（图源：库迪咖啡官方小程序）

2023年，瑞幸联手贵州茅台推出“酱香拿铁”且首日销售额就破亿，这样的“泼天富贵”，库迪咖啡也想接一波。

1月29日，库迪咖啡官方微信公众号官宣独家销售茅台系列酒上线。但钛媒体APP注意到，在此之前库迪咖啡已陷入“强制卖酒”风波。据悉，库迪咖啡加盟商通过社交平台控诉库迪要求每个门店必须进货两箱，一箱6瓶，并从门店账户直接扣款3360元。

随着舆论发酵，库迪咖啡紧急撤回了“强制令”，但随之而来的是库迪咖啡“烧钱扩张”“盈利低”“资金紧缺”等质疑声不断。

被加盟商控诉“强制卖酒”

2023年12月11日，茅台公益基金会与库迪咖啡宣布成立茅台不老酒（花之久）青年就业基金和茅坛酒（谷之欢）乡村振兴基金，基金专项用于新生代就业指导及乡村振兴帮扶工作。公开资料显示，上述两款酒均由茅台集团旗下贵州茅台保健酒业公司生产，并授权库迪咖啡独家销售。

根据库迪咖啡官方介绍，上述基金将由库迪咖啡从该两款酒的销售中每瓶抽取10元投入，每年不足1000万元部分由库迪咖啡补足，超过1000万元时上不封顶。

然而，进入2024年，库迪咖啡联营商的一篇小作文引发市场关注，其内容控诉库迪全国联营商会议新政策，表示库迪咖啡修改门店订货权，新政策要求门店必须订系统推送的物料“以保证销售统一性”。此外，联营商指出库迪咖啡要求加盟商销售“茅坛酒”，要求每个门店必须进货两箱，一箱6瓶，并从门店账户直接扣款3360元。

“强制卖茅台酒”这一操作引发联营商抵制，库迪咖啡则表示“并非强制卖酒”。1月30日，其对外回应称，“相关产品首批订货不扣货款，款项4月底才会统一结算，未售部分公司统一收回，已扣款门店也于一周前完成了退款。联营商如需额外加订，可随门店日常订货配送到门店，或配送到指定地点。”

库迪咖啡官方小程序显示，“茅台公益基金项目”一栏目前共有茅台不老酒（花之久）及茅坛酒（谷之欢）两款产品，售价均为599元。

（截图自库迪咖啡官方小程序）

然钛媒体APP搜索发现，库迪咖啡大部分门店均显示上述两款白酒“当前售罄”。对此，钛媒体APP以消费者身份咨询客服，其回应称，“经核实目前该门店没有售卖茅台酒，可更换附近其他门店尝试。”

美团平台上库迪咖啡一门店工作人员告诉钛媒体APP，“我们门店没有销售（茅台酒）资质，如果需要，可从其他门店调货。”

对于上述人员所说的“资质”，库迪咖啡曾表示，门店销售酒类产品需销售预包装食品许可。目前库迪咖啡现有门店具备相关资质，若部分地区门店需要特殊证照，公司将协助办理。

或因资金链紧张

事实上，“强制卖酒”一事或只是引发加盟商不满的导火索。

从创立之初就对标瑞幸以及其创始人还是瑞幸前创始人，这让库迪咖啡从未缺少关注度。因创始人陆正耀的个人IP和较低的加盟费，不少加盟商看中了库迪咖啡。然而，随之而来的是对库迪咖啡“供货问题”“门店盈利周期长”“毛利低、回本难”“研发水平低”等诟病。

2023年11月，小红书上一则“致库迪咖啡公司管理层一封信”“致库迪咖啡公司管理层另一封信”等均对上述内容进行了佐证。

（来源：小红书）

在业内看来，热爱跟风瑞幸的库迪咖啡，在看到瑞幸与茅台合作获得可观的利润后，也想蹭茅台的热度。且销售酒水利润高，库迪咖啡此举或为借售酒提升营收。

不过，有观点认为，库迪咖啡强制要求加盟商卖酒，背后原因是其资金链紧张。

公开资料显示，从2022年10月首店落地福州，至今年1月初，库迪咖啡在14个月左右的时间内开了约7000家门店。除扩张需要资金外，2023年7月库迪咖啡还官宣总投资约2亿美元，打造其位于安徽当涂县的全球第一个供应链基地。

对于库迪咖啡而言，其业绩表现与加盟商高度绑定，加盟商盈利，品牌方才能获利。如今，库迪咖啡在疯狂扩张过后，供应链与新品研发等却明显跟不上节奏，各方诟病更让加盟商开始撤离。

另外，值得注意的是，就连加盟商格外看重的陆正耀IP价值也正在消失。2024年1月8日，陆正耀新增一则被执行人信息，执行标的781.78万元，执行法院为北京市第三中级人民法院。天眼查显示，目前，陆正耀共关联4则被执行人信息，被执行总金额超20亿元。

（截图自天眼查）

（本文首发于钛媒体APP，作者｜杨欢）