在资本与技术已充分融合的今天，投资人偏好往往会影响未来大势，看看INC走访的大量国际顶级VC都在力捧什么：大数据营销、16岁天才创业者、零成本初创企业、下一代电商、个性定制、免费增值服务；还有被很多人看衰，但其实可以做得更性感的B2B

【编者按】预测未来也许是件不靠谱的事情。简单举例来说，像惠普、苹果、Ebay, 联邦快递以及谷歌这些行业巨头，都曾经出现在老牌投资公司Bessemer的拒绝名单上。不过，投资人仍然永远在对未来做出判断，毕竟他们为每一个想要投资未来的人提供了思路。

 INC走访了一系列国际顶级的VC投资人，发布了他们对于2013年商业趋势的七大预测。投资人的偏好往往代表着未来的发展方向。顶尖的投资人看好哪些领域的模式创新？电商到底如何生存的更好？免费模式还能继续流行吗？B2B模式如何实现其价值？钛媒体编辑一一总结如下，希望对国内从业者有所启发。

一、大数据营销，将诞生市值百亿美元巨头

推荐人：贝恩资本总经理Ajay Agarwal 

高德纳公司（Gartner）近期的报告中的一个统计数字引起了Agarwal的注意：到2017年，各大公司的首席营销官（CMO）们在IT方面的投入，要高于首席信息官（CIO）。他认为，驱动这一巨大转变的是用户数据，而十年前数据还不存在。

市场营销人员可以通过大量的数据来衡量营销的效率。贝恩资本已经投资了几个能够利用大数据开展市场营销的公司了，包括云市场营销平台Bloom Reach、创新型预测和消费者分析平台TellApart等。

二、我们将看到一名16岁创业者获得融资

推荐人：恩颐投资（NEA）合伙人Patrick Chung

Patrick Chung是NEA风投基金和哈佛实验基金（Harvard's Experiment Fund）的创始人之一，也是NEA种子阶段投资业务的负责人。他坚信，年龄只有16岁的创业者也有可能获得大笔投资。

他可不是随便说说。今年11月，年仅17岁的Summly创始人Nick D'Aloisio就从种子资金那里获得了100万美元的投资。李嘉诚是这个种子资金的投资人之一。

对于这一代人来说，电视机或电脑的出现就是变革。而对互联网的环境中成长的孩子们，技术不再是次要的事物，对他们来说，创造虚拟实物是自然而然的，就像我们小时候自制滑板或者“盒子对讲机”一样的道理。技术和教育的发展，让思维方式发生了改变，现在的孩子更加关注“学习如何去做”，而不是“完成应该学会的事”，他们很早就被推入了创新和商业模式的洪流。

三、初创公司在无投资的情况下也不难获得1000万用户

推荐人：恩颐投资（NEA）合伙人Patrick Chung

以Patrick Chung在NEA多年的经验，一家企业的初创成本正在逐渐趋近于零。也就是说，要创办一家用户导向型网络公司，有网络连接、会一些编程技术，两个条件就够了——他称之为“扎克伯克效应”，即只要有一个点子，一个一无所有的年轻人就在自己的宿舍里鼓捣出一番大事业。

他认为，还是得益于社交网络的力量，社交网络的触角已经如此深入到人们的意识及日常生活中。只要公司建立起来，几乎不花钱就能树立品牌、获得用户，这是完全有可能的。现实中已经有很多成功案例，没有推广成本就能创造一个惊人的品牌。而前提是你要让你的品牌在大范围人群中得到充分传播。

四、下一代电商（即服务类电商）市场机会巨大

推荐人：Crosslink合伙人Eric Chin

以亚马逊、eBay、Craigslist为代表的创业公司已经彻底颠覆了“交易市场”的概念。轻轻一点鼠标，就可完成购买过程（任何地方、几乎任何产品）

然而，教育、清洁或建筑等服务性行业的市场还没有真正被破坏。尽管Yelp（点评类电子商务网站）这样的公司已经在服务行业上有所尝试，但Eric Chin相信，真正能为服务提供商和客户创造安全、充满信任的交易环境的公司还没有出现。

当然，未来一切都会改变。包括Crosslink在内的投资公司正在留心观察，谁将开创他们眼中的“下一代电商”。Eric表示他们下一个关注重点就是服务业，“要运作一个提供服务的商务社区，必须要对产品进行一定的策划；通过策划和定制，就能实现对服务质量进行控制和监督。”

 这个行业前景巨大，因为讨厌那些饶舌的电话顾问，越来越多的人已经放弃了拨打黄页电话来预约服务。他们需要一个更快捷的平台。

Crosslink最近投资的公司Takelessons就是一个很好的样本。Takelessons是一个供用户寻找音乐老师的平台。用户输入他们的位置和乐器种类，Takelessons就能为其推荐目标区域内的几位老师；然后，用户通过该平完成所有的支付——用户和服务提供者双方都感觉这样更为舒服。Takelessons的意义就在于，作为一个在线商务平台，它已经成为各项交易的品牌保证。

五、将有更多的在线电子商务企业，做个性定制

推荐人：Azure Capital Partners 创始人兼合伙人Mike Kwatinetz

网络的最伟大之处，就在于可以提供无数的选择。而Mike Kwatinetz（他本人也是软件和技术基础建设方面的专家）则认为，换个角度看也许是件坏事。

网络的优点自不必说，想要的东西马上就能找到，还可以进行比价再做选择——但是仍然耗时耗力。而实体店，尤其是小型精品店的优势，则在于“内容管理和定制”，他们摆在店里的东西，基本上都是他们认为客户最需要的。

Azure投资的Education.com就试图解决这个问题。他们通过推荐订阅的模式，向父母们提供练习本等文具类产品，并按月收取费用。

Mike认为，各行各业都存在这样的机会。要提供定制服务，就必然有一名具备相关专业知识的专家，同时拥有特定的注册用户，这些用户大体上每个月都会有固定消费。这类公司将根据客户的潜在需要为其挑选产品，而且，发展方向是定制越来越个性化。

六、更多企业推广免费增值模式

推荐人：DCM普通合伙人 Pete Moran

免费已经不是什么新鲜事了。以游戏公司为代表的垂直型公司都偏爱免费增值模式。玩家下载游戏是免费的，但是购买游戏中的虚拟产品却需要花钱。对此，Pete Moran（他也是在线游戏、半导体及清洁技术方面的专家）认为免费模式将继续流行。

从2012年起，免费模式得到了更广泛的应用，延伸到无线服务等领域。Pete举例子说，“过去，人们习惯向威瑞森（网络运运营商）和AT&T （有线电视服务商）付费以使用无线数据，而现在，洛杉矶的FreedomPop等公司已经可以免费提供无线数据了。”

七、B2B，更性感

推荐人：SoftTech VC 创始人及执行合伙人Jeff Clavier

Facebook 和 Groupo模式的风靡，让一些企业家和风投对面向用户型公司兴趣浓厚，但让Clavier更兴奋的，恰恰是很多人都觉得无聊的B2B软件创业公司。

在过去的半年到一年中，SoftTech VC在B2B领域的投资在逐渐增加；而一年前，有60%到70%的投资项目都是B2C模式。Clavier预计到2013年，B2B的比例会大幅增加。Clavier并不是担心它们未来竞争不过Salesforce 和IBM这样的大牌。在他心目中，有些软件行业的大牌公司已经有点落伍，例如Salesforc，界面看起来太陈旧，采用的软件也很有局限性，很多领域还没有覆盖到。

目前，他最津津乐道的公司Farmeron，是一个帮助农场主管理存货和制定采购计划的农场管理平台——“听起来这很疯狂，却有很大的潜在市场”。