长期以来，消费电子领域存在一条广为人知的铁律，即「买新不买旧」。即便是苹果iPhone，现如今，其在发布日当天跌破发行价已成为常态，这种情况被俗称为“破发”。一般而言，产品上市后半年内售价打八折已不再是新闻。

但在2024年，终于有一款日本相机打破了这一规律：上市即加价，并且打破了多个预订记录，它就是富士X100VI。

图片来源：fujifilm官网

富士X100VI是一款固定镜头相机，官方售价11390元，主打日常生活拍照，具有轻量、高画质、复古外形的特点。在2024年3月底这个时间点上，这款相机在各大电商平台的实际售价已经达到了16000元左右，并且无论线上线下，都处于一种一机难求的状态。作为一款数码产品，确实让人大开眼界，不少网友直呼其为「电子茅台」。

除了上市即加价的情况外，在3月初首发时富士X100VI就曾创下记录：仅在京东一个平台，预约就超过了一百万人。考虑其在天猫平台明确标明供货80台，可以推测其在京东的实际供货数量也应该在百台左右，那么实际的中签概率应该在万分之一左右。

在海外市场，传统的摄影器材网站BHphoto、 Adorama以及电商网站 Amazon，均表示富士X100VI预购打破了各自的记录。富士英国公司总经理 Theo Georghiades 表示，富士X100VI 正在创造历史上最大的预订量，预订数量比索尼A7CII和索尼A7CR的总和多50倍。

除了常规渠道外，钛媒体App关注到，目前京东、淘宝的海外购平台，富士X100VI的价格也都在16000元以上。即便是发布于2020年的上一代产品富士X100V，全新未拆封的产品售价也在万元左右，保值率可以说是「遥遥领先」。

钛媒体App就供货情况咨询了一家富士相机经销商，得到的答复是「现在就不可能有货」，稍微便宜点也要17000元，调货就要加钱。

重新定义的影像市场

图片来源：fujifilm官网

从一台相机的角度来看，富士X100VI确实有着一些独特的优势，像是复古的造型，所谓「胶片味道」、「氛围感」的出片风格。但之所以能够达到如今出圈的效果，抓住了影像市场变化的机遇也是不可忽视的原因。

一直以来影像市场简单可以分为专业和入门两个市场。除了价格之外，产品的形态也有着明显的分异。

在胶片时代，入门级影像产品基本上就是全自动的「傻瓜相机」，专业影像产品则包括可以自行手动调整的单反相机、双反相机、旁轴相机以及画质更加出色的中画幅、大画幅相机。到了数码时代初期，入门市场的胶片相机被更加易用、直观、数字化的卡片相机（digital camera，简称DC）所取代，专业影像市场则被数码单反相机统一。

但很快随着技术的发展，影像市场就迎来了又一轮的洗牌。

专业市场方面，在传感器技术的革新下，单反相机正在被无反相机，也就是人们常说的「微单」所逐渐取代。二者本质上是一种替代关系。产品虽然经历了改朝换代，但专业相机的品牌始终是佳能、尼康、索尼这些传统的厂商，从产品外观上也没有太大的区别，因此大众对于产品的变化普遍感知不强。

但在入门市场上，随着智能手机的普及，传统上相机厂商的「基本盘」也就是卡片相机市场，很快被苹果、三星、小米等手机厂商蚕食，并迅速丢掉了阵地。

根据CIPA（Camera & Imaging Products Association，相机与影像产品协会）的数据显示，数码相机的出货量在2010年达到顶峰，全球相机产品年出货量高达1.2亿台。然而，在过去的十多年里，这一数字持续下滑。

根据CIPA的最新数据，2023年全球数码相机出货量仅为772万台。其中，不可换镜头相机，即主要针对入门市场的卡片机，其销量受到了智能手机的巨大冲击，仅剩172万台。相比之下，IDC数据显示，2023年全球智能手机出货量约为11.7亿台。

即便是以2010年数码相机的最高出货量1.2亿来看，不考虑相机手机更新频率的差异，如今接近12亿的智能手机也是把「拍照」的人群提升了接近十倍。智能手机的迅速普及，应该说是给了过去有拍摄需求，但是没钱买相机的人拍照的机会。

重新审视传统相机厂商的状况，由于失去了入门市场的出货量所带来的利润支持，他们不得不采取涨价策略来维持营收。摄影师刘磊向钛媒体App透露，大约十年前，一台次顶级的尼康单反相机D800的价格大约是18000元。而现在，尼康与其定位相似的微单相机Z8的价格已经攀升至约26000元。在市场环境不佳的情况下，相机行业普遍采取提高售价的方式来获取更多利润。

在抬高售价之外，相机厂商也在实际上放弃了入门级的产品线。以索尼「黑卡」系列产品为例，在智能手机的拍照能力大幅提升之后，便大幅减慢了更新速度，明星产品RX100系列最后一次更新还在2019年8月。

影像行业的媒体人张松向钛媒体App表示，目前佳能、尼康、索尼等品牌在核心竞争领域均聚焦于售价万元以上的全画幅微单产品线。对于相机产品而言，这一市场不仅有助于塑造品牌形象，还能带来丰厚的利润回报。

他认为，“相机厂商可能已意识到，从大众市场转向小众市场是必然趋势，专注于打造专业产品线，确保单品利润率才是当下的关键。”

未必「鸡肋」的市场

在主流相机厂商事实上放弃入门市场、专注高端市场的情况下，富士似乎找到了属于自己的机会。

与佳能、尼康、索尼等传统相机厂商相比，富士并未推出全画幅微单产品。其主要产品线包括X系列半画幅产品和GFX中画幅产品。尽管在专业人士所重视的自动对焦和镜头群方面并不占据优势，富士仍通过差异化的市场策略来突显其特色。

具体来说，富士通过提供轻便且价格亲民的X系列半画幅产品，以及画质卓越但对自动对焦性能要求相对较低的中画幅GFX产品，与主流的全画幅微单产品形成差异化的竞争态势。

徕卡M系列相机 图源：徕卡官网

摄影师刘磊告诉钛媒体App，富士相机的外形设计就比较讨巧，X100产品和经典的徕卡M系列旁轴相机如出一辙。加上定价在万元左右，相比动辄4-5万元起步的徕卡相机有着较大的优势，同时市场上也没有价格在万元左右，同时足够便携，外观有足够好看的产品与之竞争，自然富士X100系列产品让成为了很多摄影爱好者的选择。

近些年，在智能手机完成了拍照的普及工作之后，随着小红书等社交媒体的带动，风格化的影像成为了更多文艺青年的追求。与此对应的，胶片相机、CCD相机，以不太「写实」的风格，正在成为年轻人的心头好。几年前一度被认为是「电子垃圾」的CCD相机，如今在二手平台也被炒作到几百元的价格。

张松认为，很长时间以来，人们无论使用相机还是手机，第一需求都是「拍清楚」。但随着智能手机的普及，以及华为、小米、OPPO、vivo在拍照能力上的不断提升，消费者的需求也有着水涨船高的趋势。不再以「拍清楚」为终极追求，而是要「拍好」。虽然对于审美每个人都有不同的追求，但随着智能手机用户的增多，更多的人接触到了摄影，自然也就有更多人进一步追求拍摄器材的外观、体验、拍摄效果。

张松告诉钛媒体App，富士相机是行业中最早重视小红书营销和年轻人市场的品牌。相比于传统相机品牌更加重视高消费能力的中老年用户，富士走的是一种差异化的路线，更重视年轻人市场，产能不大，但无论是X系列产品还是高端的GFX系列产品，走的都是高毛利路线。

一直以来，日本厂商的决策时间普遍偏长，从产品立项讨论到最终上市往往长达几年，这也就给了富士通过差异化的产品、差异化的营销，打中一个中间地带的机会。“如果没有中国智能手机的普及，让更多人接触到拍照，也许这样的小众产品永远只能是小众产品。”（本文首发钛媒体App 作者/吴泓磊 编辑/钟毅，文中刘磊、张松为化名）