV在1000W-2500W，不及@与辉同行的一半。

用董宇辉自己的话说，“这次直播卖得很快，很多都刚上架就空了”。

与辉同行，万众期待

事实上，为了这场直播，与辉同行几乎是不遗余力。

从建立账号到现在，在14天的时间内，与辉同行共发布了33条视频，内容涉及董宇辉个人广告片、日常花絮以及品牌海报，平均每天发布2-3条视频，全部围绕董宇辉个人展开。其中点赞量最高的，也是账号的第一条视频，达到了92.0万，远远超过了东方甄选在这一维度上的数字。

在几个账号共同的造势之下，与辉同行账号的粉丝量从0激增到了403.0万。

就连抖音官方都在与辉同行首播这天的前几天发布了一条推送造势。

显然，与辉同行不仅是东方甄选的新晋宝贝，也是抖音愿意倾力支持的“金子”。

当然，丈母娘们为董宇辉的宣传才更值得玩味。

在@与辉同行 账号尚未确定开播时间时，便有许多丈母娘为董宇辉剪辑视频进行宣传。她们在抖音的粉丝群内号召大家每天都要去给@董宇辉 的抖音账号送花，以增加董宇辉的热度。

这些粉丝群每天的消息都是999+的状态，丈母娘们会把自己剪辑好发布在抖音账号的视频再转到粉丝群中，让大家点赞评论。

与此同时，丈母娘们时刻关注着@与辉同行 的涨粉进度，在@与辉同行 粉丝量突破200万、300万、400万的时间节点，她们也会制作视频为董宇辉庆祝。

可以说，@与辉同行 能达到现在这个粉丝数量，背后绝对离不开丈母娘们的努力。

对于时间与钱包都非常富裕的丈母娘们来说，单是线上支持不能完全体现她们对董宇辉的爱，董宇辉工作室首播，她们自然要亲自到现场去支持。

据拓品新消费了解，董宇辉个人直播间的地点与东方甄选在同一栋楼内，只是楼层不同。

“与辉同行，重新出发，再创辉煌，加油！”

1月9日，十余位丈母娘们排成两行站在董宇辉将要直播的办公楼内，大声喊着支持“与辉同行”的口号。

其中，北京爱辉区的丈母娘们还特意穿上了定制的红色卫衣，上面赫然写着4个大字“与辉同行”。

线下支持当然不能空手去，东方甄选的大楼下堆满了丈母娘们送的花篮，还有不少无法到达现场的丈母娘们在抖音评论区中咨询董宇辉直播地址，打算在线上订花送过去。

值得注意的是，董宇辉的助理程琳也去了现场，她还带着专业摄影师为丈母娘们拍摄了视频，堪比追星现场。

放眼整个直播电商界，估计没有几个大主播能够拥有这样的待遇。

董宇辉，俞敏洪的“吉祥物”

不出意外的是，俞敏洪再一次成为了董宇辉身边的“吉祥物”。

从小作文事件伊始，为了自己这位兼具话题与收益的下属，俞敏洪多次正面力挺。不仅在孙东旭辞任CEO之后，拍着胸脯保证“宇辉多次为小孙求情，但从管理的角度来说还是要让小孙给大家一个说法”，并且还多次在自己的账号或者东方甄选的直播间与董宇辉进行一对一的“贴心对谈”。

不用想，在俞敏洪心里，董宇辉早就不是一个普通的员工和同事，而是他自己甚至整个东方甄选不可多得的大宝贝。

在他们一个月前的那次直播对谈中，俞敏洪反复提到“请粉丝们放心，会给宇辉充分发挥个人能力的空间，不会让他成为资本的傀儡”、“请投资人们放心，宇辉的工作室营收也算东方甄选的范畴内”。

同时，在董宇辉与周成刚的直播中，作为新东方的CEO，周成刚也在直播间表示：“向大家保证，俞老师的那四只鸡一定会有一整只吃到宇辉的嘴里。”

董宇辉在集团内部的地位，无需多言。

难怪有不少人都笑称，现在的俞敏洪哪里像是个驰骋多年的行业老炮，更像是董宇辉的私人小秘和助理。

但即便外界觉得老俞对董宇辉过于“舔”也好，含董量过高也好，在俞敏洪的几番操作下，东方甄选岌岌可危的口碑和股价还是实现了逆势回升。

从12月中旬那次股价的最低点25.92港元到如今的29.15港元，投资人看重的不光是董宇辉的带货能力，更重要的还是俞敏洪的管理能力。

截至发稿前，雪球显示，东方甄选股价暂时飘红，但较下跌之前仍有数字上的差距。在投资人的热议中也不难发现，对于1月9日这晚的应收数字，投资人们十分看重。

一来，这是当家主播首次探寻东方甄选的新增长点，二来，投资人也想看看与辉同行能在多大程度上成为东方甄选2.0，又与东方甄选主账号有怎样的区别。

接下来，就是等待投资市场的严格检验了。