文 | 龚进辉

当具有脱口秀天赋，且享有连续创业者光环加持的罗永浩，遇上亚太最大云服务商阿里云，擦出了不一样的火花。虽然3月31日晚阿里云专场只持续短短半小时，但看完让人受益匪浅、意犹未尽。老罗全程高能输出，金句频出。

在我看来，罗永浩首度直播卖云非常成功，真正做到科普、卖货两不误。既让网友们涨姿势，反正学习新知识没坏处，也有助于订单转化和成交，超额完成带货KPI，据说230万人看了这场“秀”，还有上千家企业直接下单！显然，阿里云邀请罗永浩说云，算是找对人了！

为了给老罗铁粉指路他直播卖云实况，我边看边记边点评，整理了10条金句，且看他如何妙语连珠。

1、云计算是一种通过互联网提供计算资源和服务的模式，通过互联网从云数据中心获取计算、存储等算力服务。就像电网、水网一样，水网就是自来水管道。

点评：啥是云计算？如果从IaaS、PaaS、SaaS开始介绍，估计很多人都听不懂。罗永浩把云计算比作电网、水网，非常生动形象，通俗易懂。

2、国际上的一些科技巨头，有的就不行了，比如Seattle一哥们，我不点名了，股价跌得很惨，后来靠云计算又活过来了，就是因为到处都需要云计算。从全球范围来看，云计算已经流行二十多年，美国公共云渗透率达到60%，反观中国公共云渗透率只有28%。

点评：你觉得老罗说的Seattle那哥们是谁？我盲猜是M开头的吧？老罗说的这个数据，还是相当吓人的，我们得正视中美公共云渗透率的差距，加快云计算普及进程，争取早日迎头赶上。

3、一些企业由于无知落后或历史惯性，至今还在自己买服务器，根本对云不了解。现在还不用云，真的太说不过去。现在很火的AI也一样，比如ChatGPT，都是建立在云计算基础上，可以说云计算是创新创业的优质土壤，甚至是必备的土壤。

点评：同场直播里，老罗大喊“把油车扫进历史的垃圾堆！”，我看这句话对不上云的说也同样合适。眼下，以ChatGPT为代表的大模型很火，新一轮AI变革不仅是大模型的竞争，更是大模型+公共云体系化能力的竞争，云计算已成为AI创新和产业化的入场券。

4、朱萧木问：刚创业那会你知道云计算吗？罗永浩答：当然知道，别瞧不起人。别因为我太随和，就以为我不是搞科技公司的，这样不好。社会上很多误解很深，质疑我不懂科技。我们当时就是用阿里云，很多软件都是搭在阿里云上，现在交个朋友依然是阿里云的老客户。

点评：社会上的确有一小撮人认为，英语老师或者相声演员出身的罗永浩，纯属科技行业的门外汉，肯定不知道云计算。其实恰恰相反，十年前他不仅知道云计算，还已经用上阿里云。

5、在淘宝买入门级服务器最少需要三四千，没算电费、网络带宽等成本。现在使用云计算，不仅能省去这些更高的成本，同等算力降到只要几百元，且免运维，还能在突发流量的时候弹性扩容，锤子科技每次开完发布会后迎来流量洪峰。既扛住流量洪峰又能省成本，一举多得！

点评：原来天生骄傲的锤子手机也在阿里云上！（铁粉双厨狂喜）老罗还举例说，虽然这手机黄了，但是当时在发布新品时主页会涌进来大波流量，幸亏是用上了阿里云，即时扩容才没崩。流量洪峰过去又可以缩容，既省钱又省心！

6、阿里云目前是全球第三、国内第一的云计算厂商，“这个可以去查，工商来查也不怕，这是有数据的。”虽然阿里云是全球第三，但我怀疑应对流量洪峰方面的技术应该是全球第一。因为国外电商平台不搞双11、618，全国人民冲进来买东西吓死人，它们没有受过这方面的训练。所以我高度怀疑阿里云是全球第一，但仅代表我个人的怀疑。

点评：我也这么认为，阿里云在应对流量洪峰方面可谓身经百战。国内双11、618的抢购力度比国外黑五强多了，阿里云都能轻松应对，加上为春运抢票保驾护航，技术实力杠杠滴！

7、云服务器ECS经济型e实例，包年套餐只要99元，0.63折非常离谱，年轻开发者第一台云服务器，是适合个人开发者的一款云服务器，可以满足开发测试和小型应用场景搭建的需求。

点评：老罗不愧是顶级营销大师，文案功底不是盖的，“年轻开发者第一台云服务器”，一句话就准确提炼出产品卖点。该说不说，包年99元，真的很划算。

8、ECS u1实例，老罗专属价一年只要168元，低至0.44折。其实就是借着这个活动，让大家学点东西，完全不挣钱，甚至我猜是亏钱的，就单纯交个朋友。

点评：阿里云这价格也是没谁了，跌破底价，我认识几个圈内搞科技创业的朋友就真的买了。

9、如果你在企业不是做IT的，可以把截屏发给公司IT看一下，他看到这个价格后可能会激动起来，一定能打动他。你不知道是怎么回事，发给公司IT他直接就崩溃了，直呼“老罗，你路子真野”。

点评：有小老板总担心自己是不是被搞技术的IT坑骗，实际上，云的配置、价格是相对透明的，阿里云的这价格的确很可以。

10、低至0.63折、0.44折，公司IT看到后的第一反应是，那个做直播电商的老罗是骗子，因为他上了限制消费名单。当时，我也劝阿里云说是不是有点过分了，如果再挥舞起来喊个单、挂个大金链子，就完全像骗子，但这确实是真的。首先你得看我在哪卖，淘宝直播和阿里云是一个体系，如果我在另一个平台上卖，你可能会怀疑是骗人的，但在淘宝直播卖怎么可能骗人，那基本上是自杀行为。哎，它这个闭环了！

点评：老罗拿自己开涮也没别人了！但闭环这个梗，还挺有意思的。行业里知道阿里云中国第一，但圈外人可能对阿里的淘宝更了解。实际上，阿里云之所以发展起来，和它背后站着的阿里密不可分！一是技术得到了淘宝天猫双11的充分验证；二是要搞高科技必须前期巨额投入，也只有阿里这种体量的公司才能培养出阿里云；三是阿里生态给阿里云的未来发展提供了更多的机会！

结语

这场老罗说云的大秀看得十分过瘾，阿里云也借势出圈火了一把。在我看来，老罗直播卖云的最大价值，不是真的为阿里云带货，而是向那些关注科技、坚持创业的老罗粉丝们第一次正式地介绍了什么是云计算，让更多普通用户首次直接体验企业级云服务。从这个意义上说，阿里云是代其他云厂商做出了行业科普的工作，受益的是整个云计算行业。

回过头看，阿里云2月29日刚全线降价20%，两天前又联手罗永浩搞直播，看来的确是在把技术和规模红利，向更广泛的行业和更广大的市场释放。把云计算价格打下来，最终受益者是广大中小企业，尤其是创业者。正如老罗直播卖云的海报中所写：创业就要该省的省，该花的花。