对于一家酒类流通企业而言，产品、品质、服务、品牌效应、人才几大要素缺一不可，才能构筑起高质量发展之路、一路行稳致远。

4月20日，酒类流通龙头华致酒行（300755.SZ）公布年报，几大核心数据无一不佐证着公司的稳健发展态势。据财报数据，公司2023年实现营收101.21亿元，同比增长16.22%；同期归属上市公司净利润、扣非后净利润分别为2.35亿元、1.79亿元；截至2023年末，公司经营现金流净额为2.83亿元，同比暴增185.74%。

上述“成绩单”意味着华致酒行从此迈入“百亿营收俱乐部”，这是公司发展进阶史上的里程碑，这也是国内酒类流通行业诞生的第一个“百亿级”酒行，因此，这亦是行业的历史性时刻。

聚焦高质量发展，渠道持续迭代升级

白酒新周期下，去库存、调产能、重塑等已然成为行业关键词，重重挑战当前，高质量发展乃行业大势所趋，亦是本轮行业调整的本质所在。

从酒业流通端来看，高质量发展之路不仅是品质之路、保真溯源之路，也是通过大数据应用、消费场景创新等所造就的消费体验之路，进而推动整个产业的迭代升级。

作为酒类流通行业龙头企业，华致酒行深谙此道，早已践行高质量发展。扎根行业多年以来，华致酒行始终坚持品质为基、品牌引领、创新驱动，持续推进产业升级，加快数字化与传统白酒产业的深度融合，促进消费场景与消费者体验的全面融合，实现跨越发展。

目前，华致酒行全国连锁门店2000多家、优质零售终端30000多家，据年报数据，2023年华致酒行累计开发华致酒行3.0门店201家，门店质量、面积、形象显著提升，门店开发与升级呈现“协同并进”新态势。

相较于传统酒水门店，3.0门店集购酒、品鉴、休闲娱乐、宴请会客、文化交流等多功能于一身，在美学设计、门店体验感及服务质量等全方位升级，这种高端全场景的解决方案不仅让酒行走进了高端商务用户的工作及生活中，也为消费者提供高品质、高价值的酒类产品和服务，更是成为激活酒商生意的新变量。

不仅是门店的升级，在渠道扁平化趋势下，华致酒行致力于与消费者高效对话，开启渠道变革。早在几年前，华致酒行便启动了“新零售”模式，整合线下实体门店和线上平台，实现线上线下一体化、会员、产品、物流以及服务统一协调发展，打破传统白酒行业的经销壁垒，以全新的“新零售”模式，把消费者从传统的销售场所中解放出来，为消费者提供更便捷、更有温度的服务。

此外，华致酒行在数字化战略下的精准营销也取得不错的效果。据悉，公司通过数字化管理，通过深度不同客户的行为和反馈，展开精准营销，提高营销效率的同时，也进一步提高了客户的满意度和忠诚度。

在上述渠道变革下，华致酒行收效显著。目前，公司已构建起全渠道营销网络，包括华致酒行、华致名酒库、直供终端网点、KA卖场、团购等。作为全渠道布局中的重要一环，华致酒行自营电商平台“华致酒行旗舰店”稳步运行，京东、天猫旗舰店品牌力度及布局同步推进，电商业务销售额增长显著。

产品结构持续优化，谱写稳健发展新篇章

在高质量发展目标下，产品结构是华致酒行的重中之重，产品力亦是公司的核心竞争力。

“一手抓名酒，一手抓精品酒”，顺延“双轮驱动”的产品思路，锚定高品质，构建起强大的保真体系，即便市场瞬息万变，华致酒行仍能快速找到抓手，开发适销对路的新产品，持续优化产品结构，满足不同消费者的不同需求，提升市场竞争力，进而推动公司持续稳健发展。

名酒方面，华致酒行拥有茅台、五粮液等高端酒厂稳定的直采货源，保证了高品质的高端产品主力。

据悉，华致酒行及旗下公司是贵州茅台、宜宾五粮液的长期重要合作伙伴，曾先后多次获得茅台股份公司授予的“仪狄巨匠金奖”、“优秀经销商”等荣誉，和五粮液股份公司授予的“六星级运营商”及“杰出品牌运营商”、“特别贡献奖”等荣誉。

精品酒领域，2023年，华致酒行着力于与知名酒企合作，联合打造IP，今年春节消费高峰期间，华致酒行推出了多款龙年精品，不管是走亲访友还是家庭聚会，华致酒行旗下产品能够满足消费者各种场景的需求。

同时，去年华致酒行联合知名酒企开发并独家经销“贵州茅台酒（金）”“荷花酒”“钓鱼台精品酒（铁盖）”“古井贡酒1818”“虎头汾酒”“习酒·窖藏1988（琉金）”“金酒鬼”“金内参”“赖高淮作品1989”等精品酒发展势头也颇为强劲。

此外，在葡萄酒、进口烈酒领域，华致酒行与奔富、拉菲集团等知名酒企强强联手，也取得了不错的业绩：2023年公司葡萄酒板块实现营收4.87亿元，占比4.81%；进口烈性酒营收1.43亿元，占比1.42%。

“品质”护航“品牌”，“买名酒到华致”深入人心

存量竞争时代，白酒产量下滑，行业集中度不断提升，市场份额持续向茅台、五粮液、泸州老窖等头部企业靠拢，“马太效应”愈发显著，头部酒企近年来持续扩大优质产能。显然，白酒消费结构正在变革，“名酒时代”呼啸而来。

顺应白酒消费变革的大趋势，华致酒行于2021年提出“永做名酒厂金牌服务员”的供应链策略。“永做名酒厂金牌服务员”意味着华致酒行从规模性扩张向质量提升方面转变，进一步加强公司在产业链上的话语权。

事实上，华致酒行早已切入名酒领域，“买名酒到华致”的口号更是深入人心。

截至目前，华致酒行与贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒等国内名酒均形成了长期稳定的合作关系，同时与保乐力加等国际烈酒巨头合作，为消费者带来带来马爹利、格兰威特、皇家礼炮等知名国际烈酒品牌，且名酒供应链体系仍在持续完善中。

为何华致酒行深受消费者信赖？答案是“保真体系”的全面构建，使公司品牌壁垒高筑。

回溯华致酒行的发展史，公司自成立以来便在“保真”方面下足功夫，包括源头采购+追溯码保真以及公司派专员参与酒企打假队伍等，使得“买真酒到华致”的品牌形象深入人心。

展望2024年，华致酒行表示将继续立足于自身在产品与渠道运营端的优势，将保真体系贯穿于新品开发、产品采购、仓储、配送、门店经营、客户管理、市场监督等各个环节，积极与消费者对话。

面向未来，站上“百亿营收”新的历史节点，华致酒行将秉承不断探索，大胆创新的品牌精神，全面整合全球优质供应链资源，持续深化“永做名酒厂金牌服务员”的品牌理念。

（本文首发于钛媒体APP，作者| 张海霞）