图片来源于公司官网

4月26日，功效性护肤龙头贝泰妮（300957.SZ）发布年报及一季报。

财报数据显示，公司2023年营业收入约55.22亿元，同比增长10.14%；归属于上市公司股东的净利润约7.57亿元，同比下降28.02%；截至2023年末，公司经营现金流净额为6.1亿元。

同时，公司披露利润分配预案，以4.21亿股为基数，拟向全体股东每10股派发现金红利6元（含税），合计派发现金红利共计2.52亿元（含税），占公司2023年度可供股东分配的利润的12.69%。

去年卖超2亿支，仍是功效性护肤赛道龙头

公开资料显示，贝泰妮聚焦于皮肤学级护肤品赛道，旗下品牌以“薇诺娜（Winona）”为核心，并形成了“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”、“瑷科缦（AOXMED）”、“贝芙汀（Beforteen）”、“姬芮（Za）”以及“泊美（PURE＆MILD）”等多品牌矩阵。

公司主要产品包括面霜、护肤水、面膜、精华以及乳液等护肤品类产品和隔离霜、粉饼、BB 霜以及卸妆水等彩妆类产品，以及透明质酸修护生物膜、透明质酸修护贴敷料等医疗器械类产品。

分产品来看，以“薇诺娜”品牌为核心的护肤品仍是公司的重中之重。

数据显示，公司护肤品板块2023年实现营收48.70亿元，占据主要营收的比重达88.52%，平均售价42.3元；彩妆板块营收1.69亿元，占据总营收的比重为3.06%，平均售价为29.72元；医疗器械板块营收4.63亿元，占比8.42%，平均售价98.83元。

聚焦至护肤板块来看，贝泰妮2023年产量为3.20亿支/盒护肤品，销量高达2.09亿支/盒。公开资料显示，2023年公司旗下“薇诺娜（Winona）”品牌在护肤类产品市场排名第九，较去年同期基本持平，其在我国皮肤学级护肤品赛道市场排名则连续多年位列第一，2023年“薇诺娜（Winona）”在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额约20.40%。

来源于贝泰妮2023年年报

具体来看，“薇诺娜（Winona）”品牌在防晒护理类产品、“薇诺娜（Winona）”品牌爽肤水类产品和面膜类产品，以及“薇诺娜（Winona）”品牌基础保湿类产品在市场中皆位居前列。

在皮肤学级护肤品的细分市场上，根据Euromonitor 的统计数据显示，2023年我国皮肤学级护肤品市场规模约为333.40亿元，我国皮肤学级护肤品市场依然处于黄金发展期。

值得一提的是，2023年贝泰妮持续加码研发端，为新品提供技术保障，去年研发费用达2.99亿元，同比增长17.32%。2023年，“薇诺娜（Winona）”品牌实现从敏感肌修护进阶到了“敏感肌PLUS”，敏肌美白专研“修白瓶”系列新品诞生。

线上渠道销售额占比超6成

分渠道来看，2023年，公司线上渠道销售合计35.52亿元，占总营收的比重达64.57%，其中自营销售额27.12亿元，占比49.31%；OMO渠道销售额为5.22亿元，占比9.5%；线下渠道销售额为14.27亿元，占比25.93%。整体来看，自营渠道占比58.81%，经销、代销渠道占比41.19%。

值得注意的是，“薇诺娜”是为数不多的可走OTC渠道的护肤品，该渠道也为公司贡献了不错的业绩。数据显示，2023年，贝泰妮OTC分销渠道实现营收8.16亿元，约占主营收的14.83%。

在上述渠道等的驱动下，贝泰妮2024年第一季度营收约10.97亿元，同比增加27.06%；归属于上市公司股东的净利润约1.77亿元，同比增加11.74%；扣非后净利润为1.54亿元，同比增长21.94%；基本每股收益0.42元，同比增加13.51%。

同日，贝泰妮发布了2024年员工持股计划，总参与人数249人，包括董事2人、其他高管1人、核心管理人员和骨干等246人；受让价格为33.43 元/股，受让股份总数合计不超过136.35 万股；存续期为24个月，所获股票的锁定期为12 个月。

公司还披露了《关于聘请公司高级副总经理、副总经理的议案》，进一步引入市场化人才并优化职能架构。

中金公司研报表示，“随着团队及架构的理顺和配套激励机制的落地，我们认为有望带动公司经营势头重回快速增长轨道。”

（本文首发于钛媒体APP，作者 ｜张海霞）