（图源：贵州茅台）

5月29日，有着“中国版巴菲特股东大会”之称的贵州茅台（600519.SH）2023年度股东大会在贵州省仁怀市茅台镇茅台会议中心举行。

钛媒体APP注意到，由于是“新帅”张德芹的“首秀”，今年贵州茅台股东大会的热度比以往更甚。据了解，今年贵州茅台股东大会参会人数超过1700人，为2019年来峰值。此外，虽然“股东原价购酒环节”并未恢复，但公司也为股东准备了2瓶50ml小茅台以及一张茅台冰淇淋品鉴券作为伴手礼。

当然，就广大投资者极为关注的核心竞争力、分红、创新等问题，茅台集团党委书记、董事长张德芹在大会上给出了回复。

作为“老茅台人”，张德芹对股东直言，“我有很多真心话想跟大家说。”他表示，对于茅台的稳定、健康、可持续发展，需要投资者的理解和支持，也需要坚守、维护茅台的核心竞争力，需要人才与创新。

2024年15%增长目标不变

据官方信息，今年股东大会上，贵州茅台审议了《2023年度董事会工作报告》《2023年度监事会工作报告》《2023年度独立董事述职报告》《2023年年度报告（全文及摘要）》《2023年度财务决算报告》《2023年度利润分配方案》《关于选举董事的议案》等11项议案，并以现场投票和网络投票相结合的方式进行了表决。

同时贵州茅台也披露了2024年度目标，将按照年初定下的15%总营收增速不变。若顺利完成目标，贵州茅台营收有望在2024年超过1731亿。

此外，根据规划公司今年营业成本较上年增长15%左右，期间费用较上年增长13%左右，完成固定资产投资约61.79亿元。

围绕2024年度目标，贵州茅台则表示要重点抓好以下工作：夯实主营业务基础；打造可持续发展；分享改革创新动能；构筑品牌文化高地；保障企业本质安全。

值得注意的是，张德芹表示，为维持茅台的稳定、健康和可持续发展，需要维护其核心竞争力。很明显，质量就是核心竞争力。其从品牌、品质、工艺、环境、文化等方面深度剖析了茅台的核心竞争力。

品牌方面，他提出，品牌是一份责任，首先必须有自身的责任和自身的担当，并对品牌提出两点思考：品牌是相对群体和相对场景的共识；品牌建设关键在于提升品牌美誉度。

张德芹说，品牌的价值一定是和它相应的消费群体之间所对应的关系，呼吁广大股东、经销商、社会各界于未来共同参与一起把茅台的美誉度持续提高。

品质方面，张德芹强调当产量与质量发生矛盾时，产量服从质量；当效益与质量发生矛盾时，效益服从质量；当速度与质量发生矛盾时，速度服从质量。

针对工艺、环境与文化，张德芹表示，茅台将崇本守道，坚守工艺，贮足陈酿，不卖新酒；要不断努力守护好赤水河流域的生态，让茅台的水更清、山更绿、天更蓝、酒更香；要用一颗仁爱之心去酿酒，让承载着民族文明和民族利益的茅台走向世界。

“能为茅台赋能的，我们都会去尝试”

近年来，贵州茅台确定了多元化发展战略，先后推出了茅台冰淇淋、茅台咖啡、茅台巧克力等多种年轻化产品。

自然，投资者对于公司创新问题就十分关注。谈及此，张德芹回应表示，创新就像大树发的芽，茅台一直在努力，但茅台的创新基于坚守茅台本质。他指出，茅台做了很多尝试，如果市场上某些创新不适合茅台，公司会停止去做。而在科研等方面，茅台也会加快相关的创新措施。

他总结道，“能给茅台赋能的，我们都会去尝试”。

渠道方面，贵州茅台就体现出了强大的创新能力。战略上，公司不断加码直销，至2023年，公司直销渠道营业收入达672.33亿元，同比增长36.16%，占渠道收入比重达45.67%，而这也成为茅台近年持续增长的主要动力之一。

因此，直营渠道和经销渠道的关系、经销渠道的最新政策也是市场关注焦点之一。钛媒体APP注意到，张德芹在此前的调研活动上就曾提出，“经销商是茅台的家人。”

本次会上，张德芹进一步表态，“经销商是茅台不可或缺的关键力量，茅台将继续尊敬和爱护经销商，厂商同心，共同推动茅台更好发展。”

他透露，接下来公司将召开经销商座谈会，积极听取市场与经销商的意见与建议，以及市场极为关心的价格、直销、产品等问题。

谈到价格，张德芹回应称，“公司会认真考虑、分析调研，但最终要以公司最后的运营决策为准。”

“公司会认真思考分红问题”

分红历来是贵州茅台股东大会热门话题，希望茅台正常分红能够稳步提高是所有股东的共识。

对此，张德芹也认为，“怎么分红、怎么提高分红，从某种意义上讲，国资大股东与中小股东诉求是一致的。”对于股东提高分红的诉求，他表示，“公司会认真思考这个问题。”

5月29日晚间，贵州茅台发布公告称公司2023年度利润分配方案在股东大会上获得通过。根据方案，公司将以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，对全体股东每10股派发现金红利308.76元（含税）。若股权登记日前总股本变动，将维持分红总额不变，相应调整每股分红比例。截至2023年12月31日，公司总股本为125619.78万股，以此计算合计拟派发现金红利387.86亿元（含税）。

事实上，贵州茅台已连续多年保持51.9%的分红比例，此外公司在2022年、2023年相继实施特别分红，分别派发现金红利275.23亿元、240.01亿元。经计算，在本次股东大会前，贵州茅台已累计现金分红2326.54亿元，加上本次大会审议通过的分红方案（合计拟派发现金红利387.86亿元），贵州茅台分红金额将突破2700亿元。

顺便一提，针对“与习酒之间的竞合关系”“茅台出海思路”等问题，公司均作出回复。张德芹表示，“贵州茅台和习酒都是贵州的支柱性企业，我们希望在竞争中相互完善，更加进步。不会用茅台任何的资源帮助任何一个，但鼓励他们前进。”

国际化方面，公司表示茅台将以与当地文化融合相通的方式传播茅台文化。作为茅台顶层战略之一，“茅台一直致力国际化，公司最近在对国际化之路深入研究，大家很快就能看到”。

（本文首发于钛媒体APP，作者｜杨欢）