文 | 娱乐资本论，作者 | Tin

“名下有30多家公司，可以帮大家解决一个亿以内的生意”

“做商业IP只有参哥和其他家，我们没有竞争对手”

诸如此类版的表述，出自于近期再度被舆论推向镁光等下的“抖音商业教父”海参哥之口。

上行下效，海参哥的得意门徒们也学到了海参哥独家炮制的流量密码。与早期与海参哥关系密切，曾有深度合作的知名IP大熊饭局，传言中是参哥最早的门徒，如今也在商业导师圈有着不小影响力。

大熊饭局的视频内容，以大佬商业对谈为主，在他发布的视频中互联网大咖云集，近日更是蹭上了“互联网初代网红企业家”贾跃亭的热度，他刚刚官宣将通过个人IP商业化还债的消息。而大熊饭局的最新一期视频内容为“帮贾跃亭新车做宣传”。

另外一个被参哥引以为傲的知名IP是曾经的微商大佬，坐拥百万粉丝的毛毛姐，她的视频风格则以夸大其词的“卖惨”为噱头，试图引起宝妈群体的共鸣。比如，“我是这个家里的丧门星，我的童年像一个奴隶一样。”“我妈一巴掌一巴掌的往我脸上扇。”

可以窥见的是，当下海参哥已经带领他的门徒们，以“病毒式”传播的速度在抖音上搭建起了一座难以摧毁的“参哥商业帝国”。

早在2021年，海参哥就已经在抖音上走火，但也因太过于“成功学”，屡次被封禁。

时至今日，海参哥仍然带着“全网粉丝700万、全网播放10亿+、商业变现领域天花板、全网现象级IP幕后操盘人、为优秀企业流量赋能”等头衔，奔走于各大短视频平台之间。

在参哥的视频中，他总是戴个脖套，以一种十分慵懒姿态出现，在线分享回答粉丝问题，粉丝们各个身价惊人，动不动就声称几千万、几个亿的都是小项目，许多连麦、面谈的嘉宾，在他面前被批的体无完肤。

一位熟悉参哥的老粉表示，最初关注到参哥是因为其长相、气质酷似“王思聪”，在直播间侃侃而谈的气势十分压人且洗脑，但仔细一琢磨又都是正确的废话，或者一些耳熟能详的老观点。对于海参哥的评价分为两极，一极质疑其是“割韭菜”的江湖混子，另一极则是对海参哥无脑追随且百分百信任的学徒们。

海参哥的魅力在于，不管你是喜欢他，还是讨厌他，或者还是看不惯他，都不妨碍他在抖音上赚到了很多钱。

曾有同行表示，“如果你想火，你就去拍段子骂小海参，拍一个火一个。”  

谁在追随“参哥”？

“海参哥”本名为沈文君，中专钳工毕业，早期通过在电商平台卖海参，赚到了第一桶金，因而被称作“海参哥”。

2018年，海参哥正式入局做短视频孵化了多个网红IP账号，而后又在2020年正式入驻抖音后，通过教财商、情商课，迅速变现。据不完全统计，当前海参哥在抖音粉丝已经累计达到千万级别，圈内更是将其与另外一位商业大IP张琦做类比，称为“北海参、南张琦”。

因主导内容太过于“成功学”，海参哥近年来屡次被平台或禁言、封禁处罚。而后海参哥的称谓中直接省掉了“海”，改为更简单明了的“参哥”。

今年3月，参哥曾因涉嫌“厚黑学”和“伪成功学”被抖音禁言。随后，参哥在他其中一个账号上发视频回应此事称，自己并没有被封号或者被禁言，只是被平台“禁止搜索90天”。但是至于为何被禁止搜索，参哥称自己没去问，也并不清楚。

当前在抖音搜索海参哥账号，可以看到近期参哥活跃的几个矩阵账号为“参哥认知圈”“参哥商业指导”“纯然商业”“参哥（日常号.记录成长）”，粉丝数从几万到几十万不等，介绍为，“我是参哥，为优秀企业进行流量赋能”。当前，账号的商品橱窗中现已无法搜索到相关付费课程，只有商业类书籍及服装、食品等产品。

近期，参哥针对百度副总裁引发的争议发声，该账号名为“参哥（日常号.记录成长）”账号粉丝为24.3万。该账号是为数不多跟参哥相关但是绑定有MCN标识的账号之一，根据账号主页显示，绑定MCN为逸胜文化。

笔者在5月13日发现，“纯然商业（IP变现版”账号仍在开播，内容为参哥某场直播连麦录屏，直播间内主播时不时提醒，“感兴趣的可以进群咨询”，该账号粉丝达到182.7万，在直播间下方挂有售价9980元的参哥流量课程的小程序链接，显示已经有543人已学习。

点击申请加入社群后，群管理会通过引导添加微信账号，并提示“加微信可以领取参哥语录100条，有问题都可以加参哥咨询”。

在参哥参与孵化的商业IP中，上至年入过亿的老板，年入千万的大厂高管和中小企业家，下至一门心思想要翻身的商业小白，做的比较成功的有，百万网红 @毛毛姐、@大熊饭局、@服务者·老纪等，这些成功的IP孵化案例进一步被拆解、包装为成功案例再次获取粉丝信任，源源不断吸引流量。

在海参哥的众多学徒中，无一例外都对海参哥无条件相信并服从。甚至摆出一副“谁质疑参哥，我质疑谁”的态度。这点，曾短暂参与过参哥线下课程的璩静是坚定的践行者。

此前，据“凯鸽说”视频号爆料，璩静在今年3月参加参哥线下培训曾“声援”参哥。该博主现身说法道，“当时我们有学员炮轰主办方，璩静忽然站起来为主办方发声，怒怼学员称，你记了笔记没有？你拍了视频没有？你自己都没做到，你嫌老师这讲的不好那讲的不好，那你上来讲试试呀。”

参哥的学员们坚定认为，跟着参哥一定能赚到钱。

在毛毛姐抖音号，置顶的第一条视频的封面是与参哥合照，内容为在参哥年会的分享内容。

在该视频中，毛毛姐分享了自己的感悟，对于合伙人参哥的“崇拜”溢于言表。“我毛毛做IP的心态很简单，大哥说什么就是什么，团队说什么全然配合，在做的过程当中去解决问题……我要跟参哥一样做一个大格局的IP。”

在激情演讲之后，毛毛姐慷慨激昂立下了2024年的FLAG。她表示，希望小伙伴明年收入过50万，老人如果24年过不了一百万，只有两个原因，“首先是我毛毛该死，另外一个就是你们该死。如果你我都该活着，那么我们明年拿成绩继续展示问我们的实力。”

参哥最擅长的是，立人设、造话题。徒弟们也跟着上行下效。这类视频内容的表现是，通过大众化价值导向，以大女主/屌丝逆袭为剧本，博取眼球，将自身经历放大讲述，刻画励志人物标签。以较快语速抛出颇具争议性，甚至是有悖常识的话题。比如激化上下级之间矛盾。

在毛毛姐置顶第一条视频中，开头就甩出了一句带有炒作嫌疑的话题。参哥在年会上介绍毛毛姐时提到“我俩经常半夜就吵起来了。”紧接着，镜头转向了毛毛姐，“好好说话，有时候也是白天吵”。

木婉清创始人毛毛姐是参哥最为得意门徒之一。毛毛姐的抖音账号坐拥131万粉丝，账号简介为“为千万女性提供全方位成长方案”，是毛毛姐主用的大号。在抖音搜索毛毛姐，也有多个矩阵账号出现，粉丝从几万到百万不等   

从毛毛姐视频内容来看，其目标用户主要为宝妈群体。 

宝妈群体的痛点，通常与“带娃焦虑”、“家庭婆媳关系不和”、“渴望通过经济独立来提升在家庭关系中的话语权”等。毛毛姐的出现，就像灯塔版带领宝妈们逆袭。

围绕宝妈群体痛点，毛毛姐视频的内容分为六大板块，以对谈自述视角展开，通过输出女性个人成长经历，原生家庭关系、以及育儿经验等内容吸引粉丝关注，随后给出提升思维方式和女性成长的路径，再通过日常生活分享加深与粉丝之间的粘性。

比如，在毛毛姐更新多达33集名为“毛毛传”的合集简介中将自己经历描述为，“一个普通农村女孩从出生到成长为十亿女富豪。”

在毛毛姐极具情绪煽动力的表达下，仿佛打开了一部“大女主逆袭短剧”。在这些视频中先是以夸大其词的表述引发共鸣，比如，“我妈跟我说，是因为我的存在，克死了我身上的四个哥哥”“我是这个家里的丧门星，我的童年像一个奴隶一样。”“我妈一巴掌一巴掌的往我脸上扇。”

紧接着是自揭成长经历的伤痛，在结尾以心灵鸡汤式金句鼓励女性群体要精神独立、物质独立，不依附于原生家庭，活出大女主的人生。

这一套组合拳下来，一个完美立体的独立女性逆袭人设完就被美展现出来了。

脱胎于参哥，复制参哥

“参哥系”徒弟们当中，更为高阶的商业IP现在已经独立门户。这些IP身上亦投射着参哥的成长史，不差钱、认知高、出入各种高端商务局，足够接地气。在这些IP打造的访谈视频中出现的人物动辄身价几百万、几千万乃至上亿营收，从事的行业五花八门，从健康美容到养猪设计等。

他们擅长通过更高端的圈层访谈交流带动流量，树立可信、靠谱、专业具有一定话语权的商业导师人设。疑似为参哥早期学员的抖音大V@大熊饭局就是一个代表。

大熊饭局抖音粉丝达到136.9万，绑定MCN为熊客集团，在其介绍中提到“大熊饭局·专业商业访谈·流量资本赋能、商业价值·创始人IP打造·品牌翻红全案”。

大熊饭局的主要内容是做一些商业访谈视频，视频中互联网大咖云集，“帮贾跃亭新车做宣传”“与周鸿祎同框试骑电助力自行车”“和黄光裕同行被邀请参加活动”等跻身各种商界名流。大熊饭局置顶的第三则视频是在2023年5月31日与贾跃亭合拍的视频，当日是FF91发布会前夕。另外两则视频则分别是与“顶流明星”伊能静以及“前京东总裁徐雷”的对话内容，高端格局拉满。

在2024年5月15日最新一期更新视频中，大熊与贾跃亭同框为FF汽车站台并配文，“FF期待搭建中美汽车产业桥梁，欢迎各位友商赴美参观。”评论区有网友问道“大熊投了贾（跃亭）多少钱”，也有另一位网友猜测称“应该是要拿贾总IP运营权。”前些日子，贾跃亭刚刚官宣要以个人IP变现还债的消息。

不过，商业大佬对谈只占少部分，大熊饭局更多的精华展现在与中小老板的对谈中，这些老板多数是带着拓展资源、业绩增长等诉求前来咨询。在这部分视频内容中分为四个板块，灵魂拷问、行业干货、创业经历和采访诉求等，几乎复制了海参哥对谈嘉宾的逻辑方法论。

最经典的就是在视频开头以颇具争议的话题引入灵魂拷问，以及骇人听闻的公司业绩吸引刷到这则视频用户停留并继续看下去。

比如，在2023年5月29日发布的视频中，大熊对谈@达哥聊私域，大熊问道“你用四台库里南换60个微信号？有病？”对方回答：“没病，7个月挣回来了。”

“你什么规模”“我团队现在168个人，去年做了4.1个小目标”

“能挣多少钱”“20%净利润”

“私域变现方法论挺牛逼的。”

这则视频的点赞量高达8万，是同行间项目引流互推的合作。在评论区大熊写到，投资加盟有风险，此视频不构成任何商业背书。下方有自称是内幕人士的网友爆料称，大熊对谈的博主所述内容存在夸大成分，目的是为了集资和立人设。并在线声讨大熊，“请不要在误导大家了。”

另一个代表是，曾与参哥相爱相杀的得意门生"豪车毒老纪"，俗称老纪。

参哥与老纪在各自的视频切片中，交流频繁。老纪曾多次表示，参哥这个人很适合交朋友，并晒出了参哥向其买过多辆豪车的视频，而参哥也在视频中多次提及老纪，表示纪总是非常适合具备商业价值的老板。

早年老纪做的是买车生意，是年销售15亿的车圈销冠。但老纪的特别之处在于，他没有线下展厅，只有30多人的团队。在结识参哥，成为其学员前，老纪已经有一定的商业积累。在2020年接受采访时，老纪曾表示，他卖车的逻辑很简单，就是“信任”。“我的有些客户，买了十几台车，从第一次联系到现在已经几年，我们也从未见过面。”

老纪在抖音的大号名为“服务者·老纪”，其简介写道“豪车毒&老纪耗宅创始人&人尽皆知MCN，企业家联盟创始人。不光卖车，带着老板们高流量，也是服务。”粉丝达到了179.1万。

让老纪快速出圈的事件是，2022年他高调宣传自己给参哥付了200万，拿到了参哥的“商业套路”。

在拿到这份秘籍后，老纪发了一个朋友圈，表示，只要199块便可贱卖。据知情人士透露，老纪在3个小时内收到了1000多个199红包。

随后，老纪又以此事在抖音等公域流量入口做了一波宣传，在老纪的一个矩阵账号中，仍旧可以刷到这条发布于2022年8月3日的视频，揭秘了其为何向参哥付费200万的事情。

因为参哥通过非常短的文字把他的商业逻辑讲的明明白白，抖音迭代较快，他买的是参哥踩过的坑。在视频中老纪播放了一段参哥评价他的视频内容，视频中参哥点评道，“豪车毒的老板（老纪）现在点位根本不是局限在豪车了，是在高净值人群，他微信里面有三四万个高净值客户，客户是共通的。”视频最后，参哥还不忘输出金句：“我跟你们讲，做生意这些东西，如果你做的不是事的生意而是人的生意，早晚会发的。很多老板都是被一些有价值的东西束缚住了。”

笔者看来，这段看似高深莫测的点评，其实可以归纳为一个朴实无华的老观点，也是商界大佬稻盛和夫曾提到的，经营生意的根本是把握人心。

值得肯定的是，把控人心这门课程，参哥已经出神入化。     

参哥的三层商业金字塔

在老纪对谈参哥的一则视频中，老纪问道，你觉得你成功的核心是什么？参哥回答称，“懂商业，极其懂商业。”

参哥曾在其公司2023-2024年年会上的演讲透露，“自己的公司就是在捡钱，没太费劲拿到巨大利润。”在2023年，参哥公司营收超过10亿，拒单8000万（后改口为5000万），3个员工年收入超过千万，超20个员工收入超百万。 

海参哥的商业逻辑可以简单归结为“向大老板卖圈层，向中小老板卖结果和技术，向纯小白卖翻身机会。”

具体来说，海参哥的创业思维模式分为三层，首先是针对高净值收入人群的圈层思维，这部分主要通过私董会来实现交付；其次是针对增长焦虑中小企业老板的项目思维，即帮助打造商业IP，拓展流量；再者是面向商业小白的流量思维，以成功商业项目和高净值圈层为案例。

在商业模式上，参哥认知圈的变现模式和一众抖音网红IP账号并无二致，线上通过流量和授权切片变现，线下组织培训、私董会和社群，获得衍生收入。

参哥出品的商业产品可以简单从收费进行区分，最底层是5980元、9980元的入门操盘手课程；第二层是8万元私董会，可享受终身服务。

有业内人士分析称：参哥通过5980元的抖音入门课，去推8万的私董会，又在私董会里筛选出200万进行全案打造，打造成功的案例又可以作为抖音入门课的招生素材，形成了一套闭环。

据参哥私董会海报显示，截至2024年1月12日，湾流企业家联盟成员共计2735人。按照8万的入会标准，参哥团队仅会费收入就累计超过2亿。

在参哥的商业金字塔中，打造IP人设引流只是第一层，进阶版本是更为暴利的项目利润分成收入。

短视频作为前端引流窗口，再将这一引流模式套用到其原本商业版图中，实现进一步变现。

老纪曾表示，早期先后花了2万和6万进入了参哥私董会，在参哥的私董会里已经卖了8000万的车子了，马上又有两台劳斯莱斯要交车。卖豪车的利润也十分可观，光是两台库里南就能有几十万的利润。

在加入参哥团队前，毛毛姐是微商品牌木婉清的创始人。木婉清是一家做减脂代餐产品的微商品牌，主要产品有，减脂能量饮、蓝清畅白芸豆糖果片、瘦腿饮、小金瓶、莱阳梨膏及食用菌养减礼盒等。早期以微商代理模式展开市场推广，在经历过市场严打之后，近年来转型为两级分销模式。

经销商可以通过推荐新经销商加入来获取收益，成功推荐一个经销商即可获得该名新经销商缴纳金额的7%，当新的经销商再次推荐新经销商加入时，还可以获得其所缴纳金额的3%。 

据公开报道，木婉清的经销套餐中，还包含一项同样价值39800元的“毛毛姐健康养生&减脂教练”活动套餐。除了获得等价货品及经销权之外，其中有一项权益提到了“参哥团队大健康营养师IP打造”。

通过成功学课程付费并引流向私董会成为商业财经网红的普遍做法，实为“卖圈子”变现，已经有翻车先例。但身处舆论中心的参哥，似乎每次都能全身而退。

今年3月，抖音发布《关于开展“厚黑学”“伪成功学”专项治理的公告》，表示将治理自媒体炒作社会焦虑，无底线吸粉引流牟利问题，对一系列账号进行了屏蔽处理。在抖音发布的公告中提到了这类商业模式的路径：利用普通人想迅速成功的心理，针对性策划内容和开设矩阵号，将取得成功的方式简单化、套路化，甚至“厚黑化”，并通过开设私董会、培训班等方式变现。

值得注意的是，在3月抖音这波严查中被提及的还有另一位商业导师dada，她也曾经是海参哥的学员，该IP被誉为“女版海参哥”，凭借犀利的语言风格和对自身创业经验的渲染，赢得了不少关注，被誉为2023年最火的女性商业IP。

在其多则视频中，DADA本人自称为25岁购买劳斯莱斯，大学时期实现年入百万等经验之谈，展示自己的财富和生活方式。并表示在过去的一年里，各大短视频平台和社交平台上有成千上万的切片账号，分享她关于成功的经验、商业见解和人生产观等内容。

相比于参哥，DADA的客户群体要更为年轻一些，变现方式同样为销售线下课程、建立管培生体系、举办私董会和开展项目联合经营等业务。

她的管培生制度备受争议，据说公司有一半以上的员工没有工资，而是通过项目分红获得收入。DADA曾在视频中也表示，公司目前拥有400名员工，其中至少一半没有工资，他们是通过“分润”获取收入。这种制度鼓励员工积极参与项目，从而提高整体业绩。

这一模式与参哥的联合众创项目，如出一辙。

除了收割“老板”之外，参哥还有一项业务营收是面向商业小白的创业课程，也就是前面提到的9980一年的IP操盘手培训。有广告业内人士表示，参哥的操盘手课程，有点类似在国外已经走下坡路的广告联盟EMU中的CPS培训。    

近日，笔者观察到有网友在抖音爆料称，一直视参哥为底层人民向上努力跃迁的偶像和导师，想加入参哥团队学习。了解到参哥公司的联合众创项目，交5万块可以进入公司长期学习。前提是需要先买下操盘手大师课9980元，上完之后才有资格参与线下面试。但在买了课程上完三天之后被告知简历不合适，前去维权未果。

也就是说，对于参哥来说，这是一门面向员工和客户双向收费，稳赚不赔的绝佳生意。这项课程的目标是筛选适合服务于公司的操盘手，这些通过层层筛选出来的操盘手，又将在未来被用作于服务已签约的商业IP客户，后续操盘手们通过项目利润拿到一定分成。

以同样的商业逻辑，参哥联手毛毛姐在去年年底推出了一套短视频带货课程，取名为繁星计划，主要面向渴望创业的普通人。据悉，该项目共分为三个级别：入门级、进阶级和大师级，收费分别为1980元、19800元、19.8万元。

其中，最高阶的大师级课程旨在孵化“海参子公司”，该项服务的权益共有七项，包含了IP孵化服务，1v1人设梳理；分销课程赚钱（入门级别课程）；带货利润三七分赚钱；团队管理赚钱，分别享有入门级和进阶级课程5%和10%的佣金收入；免费享受进阶级课程权益，线下3天培训+线上90天陪跑+公司深度赋能。

这套课程的底层逻辑，又与前面的操盘手培训雷同。

近期，在经历过“百度副总裁”风波后，参哥再次迎来了一波流量，如今打开抖音搜索“参哥”，仍能看到参哥矩阵号在直播，以参哥过往直播切片为内容，吸引粉丝加群购课。对于这部分参哥的学徒们来说，只要有知识付费、流量增长焦虑在，参哥的生意就能一直做下去。就像他视频中常出现那句话，“参哥出品，粗暴好用。”