文 | 进击的沈帅波

藏在县域的产业带，在出海浪潮下一路狂奔

过去四十多年，中国建立起了全球门类最齐全的工业体系，这是一个国家经济发展非常重要的基础能力。

中华大地的小城和县域藏着很多独特的产业：江苏南通叠石桥生产了全球60%的家纺用品，产品销往100多个国家和地区；日本80%的墓碑来自福建惠安，疫情期间惠安的石雕工厂不能正常开工，隔壁日本一度出现墓碑紧缺的情况；河北隆尧县年产各类钉子45万吨，包揽了全球60%的市场；在韩国网友对辣白菜命名有争议的同时，青岛平度仁兆镇，几乎承包了韩国80%的泡菜……

全国有上千个产业带正在奔腾，这一个个独特的产业撑起了中国经济的底盘。它们中的相当一部分很早就开始赚老外兜里的钱，又在新一轮出海浪潮下一路狂奔。

如果对中国产业带进行一轮大摸底的话，可以发现中国藏着太多实力不凡的小城、小镇、小县甚至村庄。它们在全国存在感极低，却在某一个品类上承包着全球的大部分市场。

在我们谈论“出海”这个话题时，谈论的往往是华为、TikTok、新能源汽车、茶饮等等，不是高新产业就是新消费，本土产业带往往是被忽视的大多数。在这里问两个问题。

1. 全球约一半培育钻石产自中国，其中80%产能来自哪个省份？

A. 辽宁

B. 浙江

C. 福建

D. 河南

2. 中国控制了全球80%的假发市场份额，被称为“世界假发之都”的城市在中国哪个省份？

A. 江苏

B. 浙江

C. 广东

D. 河南

两个问题都选D，河南。

很多人对河南的刻板印象是“只会种地”，但人家的很多小精尖产业，已经在赚外币的路上一路狂飙了。今天就从几个有代表性的产业切入，讲讲河南出海赚大钱的真正实力。

培育钻石跑赢全球，给钻石巨头上眼药

• 天然钻石日渐落寞，河南老乡“功不可没”

将钻石与爱情绑定在一起，这无疑是商业史上最成功的营销之一。世界上只要有1%的人相信钻石恒久远，并认为结婚时需要买钻戒，这个生意就源源不断。

但今天这个人为制造的彩色泡泡正在破灭。

最近两年天然钻石的价格一路走低，甚至接近腰斩。最会讲故事的钻石巨头戴比尔斯也不得不一次又一次地下调价格，根据央视财经报道，戴比尔斯在今年首次拍卖中将原钻价格下调了约10%，这不是近几年的第一次价格下调，却是降价力度较大的一次。

天然钻石的神话为什么破灭了？首先最直接的就是年轻人消费理念的变化，靠讲故事拉高溢价那套消费者越来越不买账了。

与此同时，天然钻石行业还有一个同样严峻的危机，就是培育钻石出来“抢饭碗”了。本来钻石市场整体规模就在萎缩，又出现一个价格更低、成分几乎没差别的培育钻。天然钻石的市场生生被分走一大块，供需关系的变化催化了天然钻降价的事实。

图：央视《天下财经》20240601节目画面，培育钻石市场占比不断扩大

天然钻石价格暴跌，钻石巨头生意越来越难做，河南老乡“功不可没”。

• 60年前破解金刚石难题，成就今天培育钻产业

河南省东部有一座小县城叫柘城，“培育钻石第一股”力量钻石就是在这里诞生。这座被称为“钻石之都”的小城，年培育钻石毛坯及加工销售达到600万克拉。这是什么概念？这里有个数据非常直观，2021年全球培育钻石产量一共900万克拉，仅柘城一县就生产了400万克拉，说一句“遥遥领先”不为过。

过去天然钻石的矿产都在欧美人手里，现在培育钻石的机会落到了中国人身上。

很多人可能要问，河南是什么时候学会造钻石的？又怎么不声不响成为培育钻石巨头的？这要从钻石的原石金刚石说起。

金刚石在工业领域非常重要，但20世纪50年代我国的金刚石只能依靠进口。受制于人，不是长久之计。1960年，郑州三磨所接到了一个光荣而艰巨的任务——攻克人造金刚石难题。虽然缺少相关资料，但三磨所还是在1963年成功研制出中国第一颗人造金刚石，中国成为世界上第五个研制出人造金刚石的国家。

2年后，三磨所和济南铸造锻压机械研究所联合研制出了一台制造金刚石的神器——六面顶压机。当时国外用的是两面顶压机，六面顶压机的效率和成本都远远优于两面顶压机。凭借这个神器，中国成功从金刚石进口国成为出口国。河南也一跃成为超硬材料大省，中国人造金刚石产量占全球总产量的95%，其中80%来自河南。

六面顶压机不但是生产人造金刚石的神器，也是培育钻石的核心设备。从三磨所出来的技术溢出到人造钻石领域，河南的培育钻石产业带渐渐形成。

图：央视《天下财经》20240601节目画面，图为培育钻生产车间

• 下一阶段的出海模式：品牌出海和技术出海

在这要特别强调，人造钻石并不是“假钻石”，它和天然钻石在各种特性上几乎一致。两者之间只是自然界中的冰和制冰机人造冰的区别。天然钻石是地球亿万年的凝结，但在培育钻石的工厂里，一周时间就能从机器里长出钻石，二者价格相差10倍。

仅仅是柘城一个地方，一年就能产出600万克拉培育钻石，这还没算上河南其他地区。600万克拉是什么概念？2023年中国结婚登记数768万对，这其中还包含了很大一部分再婚的。这么算下来，按照河南的培育钻石产量，中国初婚的小两口个个都买克拉钻，也不一定能消耗完。

中国自己消耗不了那么多，全世界都是河南培育钻的目标市场。据郑州海关介绍，今年一到四月，河南出口相关钻石类产品1677千克，同比增长92%。

数据很好看，但在这我也不想隐藏背后存在的问题——目前中国把控着培育钻石产业链上游，但下游的加工和销售在别人手里，价值相对单薄。

毛坯钻培育出来还要经过打磨加工才能变成一颗真正的钻石，毛坯钻的品质固然重要，但后续的打磨切割也非常影响最终的呈现效果。河南目前的培育钻出口主要是卖毛坯钻，毛坯钻卖到印度加工切磨，印度加工后流向美国等终端市场。如果到中国珠宝批发的地方溜达溜达，很有可能遇到来进货的印度商人。

中国、印度和美国，分别主导培育钻石的毛坯钻生产、钻石加工和零售市场，这条产业链只有最上游在中国人手里。

在上游堆产能的发展模式，永远只能停留在出海的初级阶段。尤其是现在印度也开始引入培育钻生产设备，想和中国分蛋糕。

升级培育钻出海模式迫在眉睫。

培育钻升级出海模式的路有两条：一个是延伸产业链，把切割、打磨、设计镶嵌环节握在自己手里，不仅仅赚生产毛坯钻的辛苦钱；另一个方向就是打造自有珠宝品牌，从河南制造出海走向河南品牌出海。今年6月央视财经频道报道过河南培育钻石产业的相关情况，从报道内容看河南的培育钻企业已经在向这两个方向发展。河南老乡已经在进化的路上。

当然，无论河南的培育钻石是否已经处于出海的高级形态，能在产业发展的初期阶段抢占先机，就已经成功了大半。近几年很多传统珠宝品牌也开始入局，比如戴比尔斯就曾推出培育钻子品牌Lightbox，周大福也在天猫短暂上线过培育钻品牌CAMA，潮宏基旗下品牌VENTI推出培育钻石产品……虽然有的品牌试着试着就不做了，但好像传统珠宝品牌们都不想错过这个机会。

目前培育钻石的前景尚不明朗，但只要培育钻石有崛起那天，一定有河南一杯羹。

世界90%小提琴产自中国，中国80%中高端提琴来自河南确山

• 小城制造的中高端小提琴，飞向全球

一个存在感并不强的河南小城，做出了全世界大部分培育钻石，这件事非常有反差感。我接下来讲的这个产业一定更让人意外——小提琴。

提起小提琴制造，可能很多人会想到意大利、法国等浪漫色彩浓厚的国家。但当你在意大利乐器店拿起一把做工优良的小提琴，上面很大概率写着“Made in China”。

河南驻马店南部有个不起眼的地方，名叫确山县，这里是抗日民族英雄杨靖宇将军的故乡。在确山的制琴工厂里，师傅们熟练地雕琢着琴板的弧度和厚度，在四十多道环节上手工把控着毫厘之间的误差。意大利、法国、美国、德国等国家的中高端提琴订单飞往确山，确山提琴师傅手里的琴又跨越山海去往不同国家。

图：驻马店日报视频号《确山小提琴：让“驻马店声音”响彻世界！》画面

这里有一串很能说明问题的数据：据都市频道、驻马店日报等媒体报道，全世界90%的小提琴是中国制造，中国80%以上的中高端提琴来自确山；每年有40万把中高端提琴在确山师傅手里制成，年出口创汇超过2000万美元。

• 北漂年轻人，带回造福家乡的提琴产业

一个国家级贫困县，摇身成为“小提琴之乡”；拿着锄头的种地好手，拿起工具成了响当当的制琴师傅。山沟沟里是如何长出制琴产业的？故事要追溯到上世纪80年代。

彼时，一个名叫王金堂的确山年轻人开启了自己的北漂之路。机缘巧合下他接触了制琴业，在乐器厂当学徒一个月只有八块六毛的工资，指着他赚钱养家的母亲经常埋怨他。家里的一封封书信寄到北京，极力劝阻他让他不要再继续学制琴。用王金堂家人的话说，“那东西和个瓢一样，能当吃能当喝？没什么用！”但王金堂并没有放弃，确山也和小提琴结下了不解之缘，在王金堂的影响下，越来越多的确山老乡学会了制琴手艺。就这样，一批确山人在北京有了 安身立命的本事，并做起了小提琴生意。

图：驻马店日报视频号《确山小提琴：让“驻马店声音”响彻世界！》画面

2015年，确山县规划了提琴产业园，一批在北京打拼的确山师傅陆续回乡创业。从此确山的提琴产业越做越大，开办相关企业上百家。很多在外闯荡的老乡听说了老家的变化也都纷纷回家，收入比在外面打工还要好。在确山，无论是赋闲在家的老人，还是从外面回来的青壮年，人均掌握制琴技术。

确山师傅在北京开办提琴企业时，就已经积累了不少外国客户。回乡后有了提琴产业园，产业越来越成规模，和外商做生意更加方便了。

• 2万人民币的琴转手能买20万美元，确山需要自己的品牌

在央视财经频道《朝闻天下》节目中，确山县手工提琴制作协会秘书长讲述了有趣的一幕：在展会上，外国客户问，“你这琴中不中啊”？确山师傅用方言一回答，外商便说，“OK！OK！河南确山提琴OK！”

在产业出海之路上，确山提琴已有相当不错的知名度。说个以小见大的细节，有一次韩国客户特别交待，一定要贴上“Made in China”的标签。

图：央视《朝闻天下》20230108节目画面，图为即将发往海外的确山小提琴

在“提琴制造”出海已经相当成熟后，确山有了新的烦恼。一把确山提琴卖给经销商是2万人民币，贴上别人的商标从葡萄牙、西班牙转手，最后卖给乐团首席能卖到20万美元。好琴不愁卖但卖不上价，这让确山的提琴人很苦恼。

产业带上的工厂和商家，有好产品但打不出自己的名片，相似的剧情在国内市场也时有发生。对于这样的困境，电商是个好的破题机会。

在国内已经成体系的电商玩法，挪到国外也很灵。为了解决发展困境，确山一边推出自有品牌，一边充分利用电商渠道。不但通过阿里巴巴、eBay等主流平台卖货，还做起了直播，搭建了自己的跨境电商平台。到去年，确山已经陆续注册了十几个品牌，带着确山品牌标签的小提琴，陆续出现在全球各国的琴行里。

图：跨境电商平台上的确山提琴

出海模式升级除了可以做跨境电商和品牌化，还有另一条路——大师路线。

日本喜欢说“匠心”“大师精神”，其实在中国藏着无数个终身追求一件事的大师。王金堂发现，过去的盲目生产没有细节，这是不行的。所以在过往的生产模式之外，王金堂发展了大师工坊式的小精尖生产模式，最有经验的师傅走真正的高端化手工定制。销售和制作的过程中和国外客户视频沟通，发照片、发视频，尽可能确认一切细节。

演奏者们身在法国、意大利，通过网线远程完成一把小提琴的个性化定制，一个多月的时间，最有经验的师傅一步步雕琢出一把音色顶尖的琴，这件事很有浪漫主义色彩。

过去的中国产业出海，更多的是生产力的外溢，这样的出海很容易受到印度和东南亚等同样低价或更低价生产力的挑战。河南小提琴出海的下一步，是在加工制造的基础上寻求新的价值点，比如品牌，比如高端定制。

在这个意义上，河南的假发产业是非常值得参考的样本。

许昌给全球人做假发，一年出口168亿元

• 每五个黑人就有一个戴许昌假发

在中国，每五十个人里也难找到一个戴假发的，但在大洋彼岸每五个黑人就有一个戴许昌假发。

中国很少有人戴假发，除非是玩Cosplay的或者美妆博主、时尚达人。大家虽然因为脱发而焦虑，但并不是那么热衷于假发带来的“虚假繁荣”。但对黑人来说，假发几乎就是刚需。他们的发质天生就比较卷，生长慢而且干细，很难做出各种各样好看的造型，所以假发就变成了他们重要的时尚单品。黑人姑娘在电商平台抢假发，那个劲头就和中国女孩在直播间抢口红差不多。

图：许昌假发品牌UNice官网

黑人姑娘的发型，由河南许昌来守护。

许昌假发在全球是什么地位？央视新闻相关报道显示，许昌有各类发制品企业4100多家，相关从业人员30万；据海关统计，2023年许昌市发制品累积出口168.5亿元，是全球最大的发制品集散地和出口基地。

河南的培育钻石产业和小提琴制造产业出现只有几十年时间，但许昌假发已有百年历史。《许昌县志》记载，明朝时许昌人就开始制作假发道具，用于戏剧表演。20世纪初有村民认识了德国商人，把走街串巷收来的头发稍微加工之后卖到欧洲。之后越来越多的许昌人加入收头发的队伍，开始了早期的毛发加工行业。改革开放之后，许昌人跑到全国各地收头发，把这些头发加工后销往国外。

做假发产业出海，许昌有老底子。

• 从“捡蛋糕渣”，到吃下蛋糕

20世纪90年代，许昌逐渐具备了假发生产能力，但仍然处于产业链上游。如果只做上游原材料生意和代工的话，钱都被其他国家的人给赚了。当时真正把控着假发市场的是韩国人和日本人，许昌只能在上游“捡捡蛋糕渣”。

许昌假发能不能踢开中间商，自己出海赚钱？纵观中国制造业的发展史，中国人最不怕的就是“啃硬骨头”。

1993年，许昌“假发二代”郑有全和外资企业合作，成立了瑞贝卡，许昌在国际上有了真正的自主品牌。2000年，郑有全在出访非洲时发现了非洲这个巨大的假发市场，随后开始开拓非洲市场，开公司、建工厂。2003年，掀翻一众日韩企业的瑞贝卡成功上市，成为“假发第一股”和全球假发市场的“新王者”。郑有全本人也凭借不起眼的品类，在2008年胡润富豪榜上一跃成为河南首富。中国产业带的发展历程中，镶嵌着无数个人造富的故事。

图：瑞贝卡生产的假发，图源瑞贝卡官网

在瑞贝卡的带领下，许昌陆续出现了一批跨洋赚钱的假发品牌。除了瑞贝卡这个元老，许昌还出现了UNice等新秀。Temu和SHEIN在出海界的地位我们都知道，在OneSight编制的《BrandOS 2024Q1 TOP30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》里，UNice的排名仅次于Temu和SHEIN，这已经不是UNice第一次出现在前三的位置上。

UNice做营销推广的套路和国内的很多品牌很像，它很擅长利用YouTube和Instagram等社媒平台，比如在社媒平台推送品牌信息、找达人发视频、建立自己的视频频道等等。看到这我相信你的脑海里会闪过很多个国内品牌，它们在电商时代靠社媒平台营销摇身一变成为品类里的大咖，同样的玩法在海外也不过时。

玩电商和网络营销，中国人是专业的。凭借网络渠道，许昌假发产业带上的小企业和白牌商家，也找到了新的出海“姿势”。

• 产业带企业，靠跨境电商与消费者“面对面”

在许昌的发制品跨境电商直播基地里，主播们正用英语介绍着许昌假发。黑人主播熟练地试戴假发，讲解产品和搭配，对面是来自全世界的消费者。

许昌假发早已经走过了传统外贸的出海模式，开启了数字营销和数字化出海的时代。虽然很多假发公司的老板并不懂英语，但他们对跨境电商和海外互联网营销玩得炉火纯青。随着Tik Tok在国外的兴起，许昌假发又多了一个新的宣传窗口。

假发体积小、重量轻、易于运输，是非常适合跨境电商的品类。随着产业出海相关基建的完善，现在一顶许昌假发经过5-7天就能送到欧美客户的手里。根据《经济日报》今年年初的报道，许昌已经有4个跨境电商综合园区，并成立了国内第一个集全球假发分拨中心、智能物流仓、外贸综合服务平台及供应链于一体的跨境电商创新产业基地。假发从业者不用肉身出海，在手机、电脑上动动手，就能把厂里的假发卖到全球。

从做假发原材料生意赚赚幸苦钱，到掌握生产技术，再到拥有自己的假发品牌，乃至今天借助跨境电商全员数字化出海。每一个时代赐予的机会，许昌假发产业都抓住了。中国工厂的重生，不曾因一代人的老去而结束，每一代人都在用自己的方式重振旗鼓。

产业带出海走向更深处

今天我们讲了培育钻石、小提琴、假发三个产业，但河南产业带出海的底气不仅如此。河南鹿邑的化妆刷出口量超过全国的90%，全球90%的波斯毯产自河南山区，就连前段时间在外网超火的“三蹦子”电动三轮车也是河南土特产……

对于中国产业带出海，我个人抱有非常大的信心。首先我们有全球TOP规模的劳动力，并且我们拥有更高的素质、价格比优势，简而言之就是人多、价格低并且勤劳能干，所以任何制造技术被中国掌握后都能把产品打到白菜价；第二，中国企业有很强的焦虑感、饥渴感和荣耀感，所以我们永远在追求增长，永远在寻求更大的事业。

当然，虽然中国产业出海的前景非常乐观，但仍然无法否认——中国的大量产业带还存在着出海模式落后的问题，很多产业带工厂处于价值链末梢。这需要我们向两个方向努力：一个是延伸产业链，摆脱赚“辛苦钱”的处境，把溢价更高的下游环节握在自己手里；还有一个就是做品牌，中国生产力固然有优势，但生产力优势规避不了印度、东南亚等国家的挤压，品牌才是在任何波动周期都保持韧性的底牌。

今天我们主要看了河南的出海产业，其实不仅仅是河南，中国的每个省，几乎都藏着“冲出中国走向全球”的优秀产业。这些藏在小城和县域的产业带，值得被看到，也应该在新一轮出海浪潮下拥有姓名。

作为地方产业出海的第一篇文章，我想这只是开始。但这个主题的创作是缓慢的，因为需要研究大量的产业，获取大量的信息，才有这一篇文章的呈现。

但即使如此，我仍然认为这是非常有意义、值得做下去的一件事。