文 | 文娱价值官 ,作者 | 刘娜娜,编辑 | 美圻
据人口普查数据显示, 2010年到现在全国人口流向的一个显著特点是“去北上广深”化。社交媒体上,关于年轻人返乡的分享越来越多,这些年轻人或从北上广迁回到家乡,从一线大城市辞职回到小县城创业生活,愿意奔向北上广与“内卷”的年轻人则变得越来越少了。一度被年轻人推崇的一线城市打工生活,不“香”了。
而那些从一线城市返乡创业的年轻人们,用他们在大城市,甚至海外学到的经验、见识,带动家乡经济建设。此次,文娱价值官到来自县城的两位年轻人,分别分享了他们如何让最前沿的潮流之风,第一时间吹到家乡小县城;如何亲手把县城审美和大都市审美对齐。在这两个创业案例中,我们也能看到只要有创造力、学习能力,年轻人在家乡也能轻松实现商业变现,在县城过上美好的理想生活。
时尚精英再造乡村教育基地
6月的一天,大邑县来了不少穿着时髦的青年人,大家走进著名的“画室小院”参加“艺术沙龙分享会”。站在台上的主持人是位年轻的男孩,叫米克,他是大邑县的名人,被几十家媒体采访报道过。这一天,他穿着汉服为听众分享自己做的美学研究。
米克,成都大邑人,金牛座,自小喜欢艺术,高中考入北京某学院专攻戏戏剧美术和舞台设计专业。2010年,米克在北京读书时,凭借自己对时尚的喜爱和美学专业,在《型男志》杂志担任实习生。因为工作能力强,很快米克又为《Cosmo Bride》担任人物总监助理。尤其在寒暑假的时候,米克的所有时间都投入进实习工作,先后为《女友》《嘉人》《时尚芭莎》《校园》等杂志做造型设计,他所担任造型顾问的明星包括:倪妮、景甜、杨颖、李冰冰、周迅、古巨基、张杰、宋佳、陈乔恩等。因为审美在线,米克深得明星的喜爱,当时的他在行业里也有小有名气,杨颖和景甜的工作室还向他抛出过合作的橄榄枝。
米克与合作明星的合影
2014年,米克面临毕业就业的问题,因为要照顾妈妈,他决定回成都。回到成都刚巧赶上连卡佛开业,2015年5月4日,米克在成都连卡佛应聘造型顾问职务。在这段时间,他用自己之前的审美沉淀,和与明星合作的经验,为客户进行造型服务。直到2017年,米克突然向连卡佛提出辞职。米克说这一年他有一种冲动:想趁着年轻去看看这个世界!
这一年,米克去巴黎游学了。
每天,米克在博物馆里欣赏艺术作品,融入巴黎本地的生活,这段日子为他的审美提升起到重要作用。 一次在苏格兰小镇游走时,他体验到田园牧歌式的慢节奏生活,小镇虽然在乡下,却有很多艺术工作室、画廊、咖啡馆,这些店虽然不是门庭若市,却也经营得有滋有味。“为什么我们的农村一定就是养鸡养鸭种地?而不能做这样的创业项目呢?”米克产生了回乡创业的念头。
米克回到大邑后,找到村里的一处破败院子。房子虽然很破,但是光线好,因此院子的改造空间会很大。设计蓝图是米克一笔笔画出来的,然后粉刷、水电工、木工……所有改建项目都是自己亲手完成的。米克的画室终于正式开业。
在经营画室的过程中,米克的小红书粉丝快速达到6W+,微博粉丝3万+。来自全国各地的孩子们在这里学画的同时,顺便也能感受一下田园生活。其中一位广东妈妈,每个假期都带孩子来画画,一次她给米克提了个建议:这么多家长陪着孩子其实也需要地方享受生活,你不如做个生活方式店,妈妈们可以在里面边喝茶边等孩子。
一年后,米克租下画室附近的院子,装修了一个生活方式艺术空间。2020年3月,生活方式体验店“碎玉轩”也营业了。这家店有定制的下午茶、晚餐,也可以提供插花学习、艺术分享。不少来自海外的客人感叹,他的小院不亚于南法、意大利的度假村。
到2024年,米克的画室和艺术体验馆已经拥有稳定的收入和客群,他的小红书粉丝也超过10W+,并不断被媒体进行报道。
在和米克的交流中,我们看到从一线城市返乡的年轻人,已经把县城审美和大都市审美,甚至和欧美审美对齐。对县域经济来说,这些返乡青年都是经济的积极因素,他们促使线下经济进行升级,并吸引更多消费者来到下沉市场。
县城花店小众审美的意外胜出
98年出生的三千(网名)出生在河南省信阳的固始县。固始县总面积2946平方千米,常住人口100.26万人,生活在这里的人们大多保守传统,消费理念也保持朴素和务实的风格。
2022年,三千从师范学校毕业后回老家上班,因为朝九晚五的工作之余还有空闲时间,她就想到了做副业——开花店。然而,固始县的花店数量早已饱和,但是三千没有退缩,因为她想做点不一样的。
2023年,三千在小红书上开设账号@固始爱花的三千,分享自己种花日常,和复古家居布置,还有以鲜花为主题的生活方式笔记。
三千的审美积累是在小红书上完成的。她喜欢看欧美花束设计的笔记,尤其是小众审美的花束包装,逐渐形成了自己的风格取向。为了发视频笔记和花束作品,三千学着拍视频、剪视频。她效仿头部成功达人的方式,在家里手举自己设计的花束拍照,进行解读和分享。“我包花是森系和复古风格的,所以在复古风格的家居背景下拍出来很好看。我还喜欢种花,粉丝觉得我对花材比较专业,对生活品质有追求,所以大家认可我的设计,就成为我的粉丝了。”
从第一个转化成客户的粉丝开始,三千的流量变现就开始了。
三千还记得,自己在2023年9月卖出的第一束花大概100元,那时候她没有足够的自信,早期花束定价在几十元到百元之间。刚开始,只有几个粉丝客户,但毕竟是副业,三千内心不急,她追求做好品控和设计,坚持小众审美的花束理念,逐渐,有客户推荐新客户找她来买花了。
印象最深的,是有客户推荐了7个朋友来买花。三千说这个副业没有门脸、没有广告,纯靠口碑推广,靠品质复购,所以每一单她都精心维护。
三千的客户大多是同城的女孩,职业以护士、老师、事业编的人为主,因为这些人在县城里属于收入稳定的人群,具备一定的消费能力。但是固始县的花店并不少,甚至可以用“卷”来形容,真正吸引客户一直回购和推荐新客户的因素,就靠作品的审美差异化。“从一开始做花束,我就希望客户收到和他们以前买的花束不一样的风格,打开一看是很惊艳的感觉。”
从2023年到2024年元旦,三千的生意经过了起步阶段。2024年情人节开始,三千的订单进入爆发增长期,平时订单30-40单,2024年母亲节销量破纪录,多达60个订单,而且均价也从100元涨到了200元。
今年6月,三千正在忙于设计一个客户的订婚宴场景装饰的任务,这种客单价超2千元的合作,利润更丰厚。虽然刚刚开始涉及婚庆搭建市场,但是三千已经感受到审美取胜才能留住长期客户。“我的客户开始只是买花束,因为认可我的审美,后来订婚,结婚,甚至之后的满月宴,也来找我合作场景布置了。”
三千亲手装饰的订婚宴现场
小县城的优势就是,客户一旦信任你就会一直合作下去,客户群很稳定,逐渐相处成朋友。虽然当下不少年轻人抱怨工作不好找,收入不理想,但是三千的案例似乎告诉我们,只要用降维学习能力切入赛道,任何经济环境下、再拥挤的赛道里,都能赚到真金白银。
官方数据显示,截至2022年底,我国共有县域1866个,占国土面积的90%左右。2023年,全国“千亿县”总数达59个,GDP总量达9.6万亿元,占全国比重达7.6%。但与此同时,县域总体发展水平相对较低、县域发展不平衡等问题依然存在。
小镇青年的返乡潮从某种意义上讲的确带动了县域经济的发展。他们带着先进的经营理念,国际化视野,前沿审美和学识,还有见识世界后的魄力,参与家乡的经济建设。当这些年轻人用自己成功树立起一个个标杆后,就吸引到更多的年轻人才回乡创业生活,当这些人才和资金回到县城,县域经济才能被真正激活。说到底,人才是核心。
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