卢志荣为栖息地做的一套家装设计

“理论上，家装市场比造车更大。”

2022 年沈亚楠不小心弄伤了脚，在家休养了半年，他开始琢磨房地产动能转换周期里的机会。土地和房屋产权形态圈定了中国人的居住形态，过去人们买 1000 万的房子只愿意花 15 万装修。如今人们开始调低房子增值的预期。

“未来十年，房子越来越回归居住属性。” 他推断，很多中产阶级家庭会慢慢接受三房、四房是他们的 “终极住宅”，愿意花更多钱，改善居住体验。

沈亚楠认为，房子、装修、车辆是家庭消费中花费最多的三项支出。从市场天花板来看, 过去家装大市场是3万亿的规模，目前5万亿规模，将来可能要奔向7万亿。

当他能重新站起来的时候，决心离开理想去创业，成立了名为楠社科技的新公司，品牌为Habit@ 栖息地。

出道即巅峰。智能住宅品牌Habit@ 栖息地已完成天使轮、Pre-A轮融资，累计金额6.53亿元。Pre-A 轮由理想汽车领投，石头科技、新北科创基金等投资方跟投。该轮融资将被用于智能住宅产品研发、数字设计系统研发以及全国交付基础设施布局。

将家装打造成为产品

家装行业最大的痛点是处处充满不确定性，用户随时可能踩坑。

沈亚楠把不确定归类为4点：第一，是效果不确定，装修公司只给效果图，不知道真实装修后的细节，过程中买的材料也不清楚；第二，是预算不确定，没有完整清晰的项目费用表，还有装修公司会恶意增项；第三，是交付时间不确定。最后，是服务质量不确定，装完的房子没有保质期、维护期，品质取决于你的工头人品。

家装市场对于沈亚楠来说，就像是20年前的海龙大厦。“咱们去海龙大厦，小哥让你购买CPU、机箱、硬盘主板等，挑完了，他们给你直接攒起来，组装完毕，一台电脑就完成了。你没有经验，到海龙大厦就会被骗，家装市场也是如此，很多装修会想返工。”

栖息地真正想实现的，和买电脑一样，将装修打造成为产品。在沈亚楠看来，只有卖产品才能获得规模效应，才能进一步去做品牌。如果是攒电脑式的装修，最后的产品是由设计师和工长交付的，他们的自由度很高，确实没法保证用户体验。

于是，沈亚楠和团队自研了 iVD  (intelligent Virtual Design)数字设计系统。通过数字系统创造“孪生”的虚拟住宅，在施工前，就可以让用户身临其境的体验未来的家，1:1的还原还体现在隐蔽工程（管线、电路系 统等）可以在虚拟住宅里“真实”显示，即时生成施工图和施工报价，还可以确认全部装修物料的报价表、工期计划。让家装实现所见即所得。

栖息地的数字孪生设计

“这行业最难的是没有标准。” 沈亚楠说。他和团队花了一年时间梳理上千个模块对应的供应商，就像造车一样计算装修的 BOM 成本——“在家装行业我们是第一个这么算的”。

比如，将厨房拆分成烹饪、水槽模块、操作台和冰箱等模块，这些模块全部数字化，每次设计直接往系统里拖模块就行，大大提高了效率。模块化的另一个好处是，产品可以不停生产，保证交付时间，同时价格透明。

值得一提的是，在过去一年中，栖息地针对三室两卫户型研发了L32智能新住宅首款产品，以高集成度设计、工业化制造，完成“智能新住宅全案产品”的交付，为家庭用户提供装修新选择。栖息地还在美国建设了AI研发中心，他们需要建设一整套链路的资产服务，才能规模化的服务一个价格层级的用户。

这对很多企业是个巨大的挑战，因为要整合整个产业链。但对沈亚楠来说，供应链反倒是他的擅长，他在联想和理想都负责供应链。

产品+直营

栖息地的商业模式是产品+直营。

做产品公司，栖息地有自己的对标。“在美国，家装是以零售业态存在的，但本质上也是产品公司。比如美国装修零售商The Home Depot，看似是个零售公司，其实卖的东西一大半都是他自己的产品，是一个产品公司。The Home Depot占有美国家居零售市场的28%,最新市值为3300亿美元。”

为实现家装“集成化”，保证家的一致性体验，除了前述的研发，栖息地的核心产品全部自产自销，实现全产业链覆盖。

在江苏省常州市建立了综合性基地，其中木作智能制造工厂面积达到35000平方米，采用数字化流程，实现高效环保生产，为消费者提供安全、健康的家居选择。

在几千平米的培训中心，沈亚楠让工人进行标准化操作练习，工人们在各自的小隔间里练习规定动作直到成熟无误差，他才给他们发认证证书。“这是在为未来管理几十万工人作准备。”

在团队方面，知名的华人设计师卢志荣全职加入了该团队。“我一直也想做大家买得起的设计。” 卢志荣说。他认为加入栖息地也许有机会。

同时，栖息地还搭建了自己的施工和服务团队。家装工程师严格按照标准流程进行施工，使用统一的工具和材料，按照标准图纸施工，确保每个项目的质量和进度可靠可控；服务团队从交房起为每个家庭提供一站式管家服务，保洁随工期完成清洁任务，全方面支持用户的入住需求。

栖息地目前已有500多名员工，预计未来将达到几十万人。沈亚楠认为，这家新公司规模必须很大，超越理想汽车和BAT，要像京东和贝壳的公司规模靠拢。

预计，2024年消费者将会在北京、上海等一二线城市遇见栖息地的体验店。

综合来看，栖息地的业务共计分为4个部分：第一部分是可视化设计，栖息地自研了产品“iVD 数字设计系统”，系统对标贝壳如视、酷家乐、住范儿等产品功能集合；第二部分是自研全屋环境控制系统，实现水光电的改造，这部分和老板电器、松下、小米等企业短兵接触；第三部分是家装原材料，这部分和万华、红星美凯龙等家装市场品牌竞合 ；第四部分是自建施工团队，这部分是整合各地原本零散的施工团队。

在传统的家装市场，颠覆式创新并非易事。沈亚楠呼吁，对于整个行业来说，最重要的则是一起做大蛋糕，壮大行业。创造幸福的家需要整个行业一起来推动，多几家公司，更有希望完成整个行业的智能化优化和迭代。