作为一个定位高端的奢侈品品牌，LV选择赞助奥运会这样的大众体育赛事，似乎与其传统的目标受众并不完全吻合。

那么，LV背后的考虑究竟是什么呢？

赞助奥运会，LV能得到什么？

LV高层认为赞助奥运会并非为了商业目的，但我觉得这只是说说而已，LV赞助巴黎奥运会，商业上的所得是巨大的。

●品牌曝光——不仅限于LV

赞助奥运会获得品牌曝光是最显而易见的，在多媒体时代，这种曝光的收益不仅体现在开幕式和比赛直播中的品牌露出，还有在社交网络上的全面讨论。

根据巴黎奥运会开幕式的艺术总监Thomas Jolly在接受采访时提到的，2024年巴黎奥运会开幕式预计将吸引约30亿全球观众，这是有史以来观众人数最多的一次奥运会开幕式。

在奥运会开幕式第二天，美国NBC和Peacock流媒体服务的转播数据显示，开幕式吸引了2860万观众，是自2012年伦敦奥运会以来最高的开幕式观众数。

LV在开幕式中出现了至少几十秒的时间，这些曝光是实打实的。

不仅如此，在Twitter、微博这样的社交媒体上，大量用户在讨论LV在奥运会上的露出，让LV几乎成为全民话题。

你可能会说，LV并不缺知名度，但对于品牌来说，曝光永远都不嫌多。

LV是一个集团，旗下有70多个品牌，大部分人最多认识不超过10个，而此次赞助巴黎奥运会，可以让旗下众多不那么知名的品牌得到巨大曝光。

在奥运会开幕式上，法国运动员穿着Berluti 的西装，这个品牌以精致的鞋履和男装而闻名，西装起价为 4710 美元。

LV旗下的著名珠宝商 Chaumet 设计了今年奥运会的奖牌，奖牌由六边形组成，其中包含一块来自埃菲尔铁塔的铁片。

当然还包括迪奥为Lady Gaga 和席琳·迪翁等艺人设计服装。

因为LV集团的赞助，巴黎奥运会被媒体称为“有史以来最时尚的开幕式”。LV传达的信息是：世界上最好的运动员需要世界上最好的服装和配饰。

●与国家形象绑定，体现民族大义

奥运会是一国形象的重要展示窗口，不只是体育运动盛会，它也代表了举办国家的政治、经济和文化形象。作为法国品牌的代表，赞助奥运会一定程度上体现了品牌与国家的绑定关系。

品牌为奥运会提供资金，国家给品牌充足的曝光，这对二者是共赢。

通过为奥运会提供奖牌箱、火炬箱、运动员服装等一系列定制产品，LV将品牌的高端形象与奥运会的荣耀紧密相连。这些定制产品不仅体现了LV精湛的工艺和对设计的极致追求，更将法国的时尚、艺术、文化等元素淋漓尽致地展现给全球观众。

这种深度合作，不仅提升了LV的品牌知名度和影响力，也为法国赢得了更多的国际关注。

LV集团CEO伯纳德·阿尔诺的儿子安托万·阿尔诺积极推动了LVMH与奥运会的合作，他从未强调LV在赞助奥运会上能够获得什么经济价值，在接受媒体采访时，他说：“我们确实感到有责任，因为我们的品牌是知名的法国品牌。我们是法国人，”

“我的父亲是法国人，他热爱他的国家。所以，我们感到有责任以正确的方式做事。”

●扩大影响力基本面

理论上讲，作为奢侈品品牌，LV没有必要跟大众比赛联系在一起，毕竟它的潜在消费者都是富人。

过去很长一段时间，奢侈品的确主要跟高端运动联系在一起，如网球、马术运动和游艇比赛等，LV曾多年是美洲帆船赛的赞助商。

但近几年，随着奢侈品销售增长趋缓，它们开始想办法扩大客户群，这些品牌开始越来越多地利用大众体育来吸引客户，这里的策略有两点：

一是吸引大众消费者中的中产买单。

中产虽然跟富人的财富有巨大差距，但他们还是有财力一两年购买一件奢侈品的，如果奢侈品能激发他们的向往，他们愿意用一个月的工资买一件奢侈品。过去几年，LV在亚洲的增长，很大程度有赖于这批中产的崛起。

二是大众消费者会有一部分在未来变富。

奥运会的观众有大批年轻人，这些年轻人大部分买不起奢侈品，但世界是变化的，很可能十年后，他们会变得富有，成为LV的客户。

所以，LV赞助巴黎奥运会，获得更广泛的潜在人群，是一个正确的策略。

2022年世界杯，LV为赛会大力神杯打造专属奖杯箱，并发布了一张梅西和C罗对弈的图片，这让LV在足球迷中获得巨大关注。

赞助奥运会，能让LV止住下滑趋势吗？

LV在巴黎奥运会上风光无限，但实际上，这家奢侈品巨头的日子并不好过。

根据LVMH集团发布的最新财报，2024年上半年，LV的收入较上年同期下降了1.3%，至417亿欧元。其中，服装和皮革制品、香槟、手表和珠宝等核心业务均出现了不同程度的萎缩。

尤其值得注意的是，亚太市场（不包括日本）的收入大幅下跌了10%，中国市场的疲软更是雪上加霜。

根据彭博亿万富翁指数的估计，LVMH董事长伯纳德·阿尔诺的财富从3月底的2310亿美元峰值跌至7月底的1850亿美元。这意味着在短短四个月内，他的财富缩水了约20%。

这一业绩的下滑与全球经济环境的挑战密切相关。

中国的消费降级现象显著，消费者趋于理性，减少了对奢侈品的购买。中国市场曾是LV的重要增长引擎，但当前的经济环境使得高端消费受到抑制。

美国市场虽然经济表现相对稳定，但高通货膨胀率，导致日常生活成本上升，消费者对未来经济走势存疑，降低了对非必需品的消费。

消费者更倾向于储蓄和谨慎支出，在社交网络上，underconsumption（可称为美国的低欲望消费）成为流行词汇，这对奢侈品市场形成了压力。

此外，欧盟经济增长放缓、地缘政治不稳定等因素都加剧了消费者的不确定性和谨慎消费行为。

LV的困境并非个例，整个奢侈品行业都面临类似的挑战。

例如，开云集团在2024年上半年的收入下降了11%，至45.04亿欧元。Gucci的收入下降了21%，Saint Laurent和其他品牌（如Balenciaga和Alexander McQueen）的收入也分别下降了8%和7%。

尽管LV通过赞助巴黎奥运会提升了品牌的全球曝光度和知名度，但这是否足以逆转销售下滑的趋势还很难说。

LV赞助巴黎奥运会能在短期内提升品牌信心和曝光度，但要实现长期的业绩增长，本质上还是依赖全球经济的复苏和消费者信心的恢复，仅靠赞助巴黎奥运会恐怕很难达到目的。

参考资料

• Business Insider《Take a look at the luxury items LVMH is custom-making for the Paris Olympics》
• CNBC《LVMH CEO Bernard Arnault says Olympics sponsorship honors the spirit of France》
• WWD《All the Fashion at the 2024 Paris Olympics Opening Ceremony》