文 | 董指导聊科技，作者 |董指导

2013年，雷军参加江苏卫视的综艺活动，需要完成街头问卷调查任务。路过的男女老少们，有的摆手、有的直接无视，最终在一句句“ok、谢谢”的言语中，雷总面带尬笑地：

被拒绝了15次。

2024年，雷军现身北京车展，被人群簇拥前行。突然人群中爆发一阵大笑，原来是有一名男性观众声音响亮地喊了一句：

爸爸。

在随后雷军的短视频里，也不少前来“认爹”的网民。有粉丝追着雷总喊“看我一眼”，也有不少人为了能和雷军合个影，专门去买了辆小米Su7。

可谓是：十年之前，你不认识我；十年之后，都想来撩我。

雷军的个人影响力，成功让小米这个车圈的“新兵蛋子”，快速挤上了牌桌。江南春盛赞，雷军个人IP就是100亿公关费用。

而且不仅雷军做直播火，就连被网民称为“雷军研究院院长”的周鸿祎，虽然没有驾照，但在车顶拍视频做直播，也火了。

流量的爆棚，可让“造车经验丰富、但产品依然滞销”的传统车企们躁动兴奋了：

不就是老板拍直播嘛，谁上谁火，雷军做得我就做不得？

但不料，结果却不尽人意。粉丝少不说，甚至有车企CEO被网民怼上热搜、成为负面舆情。

雷军在最新的演讲里说：其实，如果失败，你不是没有能力，只是因为缺少勇气。但是，从车企CEO们鼓起勇气做直播的经历来看：

这话，不能全信。虽然充满诱惑。

01

雷军兢兢业业地在抖音上拍视频、做直播，终于在7月23号取得了一个里程碑：

粉丝数超过了董宇辉。

一个顶级老板IP、一个顶级打工人IP，终于实现了交汇。但两天后的7月25日，情况就发生了巨大变化，变成了：

两个顶级老板IP。

东方甄选发布公告，出售与辉同行100%股权给董宇辉。董宇辉也从高级打工人成为了公司大老板。

如果没有新东方转型、没有李佳琦停播窗口，也许流量不会发现董宇辉。但机遇就是来了。

董宇辉文化感十足的直播风格，让厌倦了喊叫风的观众们，如获珍宝。口口相传、热度暴增，董宇辉个人IP的成功，加速了新东方转型，也让股价起飞：

大涨了25倍。

如果没有小编的惊奇回复、没有东方小孙的“摔手机”，大众也不会发现，高位减持了股票的一些高管，并不甘愿只做衬托的绿叶，而是：

里子、面子都想要。

“小作文”事件愈演愈烈，霸屏媒体界。对董宇辉和东方甄选双方劝和劝离的都有。而罗永浩则是对东方甄选用了三个“最”来表达愤慨：

最不公平、最荒唐、最欺负压榨年轻人。

最终，俞敏洪“拍马赶到”，免了CEO、提了董宇辉待遇，还特别成立了子公司“与辉同行”，给董宇辉全权负责。

虽然双方也再次同框、董宇辉也表达了感恩的态度，但有些矛盾是可以靠两顿烧烤解决，有些矛盾就像纸张的折痕。

这次风波，正好属于后者。

俞敏洪也充满勇气去解决问题，但最终也是真的“服气”。他在文章里坦白，纷争让东方甄选和与辉同行之间出现隔阂，自己在处理时也是左右为难：

出现在与辉同行直播间，就有密集攻击；出现在东方甄选直播间，也是密集攻击。

自己生养的孩子，还不能抱一下，这气谁受得了。甚至还有一些股东表达了对俞敏洪的失望和愤怒。

终于，俞敏洪扛不住了。与辉同行，利润都给董宇辉、公司也给了董宇辉，甚至董宇辉买公司的钱，自己也是按照合理方式给予了安排。字里行间透露了几个字：

仁至义尽、别再骂了。

这么敞亮的分配，让网民们对其格局称赞，而罗永浩对其“铁公鸡”的评价，也不攻自破。

董宇辉刚火的时候，不少老板都在感慨：要是我家员工能这么优秀该多好，我该多省心。现在，他们在想：

雷军怎么做来着，我可以再学学。

02

命运其实是公平的。现在车企老板们的痛苦，雷军也都经历过。

1999年时，雷军想花1000万收购的网易，丁磊没同意。而且，没多久就融资了1000万美金，估值翻了几十倍。WPS还在吭哧吭哧地辛苦赚钱，而网易不赚钱却都这么值钱。雷军痛苦地感慨道：

我们并不知道自己做错了什么，却被抛入了最痛苦并且看不到尽头的炼狱中，而你鼓足勇气都不敢去想象的目标，却被别人不费吹灰之力跨越。

这次痛苦经历，促使了雷军对互联网的思考，他逐渐明白，互联网不是技术、不是工具，而是：

思维模式。

于是，也就有了后来的参与感，小米用户买的不是手机，而是成为米粉的情绪价值。雷军在提供情绪价值方面，能力十足，以至于刘强东都说，不要跟雷军比营销。

雷军的营销技巧很多，比如网上流传的“煮面条”的段子，就是数字化表达、营造收获感。如果用八个字来总结的话，那应该是：

真的有料、群众路线。

一个可以在造车红海阶段，搞到汽车生产资质的男人，能量肯定不差；一个大学期间就可以写出WPS破解版的男人，智商肯定不低；一个把创业公司卖给亚马逊、带着金山上市的男人，财富肯定不少。

但关于雷军的鬼畜视频，也是极多的。

雷军看到B站上《Are You OK》视频后，没有启动公关，没有像马保国老师一样质疑：这好吗，这不好。反而主动搬到了发布会上，还配上了卖萌的照片。

几年后，雷军也凭借着这首歌曲，成功在《歌手2024》UC网友摇人榜里，碾压韩红、周深、周杰伦，成为：

第一名。

雷军被年轻人喜欢，和小米的打法也有关。小米喜欢找到一个高定价的产品，然后切进去做出一款性价比产品出来。用普通价格带来高端体验，堪称：

高端破坏王。

这种玩法，也正好契合年轻人的反叛意识。就像用美声唱“我没K”。而反叛意识，也充斥在东方甄选“小作文”事件的舆情里：

打工人帮助打工人，文化人保护文化人。退休丈母娘保护好女婿。

东方小孙，从一开始就面临了一场“人民战争”，结果自然也不言而喻。

有人担心独立的与辉同行，困难才刚开始、结果不好说。从单飞之后的张小策、显眼宝来看，他们都比原账号发展更好。这都说明：

谁掌握群众喜闻乐见的内容，谁才是真IP。

不然，别说露脸了，露腚都不行。

03

“打过仗、打胜仗”，还能和年轻人打成一片，那就能成为IP。比如张朝阳，靠着物理课而不是绯闻，已经成为了B站知名UP主。

用脚指头想，也知道这样的IP是少的。用脚后跟想，也知道成为超级IP是非常随机的。但是，抵挡不住IP的诱惑，渴望成为IP的人还是前赴后继。于是：

教人成为IP，就成了好生意。

这门生意也分了三六九等，划分的标准主要是：

价格。

最高档的对象是有些名气的企业家们，老师通常会是成熟的MCN机构。企业家们付一笔高的费用，念着写好的脚本，接受网民的认同或鞭挞。

中间档是面向小企业主、或高管，老师则是更小规模的MCN，这其中最有名的莫过于参哥。最近账号名称为“大冤种敏哥”的设计师，对参哥开撕。

“大冤种”自称花50万元报了“陪跑小全案”，对方换了三个“陪跑”老师，自己配了5人团队，三个月拍了100多条作品，还投了2000元“抖加”，一番努力后：

涨粉189个。

这笔钱用来“送大鹅”换关注，都得突破5000个。

下一档面向小个体户，而讲师则是抖音、B站等平台火起来的大V们。虽然费用只有几千元、或者小几万，但胜在积少成多。

如果真的有心，这些高中低档的课程，其实也不难找：

闲鱼，9.9、99，了解一下？

04

IP当然是个好东西，但钱可以买来流量，却买不来IP。

再多的钱，并不能对抗创始人IP必然的随机性；而不够多的钱，也无法解决员工IP必然的矛盾性。

聪明的人，都知道要成功就得努力、不能走捷径。于是，花钱，似乎就成了心安理得的努力。

相传曾有位大师，在报纸上做了一个广告：只需1000元，就可以获得一个成为百万富翁的秘籍。很快就渴望成功的人打来了1000元。大师提笔回信到：

找到一千个像你一样的人。亲爱的。