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作为春节后的第一个小长假，清明假期被寄予了厚望，不仅体现在文旅行业，迟迟未到的“小阳春”也催生一众房企加足马力，展开花式促销，希望通过借势清明假期返乡祭祖及文旅热潮加速去化一波。

然而，文旅和地产的悲欢并不相通。从假期出行看，清明假期期间，居民出行旅游意愿较高。经文化和旅游部数据中心测算，清明节假期3天，全国国内旅游出游1.19亿人次，按可比口径较2019年同期增长11.5%。从房地产市场表现来看，清明假期期间，部分城市在前期政策优化下，市场热度略有回升，但整体观望情绪依旧。据中指数据统计，清明假期期间重点20城新房销售面积较可比口径2022年清明假期下降超3成。

清明小长假文旅市场火爆依旧，祭祖返乡带热Country Walk

4月6日，文化和旅游部公布数据显示，经文化和旅游部数据中心测算，2024年清明节假期3天，全国国内旅游出游1.19亿人次，按可比口径较2019年同期增长11.5%；国内游客出游花费539.5亿元，较2019年同期增长12.7%。从人均旅游消费来看，2019年清明假日期间人均旅游消费金额为427.59元。根据今年数据算出，人均旅游消费金额为453.36元，也超过疫情前水平。

据携程统计发现，短途游成为许多人的假期首选，临近城市互为假期热门客源地和目的地，高铁最快仅需20分钟就能完成城市群内的“串门”。以开封为例，近期爆火的“王婆相亲”让周边的城市居民都想在假期一探究竟，其中就包括距离20分钟高铁路程的郑州。来自郑州的旅客假期住开封的酒店订单量同比增长517%。

同时，返乡祭祖带热Country Walk，假期期间乡村游订单增长239%。作为清明节的传统，祭祖是必不可少的。不少家庭在祭祖的同时，会在本地或是乡村来一场微旅游。据携程数据显示，清明节假期期间，国内乡村游订单同比增长239%。踏青徒步、赏春花美景、乡间美食让乡村成为大众自我疗愈、逃离喧嚣的首选。

今年以来，文旅消费延续良好发展势头，在规模增长的同时，结构持续向个性化、多样化升级，中国消费者对出游的需求正在持续释放。与此同时，中央及多地均出台提振文旅消费、激活文旅市场的政策。业内普遍认为，市场的积极反应叠加利好政策，2024年文旅地产市场也将迎来新的发展机遇。

清明假期新房市场表现平淡，“买一送一”等花式促销为楼市加码

根据中指监测，2024年清明假期期间（4.04-4.06），20个代表城市新房日均成交面积较2022年假期新房销售面积下降31%。各线城市新房日均成交面积较2022年假期均下降，其中一线城市降幅最小，降幅为9%；二线城市降幅为44%；三四线城市降幅为11%。

 图表来源：中指研究院

清明小长假期间，多地项目售楼处仍推出多种优惠活动，“买一套送一套”“买房送装修”“买房送车位”“买房送豪华品牌汽车”等多地楼盘展开花式促销，为楼市“小阳春”加码，但实际转化效果尚待观察。部分城市优质项目维持一定热度，但冷热分化现象仍较为明显。

从典型城市来看，北京在2月通州解除双限叠加3月底取消离婚限购政策利好下，市场观望情绪有所恢复。清明假期，北京新房售楼处整体来访量较节前有所提升，各售楼处以多种名义推出特价房源和优惠政策吸引客户下定，但整体认购尚未出现明显回升的情况。

但位于北京通州的招商璀璨公元推出的“买一套送一套”活动备受关注。在各家渠道公司的宣传中，购买该项目77平方米两居，可获赠烟台108平米海景现房一套。

对此，其项目负责人表示，由于招商璀璨公元项目客群多养老类型，因此推出两个项目的联动方案，也是为了更好的匹配养老旅游度假人群。享受此次“买一送一”促销活动，需要满足特定条件：一是具有北京市购房资格；二是仅限77平方米户型；三是购房7天内需付全款。此外，赠送房源为烟台市招商依云水岸项目的108平方米户型，该项目为实景洋房社区，距离海边约1.1公里。

据了解，璀璨公元销售限价为6.2万元/平方米，77平米户型备案总价约为470万元，实际成交有一定折扣。而赠送的烟台项目，对外售价约0.5万元/平方米，108平米户型总价在50万元左右。

上海清明假期新房销售面积较2022年假期增长143%，增长显著。3月上海土拍优化“70/90”政策，进一步贴合市场改善购房需求。清明假期前，上海新房、二手房市场热度均有所回升，其中核心区的中海顺昌玖里项目客户关注度较高。假期期间，受出游及新房供应端影响，市场热度有所下滑。据中指数据统计，假期内仅2个新房项目处于认购期，多数四批次新房项目暂未开启认购，部分中高端项目维持一定到访量。短期来看，随着供应端改善，上海市场活跃度有望好转。

广州及深圳楼市受出游影响等因素，清明假期期间表现较为平淡。广州受三月份多个项目集中开盘及加推影响，假期开发商推货力度有所下降，无新开盘，营销活动多以特价房源促销为主，同时受天气影响，看房人数及成交量均显不足。深圳多项目推出降价促销活动，吸引购房者到访，但受出游影响，除个别项目外，多项目售楼处到访量未有明显提升。二手房延续温和恢复态势，4月以来客户看房量较去年同期有所提升，但以价换量现象仍较明显。

也有部分城市，在假期期间认购情况有所好转。例如天津3月商品住宅成交面积实现大幅增长，环比增长127%。清明假期各大楼盘乘势推出营销活动以促销回款，如特惠房源、买房送车位、送精装包、艺术展览活动等，部分楼盘折扣力度较大，受此带动核心区项目到访量较好，市场保持一定热度。

整体来看，清明小长假期间部分城市市场在前期政策优化下，市场热度略有回升，但整体观望情绪依旧存在，新房市场“小阳春”仍未现身。部分核心城市项目到访量较节前有所增长，但冷热分化现象仍较为明显。

据58同城、安居客发布的《3月国民安居指数报告》显示，2024年3月，全国65个重点城市整体新房找房热度环比上涨17%。全国各线城市找房热度全面上扬，其中一线城市新房找房热度环比上涨26.1%，二线城市新房找房热度环比上涨16.2%，三四线城市新房找房热度环比上涨12.9%。报告显示，一线城市市场复苏的确定性明显增强，下一步对于非核心区的限购解除程度，以及核心区的门槛降低幅度，决定了市场的未来表现，市场总体向好的趋势不变。

随着后续供需两端政策持续优化，叠加“白名单”项目融资支持持续落地，项目建设推进也有利于提振市场信心，市场需求或将迎来局部释放。但房企承压态势难改，仍需做好积极面对的准备，及时适应市场变化及不同购房客群的结构性需求。（本文首发于钛媒体APP，作者｜赵晨含，编辑｜刘洋雪）

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