仅经历了一年的迅猛发展，Temu便已给亚马逊带来了足够的压力。新秀Temu在广告声量与产品价格上更有优势，用户也乐于在Temu消费。Temu的崛起将亚马逊、沃尔玛等传统巨头拖入价格战之中，比如亚马逊从2024年1月起降低服装类产品的抽佣比例，以应对中国跨境电商的冲击。

靠着巨额广告营销杀入欧美下沉市场后，Temu在南美洲、东亚与东南亚相继落子，2024年年初又正式上线南非站点。这意味着，至少在业务层面，Temu已覆盖了亚洲、欧洲、北美、南美、大洋洲及南非等。

“低价”是Temu快速占领市场最重要的武器，而实现低价，与Temu实行的“全托管”模式密不可分。在全托管模式下，商家仅需负责供货，后续的定价、销售、履约、售后都由平台负责。也就是说，商家不是电商交易模式中的全程参与者，仅需承担供货商的职能。比如在选品阶段，决定商品能否成功上架售卖的是买手，平台对于商品会有质量等方面要求，如果出现质量问题，会对商家进行罚款处理。

逻辑也和主站类似，商家相对弱势，平台拥有着商品经营、流量分配、价格调控的全方位权力，在扩张过程中能够凭借高度集中的权力快速撕开市场，抢占消费者。

同时，Temu在扩张过程中也规避了拼多多在国内市场曾经遇到过的问题。在传统电商模式中，品控过于依赖商家，提供客源的平台很难对商品质量具有干预权，绝大多数情况下是消费者买到不符合心意的商品，由平台来提供售后援助，商家依据平台处理结果进行调换。但不愉悦的交易过程势必会引发消费者的流失，故而拼多多在亲近消费者方面，采用了较为激进的“仅退款”方式，来保证消费者在购物过程中的体验。这一方式在拼多多品牌上行的道路中出力甚巨，最终引发电商行业的集体效仿。

吸收了主站的经验后，Temu在售后方面下苦功，提供90天免费退货和30天保价服务，且每个订单都支持一次。亚马逊的退货期限是30天，价格保护是7天，两相对比，这也是Temu快速扩张积累用户的资本。

在全托管模式下，要做到低价的同时保持一定的利润率，除商品定价外，压缩物流成本也是主要手段之一。但在海外市场中，新兴的Temu显然在物流选择方面并不具备过多的主动权，配送合作方运输速度快，商品配送就快，反之则是不太良好的购物体验。在配送速度上显著低于亚马逊Prime会员，这巨大的短板显然不利于长期竞争。故而，Temu在全托管的基础上开发出“半托管”的模式，将配送权开放出来，让海外仓有货的商家协助配送，来提升配送效率。

再者，自建物流仓储也是Temu在2023年主要的大动作之一。去年3月，Temu开始计划在美国建立海外仓；6月开始落地规划，打算在美国中西部各建一个仓库；8月，Temu海外仓正式和美国GR国际物流集团洽谈美国中转仓合作。

国内强大的供应链也是Temu扩张的后盾。据拼多多官方口径，截至2023年三季度末，多多跨境已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动制造产品进入北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家和地区。彼时，多多跨境每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右，其中一半以上发往美国市场。

依靠全托管模式所带来的标准化选品思路，大量在国内经过验证的标品、爆品输送至海外，支撑起如今Temu的成绩。

众所周知，拼多多在国内的崛起，依靠的是与传统电商模式侧重点的不同。