文｜寻空的营销启示录

接受一个XX挑战，你就能获得XX万美元！ 

这样的口号，你是否似曾相识？如果答案是肯定的，那么你一定听说过 MrBeast，这位全球最火的短视频博主之一。

拥有 YouTube 最多粉丝，年收入超过 5000 万美元，MrBeast的成功可谓是现象级的。

最近关于MrBeast有两则新闻。

一则是他在Youtube上的粉丝破了3亿，仅仅一个多月前，他超越印度音乐品牌巨头T-Series，成为该平台上订阅人数最多的频道。

一位用户针对这一里程碑写道，“全球有 3.5% 的人订阅了您的账号。”

另一则是他关于美国总统选举的言论。

这位年轻的YouTuber表示，如果美国把总统选举的年龄降低，他会考虑竞选总统。目前，宪法规定总统候选人必须是出生时即为美国公民，年满 35 岁，并在美国居住 14 年。

这一言论可能是一句玩笑，但引发的巨大讨论反映出他个人的影响力和粉丝基础。

MrBeast是如何成为YouTuber第一人的？他做短视频内容到底有什么秘诀？本文将揭示MrBeast成功背后的秘密。

01 MrBeast的崛起

MrBeast的视频以创意十足、制作精良、出手阔绰而闻名。很多人以为他是一位富二代，才能如此挥霍。事实上，MrBeast 的成功并非源于家庭财富。

MrBeast的本名Jimmy Donaldson，1998年出生于堪萨斯州的威奇托，由单亲妈妈Sue Donaldson抚养长大。

在成长过程中，MrBeast对互联网和视频制作表现出了浓厚的兴趣。2012年，年仅13岁的他创建了YouTube频道，起初发布一些游戏和搞笑视频，但并未引起太多关注。

他一直想做全职然YouTuber，然而他的母亲对他全职从事YouTube事业并不支持，认为这并非一条稳定的职业道路。

2016 年秋天，MrBeast还是从东卡罗来纳大学退学，开始全职从事 YouTuber 职业。他的母亲不同意他这样做，一气之下，让他搬出了家。

2017年，MrBeast发布了一段名为"Counting to 100000"的视频，视频中他花费了40个小时从1数到10万。这个看似无聊却极具挑战性的视频迅速走红，为他赢得了巨大的关注。

命运的齿轮开始转动。

他意识到，通过大胆的创意和挑战性的内容，可以吸引观众的注意。在"Counting to 100000"视频成功后，MrBeast开始制作更多类似的视频，如完整阅读一本字典等。

这些视频扩大了他的观众基础。

2017年，MrBeast第一次获得了1万美元的商业赞助，对于当时并不富裕的他来说，这笔钱无疑是一个巨大的惊喜。然而，他没有选择将这笔钱用于自己的生活开支，而是决定用一种特别的方式来使用这笔钱。

MrBeast决定将这笔赞助资金捐赠给一个陌生人，并记录下陌生人的反应。

他拿着这笔钱，走到街头，随机选择了一位无家可归的流浪汉，并将钱捐赠给他。整个过程都被记录了下来，从他找到流浪汉，到捐赠钱款，再到流浪汉感动的反应，都真实地展现在镜头前。

这段视频发布后，迅速走红。观众们被MrBeast的慷慨行为和流浪汉的反应所打动，视频获得了大量的观看和分享。

这次成功让MrBeast认识到，通过这样的方式不仅可以帮助有需要的人，还可以吸引更多的观众和流量。

这次视频的成功也奠定了他后续视频内容的方向：高投入、极限挑战和慈善行为相结合。

并且他找到了一种商业模式：巨大流量吸引赞助——设计挑战内容——将赞助送出去——吸引巨大流量——再吸引赞助的循环。

自此MrBeast打开任督二脉。

2020年，MrBeast通过发布一系列创新和高投入的视频，成功超越了长期占据第一的PewDiePie，成为YouTube上最受欢迎的创作者之一。

2021年，MrBeast粉丝破亿。同一年，他发布现实版《鱿鱼游戏》视频，其中 456 人争夺 456,000 美元的现金奖励。视频迅速获得超过1亿次观看（目前观看数已经超过6亿），成为他频道中观看量最高的视频之一。

2022 年 1 月，《福布斯》将 MrBeast 评为 YouTube 收入最高的创作者，2021 年的收入估计为 5400 万美元。《福布斯》还表示，他 2021 年的收入与范·迪塞尔和刘易斯·汉密尔顿在 2020 年的收入相当。

02 MrBeast的内容有何制胜密码？

从一个大学辍学学生，到成为拥有3亿粉丝的YouTube第一人，显示出Mrbeast对短视频制作绝对有着极深的功力，看了他几十个视频之后，我尝试找一下他做视频的规律。

●高质量内容是基础：

MrBeast的视频之所以能够吸引大量观众并取得巨大的成功，首先在于他始终坚持制作高质量的内容。这不仅体现在创意和执行力上，更得益于他背后强大的团队和大量的投入。以下是他团队配置和各类投入的大致情况：

团队配置：

• 核心团队：MrBeast的核心团队由他的几位儿时朋友组成，包括Chris Tyson、Chandler Hallow、Karl Jacobs和Nolan Hansen。这些成员不仅参与视频的制作，还经常出现在视频中，成为观众熟悉的面孔。

• 专业团队：随着频道的成长，MrBeast的团队不断扩大，目前包括250多名员工，涵盖策划、拍摄、剪辑、后期制作、市场营销等各个方面的专业人员。

• 合作伙伴：MrBeast还与多个品牌和公司合作，以获取赞助和资源支持。例如，他与Quidd、Honey等品牌建立了长期合作关系。

费用投入：

• 视频预算：MrBeast的视频预算通常非常高，每个视频的制作费用从几万美元到数百万美元不等。例如，他在制作“真实的鱿鱼游戏”时，花费了超过350万美元，这个费用已经够拍一部中小成本的电影了。

• 奖金额度：他的视频中经常设有巨额奖金，这不仅吸引了参与者，也吸引了大量观众。例如，挑战视频中的奖金动辄数万美元，甚至超过100万美元。

• 设备和场地：为了确保视频质量，MrBeast投入大量资金购买高端拍摄设备，并租用或建造复杂的场景和设施。例如，他曾租用岛屿进行生存挑战，花费巨大。

人力投入：

• 创意和策划：每个视频从创意到策划需要大量时间和精力，团队成员会进行头脑风暴，确保每个视频都有独特的新意和吸引力。

• 拍摄和后期：拍摄过程通常需要数天甚至数周时间，后期制作也需要精心剪辑和特效处理，确保最终视频的高质量。

巨大的投入，保持了内容制作的优质水准和观看体验，也为他的长期成功奠定了坚实的基础。

●挑战——奖励——流量：永动的印钞机模式

如前文所说，MrBeast的视频形成了一种独特的商业循环模式：巨大流量吸引赞助——设计挑战内容——将赞助送出去——吸引巨大流量——再吸引赞助。这种模式几乎创造了一台永动的印钞机。

1. 巨大流量吸引赞助:

MrBeast 通过制作创意十足、制作精良的视频吸引了大量的粉丝和观众。他的 YouTube 频道拥有超过 3 亿订阅者，是全球最受欢迎的 YouTube 频道之一，他制作的视频通常获得数百万甚至数亿次观看。

巨大的流量为 MrBeast 带来了可观的广告收入，也吸引了众多赞助商。

2. 设计挑战内容:

获得赞助后，MrBeast和他的团队会设计出极具创意和吸引力的挑战内容。这些挑战通常涉及极限运动、高额奖金或其他令人惊叹的场景，很多挑战的设定甚至让我想到了《电锯惊魂》中的机关设计。

例如在一个圈中生活 100 天、被活埋7天等。这些挑战内容创意十足，而且充满戏剧性，能够吸引观众的眼球，并引发广泛的讨论。

3. 送出巨额奖金:

MrBeast拿到赞助通常不会放进自己的腰包。为了吸引更多的观众参与挑战，MrBeast 经常会将它们作为巨额奖金送出去。

例如，他在视频 "I Spent 50 Hours In A Solitary Confinement Cell" 中向获胜者提供了 50 万美元的奖金。巨额奖金不仅能够激励观众参与挑战，也能够进一步提升视频的热度。

4. 吸引巨大流量:

挑战+奖金，这是一个永恒的流量密码，MrBeast 的挑战视频通常能够获得数千万甚至上亿的播放量。这些视频不仅为 MrBeast 带来了巨大的广告收入，也吸引了更多的粉丝和观众。

5. 再吸引赞助:

视频的高观看量和广泛传播进一步吸引了更多的赞助商。品牌看到MrBeast视频的巨大影响力，愿意投入更多的资金进行广告合作。

这形成了一个良性循环：高质量的视频吸引观众和赞助商，赞助资金又用于制作更高质量的视频和奖金赠送，从而不断提升MrBeast的影响力和收入。

●紧跟热点

MrBeast非常善于紧跟热点和流行文化制作内容，确保视频能够吸引当下最广泛的观众。

当《鱿鱼游戏》在全球爆红时，MrBeast迅速制作了现实版的《鱿鱼游戏》挑战视频，花费巨资完全还原了剧中的场景和游戏规则，并设置了高达45.6万美元的奖金。这一视频迅速获得了巨大的关注和观看量，截至目前是MrBeast视频中观看量最高的视频。

密室逃脱游戏在全球范围内越来越受欢迎，2019年和2021年，两部同名电影也都收获了不错的票房。MrBeast借此热点制作了多个密室逃脱挑战视频，这些视频中包含复杂的机关和高额奖金，这些视频都获得了1亿以上的观看量。

2023 年，电影《查理的巧克力工厂》前传《旺卡》上映，MrBeast制作了还原经典视频，建造了一个巨大的巧克力工厂，并设置了各种有趣的挑战。这一视频不仅吸引了电影粉丝，也吸引了喜欢甜品和奇幻场景的观众。

●深入的算法研究

MrBeast不仅是内容创作的高手，他对YouTube算法的深入研究也是他成功的重要因素之一。他通过对平台算法的研究和应用，优化了视频的各个方面，从而获得了巨大的播放量。

封面图和标题的设计：

MrBeast的缩略图通常色彩鲜明、对比强烈，标题则简洁直接，常采用挑战+数字的模式以引发观众好奇心。

例如，标题如“我在冰箱里住了24小时”，“面对最大的恐惧，赢得80万美元”等，都能够迅速抓住观众的注意力 。这些设计能够吸引观众点击视频，从而提高点击率。

内容制作上的结构紧凑：

在内容制作上，MrBeast的视频结构紧凑，充满悬念和小挑战，保持观众的兴趣，确保他们从头看到尾 。

重视数据反馈：

MrBeast重视视频发布后的数据反馈，通过分析观看时间、观众留存率、点击率等数据，不断优化视频内容。

他特别关注观众的留存率，分析观众在何处流失，并利用这些数据为未来的视频提供信息。他认为，在观众参与方面，算法会优先考虑更难完成的事情——例如，在30分钟的视频中获得70%的留存率要比获得数百万次观看更难 。

MrBeast甚至还开发了YouTube分析工具ViewStats，这是一款帮助博主研究头部频道和火爆视频的工具。这展示了他对算法研究的深入和专业。

●与慈善结合

MrBeast不仅通过视频创作吸引了大量观众，还通过一系列慷慨的慈善行为赢得了广泛的尊敬和赞誉。

MrBeast最早的爆款慈善视频之一是他将获得的赞助资金捐赠给无家可归者，从这里就可以看出他有将慈善和商业完美结合的能力。

此后，他制作了很多慈善主题的挑战视频，如《我们让1000人恢复了听力》《救援100只濒临死亡的狗》《在非洲建100口井》等。

这些视频集慈善和挑战于一身，提升视频观看量的同时，也真正为需要帮助的人员提供了巨大支援。

此外，MrBeast还创立了“Beast Philanthropy”，这是一个专门用于慈善活动的YouTube频道。通过这个频道，他将广告收入、商品销售和赞助资金全部用于慈善事业。

他与YouTuber Mark Rober合作发起了“Team Trees”项目，目标是种植2000万棵树。通过这项活动，他们成功筹集了超过2000万美元，并在全球范围内种植了数百万棵树。

03 结语：

人类天生喜欢挑战，也喜欢看别人挑战。制作精彩、有创意的挑战视频，本身具有强大的吸引力，再加上“撒币”这个杀器，可以说无往而不胜。曾经的《开心辞典》和《非常6+1》都是这种模式，吸引了无数观众的目光。

然而，了解这种模式并不代表你能复制它的成功。

MrBeast的成功不仅仅在于他设计的挑战和撒出的巨额奖金，更在于他对平台算法的深刻理解、对观众心理的精准把握以及团队的高效协作。

每一个视频背后都是精心策划和巨额投入，这种规模和水平的制作并非轻而易举能够复制。

MrBeast不仅创造了一个个引人入胜的挑战视频，更通过无数次的尝试和改进，摸索出了一套独特的商业模式和创作方法。

他这么多年的经历是无法简单复制的。