文 | 卿照
奇怪的联动增加了,谁也没想到有一天会因为沈腾老师知道一个化妆品品牌。
事情是这样的,沈腾参加生活综艺《向往的生活》时,被录下了娴熟的护肤流程,眼霜、精华一样不落,被粉丝调侃为糙汉的精致日常。
随着热度逐渐提升,有网友扒出了明星同款,原来其使用的是贵妇护肤品牌莱珀妮(La Prairie),一个面霜就上万元。
网友一边笑称“原来用贵价眼霜也要满脸褶子的”,一边口嫌体正直地5G冲浪,想多了解一些明星同款,发现这个品牌竟悄悄出现在诸多明星的化妆台C位上,包括演员宁静、林允、超模奚梦瑶、以及当红女团成员Lisa等等。
莱珀妮究竟是个怎样的品牌?让美容资源极其丰富的明星也为之倾倒?
抗老届的old money
很多人不知道的是,追溯莱珀妮的历史,可以关联到许多年前的热门抗衰理论——羊胎素疗法。
1931年,瑞士医生Paul Niehans首次在小羊胚胎中提取出一种鲜活细胞,并将其注射到一名甲状旁腺受损的临危病人体内,成功挽救了其生命。这一发现被认为是羊胎素疗法的最初起源,Paul Niehans被誉为“羊胎素细胞化”治疗的创始人。
同年,Paul Niehans在瑞士莱蒙湖畔开设了一家叫Clinique La Prairie的抗老化护理中心,开始了民间小范围抗衰之路。
直到1954年,Paul Niehans博士迎来了名声大噪的机遇。
彼时,年过八旬的罗马教皇庇佑十二世病情危重,开始了寻求民间秘方。神奇的是1955年,教皇庇护十二世痊愈,因此一众民间秘方,纷纷将此期间的治疗成效归因于自己。
包括蜂王浆,据教皇的主治医生加莱阿齐在第17届世界养蜂大会介绍,教皇是在其建议下,尝试服用蜂王浆数周之后,健康情况才得到了明显的改善,并且恢复了精力。
当然,也包括本文的主角“羊胎素疗法”。据传,当年Paul Niehans博士被紧急召唤到梵蒂冈,之后为罗马教皇庇护十二世进行了长达八周的康复治疗。次年,愈后新生的教皇庇护十二世为了感谢Paul Niehans为自己做出的治疗,任命后者为梵蒂冈宗座科学院成员。
自此,Paul Niehans名声大震,成为贵族名流们的朝圣之地,温莎公爵、丘吉尔、戴高乐、毛姆、托马斯曼、卓别林等都曾前往蒙特勒小镇,借诸此疗法焕发容光。
在当时看来,具有先进的理论基础,叠加强大的粉丝基础的莱珀妮,已经为后来的商业化做好了铺垫。
莱珀妮不能说的秘密
1978年,延续羊胎素疗法的理论基础,将挑选的微生物菌株在严格控制的专属生长环境中进行转化,进而得到一系列生物活性因子和营养分子,并将它们的取名为焕活复合精粹,添加到可被广泛售卖的护肤品中,被我们所熟知的高奢护肤品牌莱珀妮就此诞生。
再后来,经过四十多年的演进,随着再生科学的研究逐渐深入,“羊胎素疗法”被各国家地区叫停,二者渊源渐渐成了莱珀妮不能说的秘密。
另一边,莱珀妮将核心护肤理论迭代为“活细胞疗法”,实质上,活细胞疗法的作用机理与最初的“羊胎素疗法”一脉相承,仍然是让护肤成分深入肌肤细胞层面,通过激活表皮干细胞,来恢复肌肤细胞的技能,进而促进肌肤的自我更新和再生能力,达到修复与抗衰的功效。
焕活复合精粹是活细胞疗法理论的原料成果,被应用在莱珀妮的每一款产品中,也可以被称作是基底性的功效成分。
不过,莱珀妮对焕活复合精粹的配方保密工作做得极为严格,市场对其成分知之甚少,只知道经过多年的发展,内里成分从过去的动物细胞提取,替换成为植物细胞提取,以上所有的信息均来自于莱珀妮惜墨如金的宣传物料。
公开信息还显示,焕活复合精粹的生产流程中,需要完成在三个不同实验室中流转:第一个实验室负责培养菌株,并萃取相关成分;第二个实验室负责参考细胞营养系统,养殖微生物;第三个实验室负责调配此前两个实验室中所生产的成分,最终融合为焕活复合精粹。
护肤界的“拜金主义”
具体到产品系列方面,莱珀妮最受欢迎的心智产品当属臻爱铂金乳霜和鱼子精华,是莱珀妮的秀肌肉之作。
先来看号称往护肤品里洒黄金的莱珀妮臻爱铂金乳霜(14080元/50ml),主要功效是紧致、弹性、抗皱和保湿,其中特色成分是铂金多肽。
由于铂作为重金属具备稳定性,同时对多种成分(DPPH、ABTS自由基、肽)具有吸附作用,并可以调节相关蛋白的表达等作用,过去常在肿瘤治疗、新材料开发中被广泛应用。
图:莱珀妮真爱铂金乳霜原料表,来源:美丽修行
护肤领域的应用,主要是将铂加工到纳米级别,进入皮肤与肽结合后,提高肽的稳定性和渗透性,与细胞级的护肤理念相呼应,可以令产品中的活性成分更好的发挥作用。
但要注意的是,工艺上的进步让纳米级铂有了穿越屏障的能力,但并未改变其贵金属的特性,其所具备的稳定性一体两面,进入肌肤后能否被人体代谢的疑问还是劝退了不少消费者。毕竟,铂类药物的用药提醒中就常常注明可能会导致神经毒性、电解质紊乱、肾毒性等副作用。
再看鱼子精华琼贵面霜(4980元/50ml),主要功能是紧致、弹性、保湿和滋养,特色成分为鲟鱼子酱提取物。
它是由鲟鱼的鱼卵中的水性提取物和油性提取物组成,可以促进纤维连接蛋白的生成从而丰盈真皮层,增加脂肪细胞中甘油三酯的储存而丰盈脂肪层。
鱼子酱大家都知道,由于原料稀缺,号称“黑色黄金”。再加上近年来鲟鱼濒临灭绝,CITES、欧盟、美国、中国等国家都曾颁布过相关法规和条例,通过限制野生鱼子酱的流通,来减少对野生鲟鱼的捕捞压力,鱼子酱的价格更是水涨船高。
好在,我国优先突破了鲟鱼人工繁殖和养殖技术,占据了目前市面上流通的养殖鲟鱼籽最大市场份额,2022年我国鲟鱼养殖产量达到140951吨,占全世界比重超过70%。
据海关总署发布的数据显示,2023年我国鲟鱼子出口数量较上年翻倍,达到274.8吨,均价为299.94美元/kg,换算汇率与克重均价是2元/g。再看莱珀妮产品,以鱼子精华为卖点的面霜均下来100元/g,眼霜170元/g,50倍、80倍的溢价堪称“瑞士军刀”。
这样看来,鱼子成分似乎可以成为国货品牌深度挖掘的一个方向,走在前端的是毛戈平,已经上市了鱼子面膜和鱼子气垫,市场反馈不错。
颠沛流离的贵族
值得一提的是,莱珀妮看似发展顺遂的四十年历史,中间也曾有过十余年的颠沛流离。
第一段是在商人的低买高卖中确定品牌定位。
Clinique La Prairie抗老护理中心的创始人Paul Niehans去世后,莱珀妮极具潜力的商业价值吸引了银行家Armin Mattli的注意力,后者于1976年购买了护理中心,并在两年后孵化出护肤品牌莱珀妮,定位高奢抗老护肤品牌。但初具规模后,莱珀妮就被转卖(1982年)变现了。
第二段是在不同的运营体系下探索商业模式。
在Mattli手中购买下莱珀妮的是美国化学品公司Cyanamid Company,后者在五年后(1987年)将莱珀妮与其他品牌一起打包,以5400万美元的价格卖给了法国制药公司Sanofi。此时几经转手的莱珀妮,在动荡中开始出现了颓势。
同年,Sanofi以3500万美元,将莱珀妮再次转手给美国政商界传奇女性Georgette Mosbacher夫妇。Georgette Mosbacher操盘下,莱珀妮推出鱼子酱系列,并执行全球化战略,销售额和业绩再次反转。
第三段是我们今天所了解的拜尔斯道夫。
1991年,Georgette Mosbacher以近5000万美金出售给了拜尔斯道夫集团,至此,莱珀妮结束了被频繁买卖的动荡经历。
就在拜尔斯道夫收购莱珀妮的同期(上世纪90年代),动物干细胞疗法因为安全性和有效性问题被主流医学所摒弃,监管趋严下,莱珀妮品牌核心从动物干细胞转移到了植物干细胞,以及今天我们看到的对铂金、鱼子酱成分的研究上,可喜的是在推出系列产品后成为王牌单品。
回看今天,莱珀妮2023年的四个季度均出现业绩下滑的趋势,成为拜尔斯道夫三大品牌(妮维雅、优色林、莱珀妮)中业绩唯一呈现颓势的品牌。
莱珀妮的波折经历,正验证了马克·吐温那句话——历史总是在重复自己的韵律,虽然表现形式不一样。或许,现在又到了莱珀妮寻求新鲜血液的时候。
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万元面霜就是个智商税呀
明星也睁着眼说瞎话,还是褶子脸啊
莱伯尼用噱头把价格炒上去了
万元面霜割韭菜没商量。
沈腾不是靠脸吃饭的吧