文 | 亿恩

“会员日期间，你爆单了吗？”

这句话可以说是近日亚马逊卖家最常说的一句话了，2024年已经是亚马逊Prime会员日的第十个年头，无论是否参加了，新老卖家几乎都在关注大促的一举一动。

和往年一样，这届会员日的状态可以如此总结：吐槽与期待齐飞、销量高涨和暴跌齐飞、各种惊喜和意外齐飞……美国站作为跨境卖家主战场，承担着销量主要来源，欧洲、日本等站点则次之！

和往年不一样的是，这届会员日整体销量再创新高，卖家爆单的好消息不断传来，但是也卷出了新高度，服装、3C、家居等产品的整体售价大幅下跌，诸多卖家根本就是在亏本做慈善。而且部分卖家心态发生了一些变化：对会员日依旧有所期待但热情下降。

单量大爆or哑火！Prime会员日冰火两重天

今年亚马逊Prime会员日于7月16日到17日如期举行（部分站点例外）。大促正在如火如荼的进行中，昨夜加班奋战到0点的运营大有人在，一些卖家虽不用加班，但是内心太过激动影响到了睡眠，几乎每隔两小时就要起床看一眼销量，这种情况尤其适用于刚参加会员日的新手小白。

销量爆表影响心情，有人或许会整夜开心得精神抖擞；销量不及预期也会影响心情，有人或许会整夜忐忑紧张。

从卖家整体反馈来看，PD首日销量不尽如人意，很多人单量只比平时微高，亚马逊销售伙伴应用商店Momentum Commerce的数据显示，亚马逊Prime Day销售额在活动开始的前7个小时同比增长约12%。

一夜过去后，单量一改首日颓废，开始蹭蹭蹭往上涨。可以很明显地感觉到，今天有关爆单的好消息不断传来：

朋友普遍讲今年流量比往年好很多。

爆单了吗？一刷就有5个片刻之前，好爽。

平时比较不错的一条链接今天估计可以有两千多单。

今年会员日活动流量可以，截至早上10点销量已经翻了5倍。

几个小时的单量就是之前一整天的量，会员日了不得啊！

平时每天二三十单，会员日开始三小时，直接破百单。

这次会员日超预期了，早上6点的销量抵平时一整天。

昨天下午4点时，3000多的库存就已经卖完。

……

亿恩君从卖家群曝出的截图显示，很多卖家单量猛涨，销量翻5倍、10倍甚至更高者不在少数。有卖家PD首日单量已经破千，PD第二日更是势如破竹，截至上午11点销量已经破2000。

一位卖家详细表示，没想到今年大促效果这么好，报活动的产品均在热卖，今日销量是昨日的3倍多，一款平时表现较好的链接，今日持续发力，感觉库存都要跟不上了。

另一位卖家也表示，这次会员日其实并没有花钱做BD和 LD，仅做了Prime折扣，有些链接根本没有报活动，谁知平台流量超预期，整体单量预估是平时的三倍多。虽然这个数据不及很多同行，但是产品售价较高、利润尚可。对于这个结果，卖家感到十分满意。

何以解忧？唯有爆单！大批亚马逊卖家正在感受爆单的喜悦。不过人们的悲喜并不相通，“自己的失败固然可怕，同行的爆单更让人揪心”。在另一个角落，还有诸多卖家发现，这个会员日自己又是陪跑的一员……

“单量下降了仅半个月，结果会员日只是恢复到平常的水平罢了。”一位卖家表示，今年销量远不及去年，去年销量是平时的6倍，今年能有3倍就不错了，而且今年价格更低，利润更少。

另一位卖家表示，今年PD最大的目的就是不亏钱把库存清掉，可惜今天到目前为止还不如昨天，大家都在爆单，貌似只有自己在爆Acos。

总结来看，几乎每年都是有人爆单有人失意，而且美国站的表现相较其他站点更好。

“当我们已经做好最坏打算迎接挑战，最后发现实际情况比我们预估得还要更糟一些。” 有卖家已经预料到欧洲、日本站点可能销量不太好，等到结果摆在面前后，还是感到不可置信。

日本站方面，一位日本站卖家表示，今年完全不如去年，可以说和平时销量一样，还有卖家折扣已经接近骨折了，销量只有平常的2~3倍，效果就比秒杀好一点。

欧洲站方面，昨日欧洲站大促开始许久，还未传出许多爆单消息，吐槽的声音倒有很多，一位卖家表示，法国站每年都不怎么样，今年格外惨，明天不打算报名了。

利润腰斩再腰斩！这届会员日又很卷

如果用一句话来形容今年的会员日，很多亚马逊卖家可能会脱口而出：这届会员日怎一个“卷”字了得！

“今年会员日看前台价格，大家都非常卷，利润腰斩再腰斩，几乎没有利润空间，如果没有足够多的销量支持，那根本就是白忙活一场。”卖家小李（化名）表示，虽然往年会员日也很卷，但是今年会员日格外卷，产品售价异常低，这样的价格下，仅对于清库存来说是个大好机会，其他方面没有任何好处。

每年会员日，几乎都是大卖吃肉、小卖喝汤，还有一批无辜的卖家陪跑，今年也不例外。观察可以发现，3C、服装等各类目的大卖纷纷骨折价卖货，折扣价30%、40%甚至更高的产品比比皆是。比如安克很多产品都有30% 的折扣，还有一款产品直接从$65.99降到 ¥36.99，折扣率高达44%；耳机大卖Shokz多款产品大降价，某款产品直降40刀。

大卖产品平时本就有着得天独厚的位置优势，现在又有如此香的价格优势加持，他们还有什么理由不爆单？

大卖价格战到如此地步，小卖之间的价格竞争同样异常激烈。“竞对的价格感觉平时也就15%的毛利，大促竟然还能降20%，如此骨折价促销，不是妥妥的亏本做慈善吗？ ”卖家小吴表示不能理解。

据了解，从6月份到现在，小吴的产品销量一直在下跌，不出意外，大促过后单量还会直线下滑。小吴认为，会员日期间的单量只是弥补了大促前后时间的“亏空”，在整体单量并未有所上升的情况下，保利润至关重要，只有销量没有利润的降价促销根本没有任何意义，最终只有平台和消费者受益，卖家不能从中得到任何好处。

多位卖家对此观点表示赞同。一位参加多届会员日的老玩家不愿再为外国消费者免费送温暖，大促前好好精打细算了一番：“美国站放弃了昂贵的LD和7DD，只参加会员专享，否则促销费都赚不回来；加拿大站点一款产品则参加了7DD，算下来可以勉强撑住利润……”

雪上加霜的是，产品售价相较往年更低了，广告费等成本支出反而更为高昂了。

卖家纷纷表示，近段时间产品广告费用花费太高，但是效果并不及预期，其中新品广告点击尤甚，cpc要开的很高。

为了鼓励卖家在Prime Day期间支出更多的广告费，亚马逊表示将“搜索剩余部分”和“产品页面位置”上下浮动竞价的涨幅从50%暂时调整至最高100%，Prime Day结束后再恢复回50%。

也就是说，如果卖家的基础竞价位为$1.00，现在无论是购物搜索结果第一页顶部的广告位，还是所有其他广告位、产品页面展示位，都可以将竞价最高提升至$2.00。广告费花费越高，产品就能获得更高的曝光度和更好的位置，亚马逊调整广告费竞价规则，无疑是在鼓励卖家加大广告投入，将今年的“流量争夺战”变得更加白热化。

BSR链接突然排名下降等各种意外情况不断，也将部分亚马逊卖家的销量压得死死的……

根据多位卖家反馈，会员日前夕接连遇到“BSR链接被降权、为自营和VC产品让路”情况。卖家小张观察发现，平常都是BEST SELLER和AMAZON PICK在类目大词自然位前面的，近几日这些链接排名突然掉出前列，来到页面中部，多个VC链接、美国本土链接和直营店的商品自然位进入第一页中上方甚至前三，然而这些排名突然靠前的商品，平时销量并不高，可以说“德不配位”。如果用系统bug来解释这一现象有点说不通，因为其余原本排名靠后的商品位置还是和之前一样没变。

排名靠前意味着可以收获更多的订单，各方势力都来抢单量，位置被挤占的产品自然会受到很大影响。“会员日开始时，刚刷新BS榜单，就发现BS榜单自营占了6个，硬生生把我挤下去了。”一位卖家无力吐槽道。

如此一来，亚马逊卖家本就微薄的利润只会再次被“掠夺”。

会员日期间各种问题频发，大批卖家“踩雷”

会员日期间是销售旺季，也是平台bug频出之时。继“会员日开始时间显示出错”、“Prime专享折扣没报错，但前台显示不了deal”之后，大批卖家又发现，今天9点开始，广告突然就进不去了！作为一个饱经风浪的亚马逊人，看到平台关键时刻又瘫痪，大家想要口吐国粹的心还是按捺不住……

会员日更是TRO/投诉、恶搞等各种问题的高峰节点。亚马逊卖家为了迎战Prime Day，往往要准备大量货物，在仓的、在途的加起来动辄几百上千，这些货物经不起任何风吹草动。一些卖家由于太过紧张，每天晚上可能会自然醒来好几次，打开电脑看看ASIN是否正常、账号是否健在。

因种种情况错失或者差点错失会员日的卖家大有人在！

Listing被下架、账号被封：会员日前夕，亚马逊不断肃清平台环境，变体违规扫号、滥用扫号、侵权扫号、真实性关店等各种封号层出不穷，Listing被下架的情况也不在少数。账号、产品都没了，相关卖家只好眼睁睁看着别人爆单。

有卖家某款产品日销超600，原本指望着会员日大赚一番，备了数万货物，没想到主站点因为关联连坐问题被封号，抢救不回来了，一夜之间爆单成奢望，清掉库存变成首要大事。

商标被恶意抢注投诉：根据多位亚马逊卖家反馈，会员日前夕遭遇商标被恶意抢注投诉事件。

其中一位中招卖家表示，已经注册了美标和欧标，属于3类，结果同名英标被抢注了。尝试提交申诉资料，产品购买发票、产品上架时间后台截图、产品早于对方注册商标的业绩后台截图等等均发给了亚马逊，结果被平台驳回。

如果向商标局申请无效对方商标，需要的时间太久，由于临近会员日，一批卖家纷纷表示等不起，只好联系对方购买商标，沟通发现这批人专业做抢注商标从而收割卖家的生意，卖家虽然深知对方在明目张胆的“抢钱”，为了不错过会员日，只好和对方谈价格。

除此之外，亚马逊爆仓致使断货、购物车消失、跟卖猖狂等情况也在影响会员日期间的销量情况。抛开这些意外情况，不少卖家也因为自身失误错过了会员日。根据反馈，有人把秋季大促看成了会员日大促，看到别人都在如火如荼的爆单，只有自己电脑页面还在显示活动即将推出，一度怀疑人生……

各大平台“围攻”亚马逊！经济放缓已经到来

多位业内人士表示，今年Prime Day开始出现疲软迹象。

根据Adobe预测，亚马逊为期两天(7.16-7.17)的Prime Day活动销售额可能高达约140亿美元，创下历史新高，将较2023年Prime Day销售额增长10.5%。此外，CFRA Research的数据显示，Prime Day销售额约占亚马逊全球净销售额的1%到2%。

从数据上来看，Prime Day支出将创下历史新高。但多位分析师表示，经济放缓的迹象已经出现，预计亚马逊的销售增长至少会比去年放缓。

今年Prime Day销量持续增长，得益于更大的折扣和今年的活动时间更接近返校季。

首先，会员日强劲的消费是由更大的折扣推动的。这个观点不光来自卖家反馈，还有可靠的数据支撑。

Adobe数字洞察总监Vivek Pandya表示，零售商从上一届假日购物季发现，在消费者对支出更加谨慎的环境中，折扣推动了销量。他们在这次活动中使用了类似的策略，在电子产品等主要类别中，折扣达到 22% 的峰值，而去年 Prime 会员日活动期间仅为 14%；此外，服装（折扣力度由12%提高到20%）、家居/家具（9%提升到17%）、玩具（12%提高到15%）、体育用品（6%提高到11%）、电视（5%提高到14%）等品类的折扣幅度也大幅增加。

折扣力度越来越大，也在一定程度上表明，美国购物者在零售商的活动期间愿意花更多的钱，可能正在达到饱和点，平台不得不寻找各种办法刺激消费支出。

此外，今年的Prime 会员日更接近返校季大促，也促进了会员日销售数据。因为 7 月的折扣将消费者带入返校季，而返校季则滑入不断延长的假期促销活动。由此推算，消费者提前购买返校季相关产品，届时返校季的消费支出就会大幅减少。

值得注意的是，今年亚马逊Prime 会员日还被多平台“围剿”。

想要购买折扣商品时，亚马逊平台并不是消费者的唯一选择，各大平台季节性折扣活动越来越多地融合在了一起。众所周知，Temu、TikTok 、Target、沃尔玛等竞争对手都在Prime 会员日前后或期间进行商品大促销活动。

Target每年年中都在举办“Target Circle Week”活动，2024 年 Target Circle Week 从 7 月 7 日持续到 7 月 13 日，早于亚马逊。

TikTok电商今年推出了首个 Deals For You Days 购物活动，该活动于 7 月 9 日开始，持续到 7 月 17 日，活动期间为消费者提供数千种产品折扣，这些产品包括巴黎欧莱雅、美宝莲纽约、NYX Professional Makeup、Our Place、Too Faced 和 Zwilling USA 等热门品牌的产品。

Temu举办的Temu Week 活动已经开始了一段时间，直到7月18日才结束。Temu 表示，Temu Week 是“本季最大的促销活动”，消费者可以获得高达 90% 的精选产品折扣。

沃尔玛推出了Walmart Deals销售活动，活动时间为7月8日至7月11日，和很多平台一样，沃尔玛也希望消费者能够更早地花钱，而不是在Prime Day期间购物。

卖家理性回归：对Prime Day的期待降低！

大促太多太频繁，不光消费者习以为常，卖家也被促销搞麻木。

表面来看，这届会员日依旧热闹，然而和往年相比却显现出了差别。

“各大卖家群里不复往日的热闹，甚至首日日本站、欧洲站大促开始时，整个跨境圈都是静悄悄的，直到下午3点美国站大促开始，卖家的讨论声才逐渐多了起来。”多位老卖家表示，往年会员日开始之前，同行已经开始各种谈论有关Prime Day的新闻、技巧、传言等内容了。甚至各大亚马逊交流群中还会有红包雨，今年却一个红包都没有……

另外可以发现，可能新卖家对会员日的热情异常高涨，而越来越多的老卖家却开始降低对Prime Day的期待。

“会员日说到底还是对卖家平时基本功的检验，平时不努力，会员日基本不会突然爆单。”在小张看来，会员日是大卖的大促，并不是所有人的大促。更重要的是，随着亚马逊平台逐渐走向成熟，每逢大促就爆单的日子一去不复返了，卖家本身不光要有足够的资金，还需要付出更多的广告费、更高的运营水平。

虽然卖家开始降低对Prime Day的期待，明年PD期间，或许卖家一边对会员日没啥期待，一边不停刷订单列表！ 这已是一个习惯。