文|刘旷
自金税四期正式施行以来,税务领域开始以数字化为核心,“以数治税”成为财税市场发展的主要方向,财税数字化市场规模不断提升。
据共研产业咨询数据,2022年,我国财税数字化市场规模为436.2亿元,同比增长17.07%,2023年财税数字化市场规模有望达到517.9亿元。另外,公开数据显示,预计2025年总规模将达到702亿元,增长率达到16.2%。
与此同时,财税数字化红利养肥了不少颇具实力的财税SaaS企业,慧算账、百望云等行业佼佼者相继递交了IPO申请,试图通过上市来扩大规模和增强实力。
2023年6月份,慧算账正式向港交所递交招股说明书,计划IPO募集所得资金净额将主要用于拓展业务;优化财税解决方案;提升技术能力;战略投资及收购,以及用于营运资金及其他一般企业用途。
无独有偶,2024年2月份,百望云向港交所主板提交上市申请,计划将本次募集资金分别用于升级现有解决方案及服务功能;推出新的解决方案,以满足客户对多元化解决方案及服务的需求;提升研发能力等等。
可以发现,慧算账、百望云上市计划中均提到,未来要大力提升技术研发能力,技术力已成为财税SaaS企业新的着力点。
慧算账用AI打稳基本盘
慧算账成立于2015年,主营业务是面向中小微企业,依托其SATP系统(智能财税程序系统)提供财税解决方案,帮助中小微企业实现全面合规,并在业务经营和业绩分析方面提高效率和节约成本。
彼时,“大众创业万众创新”概念正火,民众创业热情高涨,小微初创企业如雨后春笋般涌现,并催生了庞大的财税服务需求,给慧算账提供了成长的空间和可持续发展的机会。
经过多年钻研,慧算账已形成竞争壁垒,在财税SaaS领域占有一定的地位。据弗若斯特沙利文资料,慧算账在2020年至2022年的年营收始终保持着增长。截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度,其收入分别为2.75亿元、3.47亿元及5.16亿元,复合年增长率为36.9%,三年间其毛利分别为1.23亿元、1.71亿元及2.68亿元,复合年增长率为47.9%。
慧算账财务表现稳健,得益于基本盘稳固,以及新业务增量的开拓。基本盘方面,慧算账SATP系统的SaaS解决方案以及包含咨询服务、撮合引流服务的非订阅式专业服务等板块表现稳健,服务网点覆盖面不断增强。
慧算账招股书数据显示,2020年至2022年,面向中小微企业的直营模式下的收入占比已经由67.4%增至76.3%。截至最后实际可行日期,慧算账直营服务网络已扩大至中国46个城市的92个服务网点。
当前AI在各行业全面铺开,为顺应市场需求,慧算账也开始加大对AI的运用,将部分不需要会计及税务专业知识的非核心工作交给AI。可以概括为:用AI增强服务质量、贡献增量,夯实基本盘。
一方面,慧算账利用自有机器学习模型来构建财税SaaS工具(SATP系统)的核算引擎,从而更好的挖掘庞大用户规模所积累的数据价值。据了解,慧算账已从超过2.24亿份票据中积累了约2.62亿个与中小微企业业务、财税流程有关的多维模型参数,形成了行业内最大的参数集。
另一方面,慧算账持续将AI技术融合到产品中,使其能够提高准确性并改善客户体验,进而扩大客户群并提高客户忠诚度。慧算账研发投入呈现逐年递增趋势,2020-2022年分别达到5078.9万元、6987.8万元和8582.4万元。
总之,进入AI时代后,用AI重塑服务质量成为财税SaaS玩家竞争的焦点,慧算账将在“AI+财税”的道路越走越远。
百望云用AI撬动高质量增长
百望云平台专注于提供SaaS财税数字化及数据驱动的智能解决方案,主要为企业提供“智采、智链、智票、智税、智数”等五大领域的智慧解决方案及发票云生态服务,收入主要来自数字化方案和智能化方案。
百望云创立之初,通过协助淘宝建立起“阿里发票平台”,这一举措为百望云赢得了良好的口碑和信誉,取得了巨大的成功。随后,百望云又基于微信推出了“百望电子发票解决方案”,进一步扩大了其在财税领域的影响力。
与之相对应的是,百望云营收水涨船高,盈利能力得到增强。招股书显示,近三年(2020-2023年9月末),百望云分别实现营收2.91亿元、4.54亿元、5.26亿元、4.68亿元;同期,公司的毛利分别达到1.34亿元、2.16亿元、2.14亿元、1.36亿元。
尽管百望云近年来整体营收表现不错,但不难看出营收增速已经有所放缓。为了保持增收,百望云加大了对数据驱动的智能解决方案业务的投入,使得来自数据驱动的智能解决方案的收入逐步成为营收支柱。
与此同时,百望云加大了对“大模型+财税SaaS”的探索力度。
2023年,百望云重磅发布的业财税融Copilot,基于大模型和生成式AI技术,推出百小望AI智能助手,意在利用AI技术打造全流程数字化服务,在专业对话、效率提升、智能决策等领域助力企业数智化升级。
对于传统企业来说,业财税融Copilot是企业降低运营成本、提高财务管理水平、优化税务筹划,帮助企业实现可持续发展的经营利器。对于百望云来说,财税SaaS市场竞争日益激烈,要想保持竞争力,就必须不断提升自身的创新能力,而AI技术的引入,正是激发内生动力,撬动高增长、稳增长的重要途径。
百望云发布业财税融Copilot,将大模型与SaaS应用深度绑定,提供智能交易管理、智能经营洞察、智能采购、智能风控、智能营销、智能支出管理等六大场景的AI智能助手服务。这一举措展示了大模型在实际操作中的高效性和实用性,并凸显了百望云技术的先进性,以及在帮助企业实现风险预防和业务优化方面的强大能力。
不得不说,百望云在推动财税SaaS与大模型的融合中发挥重要作用,其自身也在这一变革中实现持续成长。
税友股份用AI放大提质增效价值
和百望云一样,为实现可持续增长,税友股份加大人工智能和大语言模型等技术的研发投入,
全面启动垂直领域的财税大模型建设,并取得了一定的成效。
据税友股份财报数据,税友股份中小企业客群ARPU稳步提升,财税代理客群付费用户大规模增长。亿企赢数智财税服务云平台活跃用户达到820万户,较年初增长16.3%,付费用户达到568万户,较年初增长29.1%。
显然,税友股份加速推进大模型与财税SaaS的深度融合,给中小微企业的数字化转型升级和提质增效带来了巨大提升的同时,平台价值也得到了提升。
在产品方面,税友股份基于AIGC技术,驱动产品价值体系全面升级。
税友股份产品价值的提升主要体现在两点:一是,增强SaaS产品智能水平,提高产品服务效率。税友股份打造的数智财税云SaaS产品,具备票据智能采集、台账自动生成、AI智能记账、凭证智能审核、税负动态分析、申报表智能生成及电子档案云存储等功能。
二是,打造专家顾问能力和AIGC技术相结合的合规税优产品,塑造“财税权威专家”。据介绍,该产品能深度结合企业票账税等数据资产和行业财税政策,智能识别生成企业财税风险、财税健康水平,智能生成个性化解决方案与服务计划。
在研发方面,为了实现新的战略目标,税友股份相应地增加了研发投入,以支持公司的战略转型和持续发展。
随着市场环境的变化和企业发展的需要,税友股份调整其发展战略,将研发作为重要的发展方向之一。数据显示,公司2023年度研发费用4.85亿元,较上年同期大幅增长5351.74万元,较上年同期增长 12.42%;研发投入占营收比达到29.62%。
未来,税友股份利用AIGC技术,持续升级产品数智能力,能够提升产品的价值和竞争力,提高业务流程的效率和准确性,或将获取更多的商业机会和收益来源。
破技术“难点”,通应用“堵点”
随着我国企业财税数字化建设的渗透率进一步提升,整体市场空间持续扩大,借AI之力打造差异化竞争优势,将成为财税SaaS企业业绩持续增长的重要引擎之一。
首先,AI大模型在财税领域有重要的应用和发展潜力,慧算账、百望云、税友股份等财税SaaS企业财税大模型的研发和应用证实了这一点。例如:在税务申报过程中,AI大模型可以分析用户的财务数据和税务规则,自动识别潜在的风险和优化的机会,并提供相应的建议和操作指南。
其次,财税领域的复杂性和数据量的庞大,使得AI大模型的应用成为必然趋势。财税管理流程复杂、数据繁多,传统的人工处理往往效率低下且容易出错,而AI大模型可以通过自动学习和处理大规模数据,快速准确地完成复杂的财税任务,提高工作效率并降低错误率。
此外,AI大模型的应用还可以提升财税领域的数据分析和预测能力。AI大模型可以通过对财税历史数据的学习和分析,总结规律预测未来的财税情况和趋势,这可以帮助企业和个人做出更准确的财务和税务决策,提高经营效益和风险管理能力。
当然,财税SaaS企业在探索“大模型+财税SaaS”的过程中,还需要破除的技术难点,打通的应用堵点。
一来,财税大模型需要大量数据进行训练和改进,这个过程财税SaaS企业必须确保数据的安全和隐私;二来,财税大模型需要与更多财税业务场景相结合解决实际问题,而规模化落地非一朝一夕能实现;三来,科技在不断创新升级,财税SaaS企业需要增强自身计算和存储能力,以支持AI大模型的训练和应用。
综上所述,“财税SaaS+AI大模型”是大势所趋。站在技术革新的时代洪流中,财税SaaS企业必须寻求改变,慧算账、百望云、税友股份徐徐图之,以期在激烈的市场竞争中占据有利地位,这注定是一场持久战。
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