文 | 拓品新消费，作者 | 月岛，编辑 | 岳颜

“书店拆迁，纸质书没人看了，1元1本便宜卖了。”

顶着这样的标题，许多图书直播间近日登陆了用户的首页，成为了不少纸质书爱好者茶余饭后必刷之地。

和其他直播间不同，图书直播间更多以静为主。光是从直播间外看，很多标着1元图书的直播间甚至都看不到主播的身影，取而代之的，则是一本《活着》、一本《长安的荔枝》又或者其它的畅销书。

安静、大方，既保留高端的格调，又能被1元的超低价吸引，在不少打着这样旗号的直播间里，场观人数都能有几百到上万不等。

这对于图书直播，且只是普通主播来说，已属难得。

不过，点进这些直播间后却又是另一幅天地。真正做到1元图书的大多只有一两本，且均为短篇名著、养生书籍等，畅销书依然需要十几元甚至几十元，有的名著经典甚至要上百元。

但这并不影响这类1元图书直播的红火，大量来来往往的用户会被低价吸引，在一番选择后下单，进而购买。

这也成了图书直播的一个缩影。

一个值得注意的现象是，特别是在世界图书日临近期间，各大平台也都在借着此节点大搞图书活动，而在各个大主播和出版社的直播间里，也常常会出现几万人共同蹲守限量书还时常抢不到的情况。

据抖音发布的《2024年抖音读书生态数据报告》显示，过去一年，抖音读书类直播累计达到730万场，场均观看人数达到3076人。

或许出乎了一些人的意料，“没人看的纸质书”在电子化的碎片时代，依旧是炙手可热的香饽饽。

“1元图书”招揽的流量生意

1元图书够香吗？

香，但苍蝇腿的肉实在太小。

随机点进一个标着“纸质书没人看了，1元便宜卖”的直播间，点开购物车，真正售价为1元的寥寥无几。只有仔细查看直播间备注或者张贴的纸质标注才能看到，1元1本的大多只有固定链接。

而这些链接，大多要么是仅有几页的儿童绘本，要么是《昆虫记》、《月亮与六便士》、《骆驼祥子》这类短篇文学书。

总之，与畅销书无关。

不过，吸引的流量却是实打实的。在这些直播间中，有的的确采取无主播、用户自助下单的模式，而有的则是用户在评论区发书名，主播一对一上架图书链接。但不论是哪种方式，价格都至少在10元以上，远高于“1元图书”的名号。

以某小红书图书主播为例。

和很多这类直播的标题一样，他的直播间以“书店搬迁，1元1本”、“最后三小时，1元1本”为题，近3个月几乎每天直播一场。在他的账号中，“1元1本”的字样也比比皆是，而封面照片出现的，则是《夏天、烟火和我的尸体》、《南渡北归》、《放学后》等热门畅销书。

点进他的直播间后却发现，摆在前几位链接的《人间值得》、《王阳明：心学的智慧》价格为1.98元，的确做到了与标题相近的价格，销量也达到了1.7万+。但是，再往下翻到畅销书部分，像余华的《活着》价格为16.02元，《繁华》价格为20.52元，远高于1元的宣传价格，销量也就只有几百到几千。

不过，直播间里动辄两三百条链接的上百本书算下来，一天的直播收成也会在万元以上。

当然，只要用户细心，也还是能发现购物车内1元1本的链接——往下翻了几百条后，唯一一条9.9元10本的儿童绘本。

不管怎么说，1元，倒是的确做到了。

也正因为足够低价，在很多直播间内，都有大量的用户停留。平台显示，该直播间场观人数达到了9500人，常观人数达到了几十人，主播也借此收获了12万粉丝。

类似的直播间，在小红书、抖音、快手上还有很多。

他们有的直接在id中写明自己与“新华书店”、“外文书店”有关，有的则直接参照西西弗书店的名字，将ID设置为“西西弗弗”或者“西弗弗”。直播间背景也有不同，有的就像上文提及的那样，在书店的一个角落进行直播，有的则直接将人来人往的书市设置为假背景，再由主播在绿幕前直播进行合成，以显得人多，书又抢手。

而在这些低价书的商品评论区，很多用户表示，“书全新带膜”、“书本厚实，字迹清晰，是正版”。

既是正版又实在便宜，两者相加之下，这些图书和相应的书店评分也达到了惊人的4.9甚至更高。

直播卖书，仍是一门好生意

尽管“低价”似乎成了很多图书直播的不二法门，但在一些从事图书相关行业的专业人士看来，低价并不是行业的唯一解药。

一位从事图书分销的相关人士表示，类似的低价图书直播大概率是和出版社直接对接，或者出版社自己的小号，至少从分销的角度看，这样的价格不仅回不了本，还有可能亏出几倍。

“当然，也不排除这些书有其他的‘问题’，咱这就不好说了哈。”他说道。

这一点也得到了一位出版社工作人员的认可。

她表示，自己虽然不清楚1元图书直播的营收模式，但因为在仓库内存书，就会每天都在产生不低的费用，因此据她所知一些出版社的确在和主播合作，将出版日期早的书低价卖出，以减少仓储带来的亏损。

不过，这或许只是中小出版社的现状，对很多大型出版社来说，图书直播的生意依旧好做。

在诸如@中华书局旗舰店、@中信出版社、@译林出版社等出版社的抖音直播间，读书日前后都纷纷推出了图书专场。很多出版社会邀请作家在直播间对谈，主播也会逐本讲解图书内容，丰富直播间的文化气息。

据拓品新消费观察，在@中华书局旗舰店 直播间，像是《四大名著名家点评》、《曾国藩全集》、《史记》等早已经在市面上有多种版本的非独家书，依旧能在买到300元以上，销量在2000套以上。

并且，这些出版社都会推出独家定制版图书，或是在侧边做出花纹，又或者在封面和伴手礼上下功夫，而这些书通常都会被纸质书爱好者们瞬间秒空，甚至成为闲鱼等二手市场上的宠儿。

以西西弗书店曾推出的独家定制版《夜莺与玫瑰》为例。限量版红色侧边版《夜莺与玫瑰》售价为78元，但在闲鱼上则买到将近200元，而后浪出版社推出的海洋花纹侧边版《海底两万里》、《白鲸》同样在直播间上架后秒空，不少纸质书爱好者只能选择去闲鱼溢价购买。

另一方面，一些大主播也时常会在自己的带货清单上加入图书链接，以丰富自己的直播间和人设。

这里要说的，便是董宇辉和与辉同行。

众所周知，董宇辉直播间的明星产品，不是某一个品牌的口红，也不是某一款农家大米，而是——《额尔古纳河右岸》。

就在董宇辉最后一次在东方甄选直播间直播的当天，《额尔古纳河右岸》登上了销售巅峰，单日销售超过70万册，单本书销售额突破百万。后来，就连该书作者迟子建都为董宇辉提供了亲笔签名的书作为与辉同行开播的纪念抽奖礼品，董宇辉笑称“为迟子建老师存出了养老钱”。

除此之外，几天前在抖音上首次带货的郭德纲，将商品也选定了自己的新书《刚刚说过》。据第三方数据平台显示，这场两小时的直播共吸引了超过1700万+的用户观看，最高同时在线人数为21.7万人，预估销售额在250W-300W之间。

显然，图书直播仍是一个有需求且不可忽视的赛道，而如何能将每一次的节点无限延续，也成了各大平台与主播们不可忽视的问题。