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哈尔滨的雪花、上海的“繁花”，给2024年文旅行业带来开门红。近期文旅市场的这番火爆，离不开哈尔滨为首的地方文旅的付出。继”尔滨”文旅爆火后，各地文旅部门纷纷为了“开门揽客”出奇招。“河北旅游听劝改名河北文旅”、“吉林文旅把张起灵搬出来了”、“洛阳真的连夜换成了飞鱼服”。还通过邀请明星宣传当地文旅，周迅、赵丽颖、肖战、王一博等发布视频助力。

据携程数据显示，春节假期国内游、出境游、入境游订单均大幅增长。北方冰雪游、南方温泉避寒游“南北互换”是国内游热门，春节期间旅游订单同比增长超7倍。据同程旅行发布的《2024年春节旅行趋势预测报告》显示，截至1月11日，2月8日至2月17日之间出发的机票搜索热度同比上涨近2倍，这“泼天的富贵”引得各地文旅纷纷出招“揽客”，结合自身城市特点为游客打造特色服务。

在各地文旅“内卷”之时，文旅地产又该如何释放大招？

以哈尔滨为例，“尔滨”的火出圈起源于一场退票风波，但当地迅速采取系列措施，用真诚的态度以及实际的行动将退票事件化“危”为“机”。随后又通过“南方小土豆”、“东北人均夹子音”等新造热梗，把东北人的热情好客淋漓尽致地展现出来，吸引着八方来客纷纷而来。

随着哈尔滨游客的增加，置业、租赁需求也出现上升。从哈尔滨市住建局了解到，2023年12月至2024年1月，非哈尔滨市人员在冰城购房共4650套，同比增长94%。同时，哈尔滨旅游热度的不断攀升，也带动了热门区域房屋租赁等行业的行情。贝壳哈尔滨站统计数据显示，近两个月租赁分别成交了六七百单，同比增加268%。

哈尔滨旅游市场的火爆不仅提升了有旅居需求的购房者的购房意愿，也带动了部分外出人群返乡置业的需求回升。这对于哈尔滨的城市经济和楼市发展都起到了积极的推动作用。为满足外域人口来哈尔滨置业及旅游短期租赁需求，哈尔滨也是先人一步抓紧时机，推出哈尔滨冰雪季购房节活动，借势文旅热拉动房地产市场。

近日，哈尔滨市住建局联合本地悦居网、贝壳哈尔滨站和58同城在线上推出优质高性价比房源，该批房源在交易时可通过政府交易平台进行房源核验等准备工作，以保证房源的真实有效性。同时，从2月2日至2月29日（冰雪季结束）举办哈尔滨冰雪季购房节活动，活动期间将向游客推介哈尔滨市52个优质的房地产项目，打造“安居置业哈尔滨 冰城夏都幸福城”的理念，为外地游客搭建一个了解、比较和选择哈尔滨的房地产项目的平台。

为了扩大宣传范围，冰雪季购房节活动还在冰雪大世界餐饮区、极地馆室内、中央大街马迭尔宾馆、金安商场等几十个重点景区、宾馆酒店、商场等进行项目展示，宣传哈尔滨市的房地产优惠政策和优质的房地产项目，让游客在现场感受冰雪乐趣的同时，了解哈尔滨市房地产项目的相关信息。同时，同步在哈城发投集团“悦居网”举行，为参展项目进行持续不间断展播，广大网友足不出户即可享受24小时在线看房服务。

哈尔滨的案例其实做了一个相对不错的表率。首先，做好自己的文旅，提升哈尔滨的城市知名度和美誉度。同时还能带动哈尔滨酒店业、餐饮业等产业的发展，吸引大量游客前往哈尔滨。对于一些有投资需求或计划在哈尔滨长期居住的游客来说，他们可能会选择在旅游期间顺便考察房产市场。一些投资者可能会选择在旅游热点区域购买房产，用于开设酒店或民宿等业务，从而获取更多的收益，进而推动楼市成交量的增加。随后，抓紧时机，在此基础上又举办推出哈尔滨冰雪季购房节活动，为本地购房者提供了一个了解、比较和选择房地产项目的平台，为外地购房者在现场感受冰雪乐趣的同时提供了解项目信息的便利。吸引更多的购房者来到哈尔滨旅游、工作和生活，进一步推动楼市的发展。

然而，从整体来看，哈尔滨市的新房库存依旧很高，去化周期较长。尽管文旅热对地产市场有一定的带动作用，但地产市场的发展仍需要综合考虑多种因素，包括市场需求、政策调控、经济发展等。

文旅地产进入优质发展阶段，机遇与挑战并存

在过去的几年中，中国的文旅地产行业在国家政策的引导和巨大的消费市场的推动下，得到了迅速的发展，逐渐成为经济增长的新引擎。尽管当前传统经济区域的增长速度逐渐放缓，但新媒体、在线旅游、现象级影视节目、互动性广告等文化娱乐产业却如同黑马一样迸发而出，为城市经济提供了新的发展方向和成长空间。这种新的业态，即“文化+旅游”，融合了房地产开发、旅游产业和文化创意产业等多个领域，展现出巨大的发展潜力。

中国文旅地产的发展历程可以划分为6个阶段，每个阶段都有其独特的特点和发展趋势：从最初的解决空置房问题，到现在的优质发展阶段，文旅地产行业经历了从数量扩张到质量提升的转变。

 图表来源：钛媒体APP梳理并制图

随着旅游市场的不断扩大和消费者对旅游体验要求的提高，文旅地产项目的市场需求也在不断增加。特别是在一些热门旅游目的地，文旅地产项目具有较大的市场潜力。文旅地产行业以丰富的文化旅游资源为基础，以中高端消费者为目标，以非本地置业为主要购房模式，构成了其独特的行业特点。

传统地产行业面临转型升级的压力，文旅地产作为一种新兴的地产形态，当下具有广阔的发展前景。当前中国的文旅地产发展在不同地区存在一定的差异，主要集中在一线城市和部分热门旅游城市。未来，政府将致力于推动文旅地产在中西部地区和农村地区的发展，以促进区域经济的均衡发展。房企可以依托当地的文化资源开发文旅地产项目，打造具有特色的旅游体验，满足游客的文化和旅游需求，实现业务的多元化发展。

虽然文旅地产存在诸多机会点，但众所周知，也面临着诸多挑战，如投资大、回报周期长、运营风险高等。除了以上之外，传统房地产开发企业并非唯一进入文旅地产行业的角色，许多传媒企业也开始进入这个领域，他们利用自身在背景资源、地域文化、资金成本、网络终端等方面的优势，在文旅地产行业中占据了一席之地，对现有企业也会构成不小的威胁。尽管专注于文旅地产开发的企业并不多，但许多多元化业务经营的企业已经进入这个领域。项目的个性化和文旅定位成为主要的竞争焦点。在未来，创新力将成为企业在竞争中脱颖而出的关键。

要知道，文旅大热的背后是消费的不断升级，人们对体验感和互动性的要求越来越高，不再简单的满足于观景，更要求文旅地产能提供沉浸式的体验感。随着互联网等渠道获得的旅游资讯日益丰富，面对新的文旅产品，如果不是新奇和不一样的体验，很难刺激消费者买单。无论是万达王健林“超越迪士尼”的豪言壮志，还是恒大许家印即便危机时刻也不愿放手文旅的执着，都能让人感受到，一些地产企业创始人对文旅始终有着执念。机遇与挑战并存下，面对这“泼天的富贵”，不能一味的引进“高大上”但与市场需求及项目调性不符的项目，无底线投入资金等，文旅地产要想赢得市场和消费者的青睐，除了城市文旅的带动，因地制宜的产品创新，提供更多个性化、特色化的旅游产品和服务至关重要。（本文首发于钛媒体APP，作者｜赵晨含，编辑｜刘洋雪）

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